【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識(shí) 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 （二）項(xiàng)目標(biāo)志 “景秀花園”項(xiàng)目標(biāo)志可沿用坤大房產(chǎn)公司現(xiàn)行的公司標(biāo)志，在此不再進(jìn)行說明。 （三）項(xiàng)目 VI 系統(tǒng) 基本部分 （ 1）“景秀花園”標(biāo)志 （ 2）標(biāo)準(zhǔn)字體 （ 3）標(biāo)準(zhǔn)色 （ 4）標(biāo)志基本組合（橫式、豎式） （ 5）標(biāo)志象征圖形 應(yīng)用部分 （ 1）證件類：工作卡、業(yè)主證、車輛出入證、會(huì)員卡 、名片、臨時(shí)工作卡、胸徽、臨時(shí)出入證、業(yè)主保修卡等等。 （ 2）文具類：標(biāo)準(zhǔn)信封、專用筆、標(biāo)準(zhǔn)信箋、筆記本、檔案袋、專用桌椅、公文夾、意見本、資料袋等等。 （ 3）賬票類：管理費(fèi)等收據(jù)樣式、付款通知單樣式等等。 （ 4）交通用具類：中巴車、電瓶車、保安巡邏車、園林用車、清潔用車、工具車等等。 （ 5）招牌、標(biāo)識(shí)類：戶外交通道路指示牌、戶外廣告牌。 （ 6）宣傳廣告類：廣告宣傳單、通知書、門楣標(biāo)牌、促銷定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專題 樓書文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識(shí) 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 海報(bào)、住宅說明書、氣球、售樓書、售樓合同樣式、彩旗樣式、售樓價(jià)目表、展銷會(huì)室內(nèi)形象墻、廣場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)旗、質(zhì)量保證卡等等。 （ 7）紀(jì)念物、禮品類：掛歷、臺(tái)歷、明信片、生日卡、賀卡、賀年卡、邀請(qǐng)函、手提袋、電話記錄要、匙扣、文化 T 恤衫、太陽帽、紀(jì)念傘、紀(jì)念杯。 （ 8）服裝類：管理人員男女制服（夏季、冬季）、置業(yè)顧問制服、清潔工服、等等。 （ 9）日常用品類：煙灰缸、茶杯、紙杯、餐巾紙、報(bào)紙架、建議箱等等。 三、“景秀花園”項(xiàng)目形象實(shí)施策略 如何在最短的時(shí)間內(nèi)樹立起“景秀花園”小區(qū)良好的項(xiàng)目形象？如何使“景秀花園”小區(qū)項(xiàng)目形象深入廣大消費(fèi)者特別是一期主力目標(biāo)客戶群體之中？是關(guān)系到本項(xiàng)目能否迅速在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)的一個(gè)重要問題。這就是 “景秀花園”項(xiàng)目形象實(shí)施策略所要研究的問題。 （一）實(shí)施原則 項(xiàng)目形象的實(shí)施要做到高起點(diǎn)，高效率。 項(xiàng)目形象的實(shí)施要做到有新意，能最大限度地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)影響力。 項(xiàng)目形象的實(shí)施要做到針對(duì)性強(qiáng)，與主力目標(biāo)客戶群產(chǎn)定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專題 樓書文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識(shí) 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 生共鳴。 項(xiàng)目形象的實(shí)施要做到能充分體現(xiàn)本項(xiàng)目“以家為本”的項(xiàng)目總概念。 （二）實(shí)施策略 “景秀花園”小區(qū)一期項(xiàng)目形象實(shí)施策略為： 創(chuàng)造品牌 “景秀花園”努力發(fā)掘品牌需求空間和形象運(yùn)作資源，創(chuàng)立自己的品牌形象，在市場(chǎng)中充分展示出產(chǎn)品的性價(jià)比和適用性，使自身的形象識(shí)別性能夠很好地得 以建立。 