【文章內(nèi)容簡介】 美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 （二）項目標志 “景秀花園”項目標志可沿用坤大房產(chǎn)公司現(xiàn)行的公司標志，在此不再進行說明。 （三）項目 VI 系統(tǒng) 基本部分 （ 1）“景秀花園”標志 （ 2）標準字體 （ 3）標準色 （ 4）標志基本組合（橫式、豎式） （ 5）標志象征圖形 應用部分 （ 1）證件類：工作卡、業(yè)主證、車輛出入證、會員卡 、名片、臨時工作卡、胸徽、臨時出入證、業(yè)主保修卡等等。 （ 2）文具類：標準信封、專用筆、標準信箋、筆記本、檔案袋、專用桌椅、公文夾、意見本、資料袋等等。 （ 3）賬票類：管理費等收據(jù)樣式、付款通知單樣式等等。 （ 4）交通用具類：中巴車、電瓶車、保安巡邏車、園林用車、清潔用車、工具車等等。 （ 5）招牌、標識類：戶外交通道路指示牌、戶外廣告牌。 （ 6）宣傳廣告類：廣告宣傳單、通知書、門楣標牌、促銷定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 海報、住宅說明書、氣球、售樓書、售樓合同樣式、彩旗樣式、售樓價目表、展銷會室內(nèi)形象墻、廣場標準旗、質(zhì)量保證卡等等。 （ 7）紀念物、禮品類：掛歷、臺歷、明信片、生日卡、賀卡、賀年卡、邀請函、手提袋、電話記錄要、匙扣、文化 T 恤衫、太陽帽、紀念傘、紀念杯。 （ 8）服裝類：管理人員男女制服（夏季、冬季）、置業(yè)顧問制服、清潔工服、等等。 （ 9）日常用品類：煙灰缸、茶杯、紙杯、餐巾紙、報紙架、建議箱等等。 三、“景秀花園”項目形象實施策略 如何在最短的時間內(nèi)樹立起“景秀花園”小區(qū)良好的項目形象？如何使“景秀花園”小區(qū)項目形象深入廣大消費者特別是一期主力目標客戶群體之中？是關系到本項目能否迅速在市場競爭中占得先機的一個重要問題。這就是 “景秀花園”項目形象實施策略所要研究的問題。 （一）實施原則 項目形象的實施要做到高起點，高效率。 項目形象的實施要做到有新意，能最大限度地擴大市場影響力。 項目形象的實施要做到針對性強，與主力目標客戶群產(chǎn)定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 生共鳴。 項目形象的實施要做到能充分體現(xiàn)本項目“以家為本”的項目總概念。 （二）實施策略 “景秀花園”小區(qū)一期項目形象實施策略為： 創(chuàng)造品牌 “景秀花園”努力發(fā)掘品牌需求空間和形象運作資源，創(chuàng)立自己的品牌形