因此，在“景秀花園”項(xiàng)目形象策略實(shí)施中，先期樹立項(xiàng)目“不能復(fù)制”的形象，緊隨著要迅速推出獨(dú)具特色的“教育”與“健康”服務(wù)體系，突出本項(xiàng)目的性價(jià)比和產(chǎn)品適用性的鮮明形象。使它們前后呼應(yīng)，共同展示本項(xiàng)目的項(xiàng)目形象。 高起點(diǎn)的項(xiàng)目形象要求在開始階段就要站在全市的高度去實(shí)施，才能保證實(shí)施的高效率。 項(xiàng)目形象的好壞，其關(guān)鍵在于形象展示初期就能根據(jù)其是否具有全局性的戰(zhàn)略眼光進(jìn)行判斷。在“景秀花園“推廣入市的時(shí)候，宣傳力度到位，從而使本項(xiàng)目所針對(duì)的主力目標(biāo)客戶群的區(qū)域范圍得以延伸，這為本項(xiàng)目的項(xiàng)目形象策略站 在全市的高度準(zhǔn)備了條件。在開始階段就站在全市的高度去實(shí)施本項(xiàng)目的形象策略，將不會(huì)面臨傳播效能的損耗，而是提高了項(xiàng)目形象實(shí)施的效定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專題 樓書文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識(shí) 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 率。 因此，對(duì)于“景秀花園”小區(qū)，一定要做到項(xiàng)目形象策略實(shí)施的全局性，進(jìn)行全市性的形象展示，以保證銷售效率。 本項(xiàng)目的形象策略應(yīng)針對(duì)性地體現(xiàn)項(xiàng)目形象與主力客戶群 —— 中，青年消費(fèi)者的心理偏好的協(xié)調(diào)。 由于本項(xiàng)目的主力客戶群定位為中，青年消費(fèi)者群體，因此，本項(xiàng)目的項(xiàng)目形象策略要注意與主力客戶群 —— 中，青年消費(fèi)者的心理偏好相協(xié)調(diào)，由此才能贏得消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)同。在這方面，要注意以下兩 個(gè)方面：一是項(xiàng)目形象不能生硬地迎合消費(fèi)者，不能讓消費(fèi)者因強(qiáng)烈的逆反心理而對(duì)本項(xiàng)目生硬的形象展示產(chǎn)生反感，即要巧妙靈活的進(jìn)行本項(xiàng)目的項(xiàng)目形象策略；二是本項(xiàng)目的項(xiàng)目形象要稍高于主力目標(biāo)客戶群的心理取向，由此，才能使本項(xiàng)目真正贏得消費(fèi)者。 第三部分 “景秀花園”的宣傳推廣 一、本項(xiàng)目宣傳推廣策略概述 （一）宣傳推廣目標(biāo) 銷售增長目標(biāo) 本項(xiàng)目的一切宣傳推廣活動(dòng)都是為了開拓市場(chǎng)并贏得市場(chǎng)，從而提高本項(xiàng)目的銷售業(yè)績(jī)，在較短的時(shí)間內(nèi)回籠資金，以利于下一階段的開發(fā)，形成良性循環(huán)，最終實(shí)現(xiàn)并超越預(yù)期利潤。 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專題 樓書文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識(shí) 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 品牌 樹立目標(biāo) 本項(xiàng)目是本區(qū)域內(nèi)的一個(gè)花園住宅小區(qū)。過去幾年，市區(qū)區(qū)域內(nèi)，確實(shí)有眾多的樓盤項(xiàng)目開發(fā)成功，但沒有任何一個(gè)樓盤創(chuàng)立了自己的品牌。固然，品牌跟進(jìn)，一般很難有品牌上的出彩之作，但也要看到現(xiàn)在有很大的品牌創(chuàng)立空間。我認(rèn)為這將是在峨眉山市房地產(chǎn)市場(chǎng)創(chuàng)立品牌的案例。因此，從整個(gè)項(xiàng)目的營銷上必須在先期就要有堅(jiān)定的品牌信念與信心，通過對(duì)品牌運(yùn)作資源的深入排查與研究，采取一系列的富有創(chuàng)意和實(shí)效的宣傳推廣措施，使本項(xiàng)目在房地產(chǎn)市場(chǎng)上演出一場(chǎng)別開生面的品牌故事，使景秀花園項(xiàng)目成為坤大房產(chǎn)公司在房地產(chǎn)市場(chǎng)所樹立的品牌窗口。 市場(chǎng)拓展目標(biāo) 本項(xiàng)目的宣傳推廣要依據(jù)項(xiàng)目開發(fā)戰(zhàn)略的要求，達(dá)到市場(chǎng)拓展的目標(biāo)。按“層層遞進(jìn)”式的宣傳推廣策略將本項(xiàng)目的銷售市場(chǎng)由周邊消費(fèi)群體拓展到整個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群體，促進(jìn)本項(xiàng)目成為房地產(chǎn)市場(chǎng)的一流的住宅小區(qū)品牌形象。 （二）宣傳推廣主要內(nèi)容 本項(xiàng)目是緊鄰?fù)ㄏ蚴袇^(qū)的新建道路，環(huán)境景觀優(yōu)美、物管服務(wù)一流、社區(qū)文化高尚的高品位花園小區(qū)。同時(shí)，本項(xiàng)目圍繞“家”這一核心，著力打造教育、健康、休閑的小區(qū)特色。這些是本項(xiàng)目宣傳推廣的幾大出發(fā)點(diǎn)。 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專題 樓書文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識(shí) 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 本項(xiàng)目所針對(duì)的主力客戶群體的居住觀念越來越注重住宅產(chǎn)品的品質(zhì)，迫切需要一 種體現(xiàn)自我品味和居住文化的具有復(fù)合價(jià)值的花園小區(qū)。 因此，本項(xiàng)目的宣傳推廣都要針對(duì)他們，各方面信息的傳遞，也都要真實(shí)地被他們接受。本項(xiàng)目的宣傳推廣定位要受項(xiàng)目定位決定，則首先必須明確宣傳推廣所要訴求的主要內(nèi)容。 通過闡明本項(xiàng)目是目前峨眉房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)新一代的住宅小區(qū)精品，其總體規(guī)劃和設(shè)計(jì)理念將緊緊圍繞“以家為本”的理念展開，進(jìn)而系統(tǒng)介紹本項(xiàng)目住宅產(chǎn)品的科學(xué)空間布局、室內(nèi)空間的實(shí)用性、建筑外立面創(chuàng)新、小區(qū)人性化處理、配套設(shè)施的齊全、物業(yè)管理服務(wù)的創(chuàng)新、小區(qū)平面合理分布特點(diǎn)、良好的小區(qū)環(huán)境以及適當(dāng)超前的戶型 設(shè)計(jì)、建筑材料運(yùn)用等方面的一流水準(zhǔn)。 從本項(xiàng)目人均綠化面積、容積率、建筑密度、小區(qū)內(nèi)環(huán)境景觀、藝術(shù)小品、水景、綠化造型等方面著手，反映本項(xiàng)目?jī)?yōu)美的居家環(huán)境，強(qiáng)調(diào)環(huán)境的不求奢華，但求舒適的建設(shè)宗旨，從而表現(xiàn)出本項(xiàng)目有別于其他樓盤的“家本位”住宅主線。 通過對(duì)本項(xiàng)目所在的教育、健康氛圍很濃的高尚居住區(qū)以及本項(xiàng)目“以家為本”的物業(yè)管理與服務(wù)內(nèi)容等的詳細(xì)闡述，表現(xiàn)出本項(xiàng)目不僅僅生產(chǎn)的是住宅產(chǎn)品，更是為業(yè)主居家生活服務(wù)的項(xiàng)目特點(diǎn)，使本項(xiàng)目對(duì)廣大消費(fèi)者有更強(qiáng)的親近感和感召力。 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專題 樓書文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識(shí) 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 從本項(xiàng)目周邊的城市規(guī)劃等方面體 現(xiàn)本項(xiàng)目所在片區(qū)的未來發(fā)展前景，從安全、方便、恬靜和溫馨的居家環(huán)境以及藍(lán)天、綠地、青山、碧水、陽光、空氣等反映本項(xiàng)目全新的生活方式，體現(xiàn)小區(qū)內(nèi)舒適的居家環(huán)境。 對(duì)整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行總體分析，進(jìn)一步開發(fā)本項(xiàng)目品牌，利用可資利用的各方面資源，提高本項(xiàng)目的關(guān)注度及號(hào)召力。 以上五點(diǎn)是從不同方面向本項(xiàng)目目標(biāo)客戶的重點(diǎn)訴求，是宣傳推廣的側(cè)重點(diǎn)。在不同階段或不同目標(biāo)市場(chǎng)，所訴求的側(cè)重點(diǎn)各有所不同。 （三）宣傳推廣主要途徑 在本項(xiàng)目的宣傳推廣中，需要通過多種途徑，以達(dá)到最佳的宣傳推廣效果。根據(jù)本項(xiàng)目具體情況及目前峨眉房地 產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)，本項(xiàng)目宣傳推廣主要途徑如下： 廣告 廣告主要為：報(bào)紙廣告、峨眉電視臺(tái)廣告、戶外廣告、車身廣告以及其他廣告。 公關(guān)推廣活動(dòng) 以引發(fā)新聞關(guān)注或引起購買者人際傳播以及促銷為主要目的。 新聞 新聞要與廣告及公關(guān)推廣活動(dòng)互動(dòng)展開。 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專題 樓書文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識(shí) 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 二、宣傳推廣策略 一 —— 廣告 （一）本項(xiàng)目廣告主題詞 廣告主題詞的要求 （ 1）體現(xiàn)本項(xiàng)目“家”的概念 （ 2）體現(xiàn)本項(xiàng)目小區(qū)的文化內(nèi)涵 （ 3）體現(xiàn)本項(xiàng)目“教育”與“健康“的概念 （ 4）體現(xiàn)本項(xiàng)目高性價(jià)比的特點(diǎn) （ 5）體現(xiàn)本項(xiàng)目的突出產(chǎn)品特性 （ 6）體現(xiàn) 本項(xiàng)目?jī)?yōu)美的小區(qū)環(huán)境 （ 7）體現(xiàn)本項(xiàng)目物業(yè)管理及服務(wù) 廣告的中心主題 本項(xiàng)目廣告中心主題建議為： 以家為本，溫馨永恒 （二）廣告創(chuàng)意思路 廣告創(chuàng)意是圍繞廣告主題的深化、藝術(shù)化和主體化而展開的，是廣告策劃全過程中表達(dá)廣告主題的創(chuàng)造性思維活動(dòng)。根據(jù)本項(xiàng)目 以家為本，溫馨永恒 的廣告主題，對(duì)各類型廣告進(jìn)行如下闡述： 報(bào)紙廣告創(chuàng)意思路 圍繞 以家為本，溫馨永恒 的廣告主題，對(duì)其進(jìn)行深化，達(dá)到有效宣傳本項(xiàng)目的目的。（報(bào)紙廣告的形式建議在居民經(jīng)常閱覽定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專題 樓書文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識(shí) 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 的媒體夾帶本項(xiàng)目的宣傳資料） （ 1）宣傳的主要內(nèi)容 ○ 1 強(qiáng)力宣傳本項(xiàng)目的“家本位”理念 ○ 2 強(qiáng)力宣傳本項(xiàng)目的“教育”及“健康”服務(wù)的特色 ○ 3 強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目?jī)?yōu)越的高性價(jià)比 ○ 4 突出本項(xiàng)目住宅產(chǎn)品的特性 ○ 5 挖掘以心理需求為主的廣告題材 ○ 6 活動(dòng)宣傳 ○ 7 其它內(nèi)容的宣傳 （ 2）宣傳方式 ○ 1 系列廣告方式 根據(jù)本項(xiàng)目銷售各階段，采用具連續(xù)性的系列廣告方式進(jìn)行宣 傳。 ○ 2 階段性硬廣告方式 電視廣告創(chuàng)意思路（暫選） 本項(xiàng)目電視廣告應(yīng)主要作為項(xiàng)目形象宣傳，通過峨眉電視臺(tái)的欄目進(jìn)行，以優(yōu)美的視聽效果樹立起本項(xiàng)目高品味生活的項(xiàng)目形象，促進(jìn)品牌的塑造 （ 1）宣傳的主要內(nèi)容 ○ 1 突出宣傳本項(xiàng)目未來的高品味生活方式 ○ 2 強(qiáng)化本項(xiàng)目?jī)?yōu)越的區(qū)位條件和優(yōu)美的環(huán)境 ○ 3 本項(xiàng)目的一些活動(dòng) 定位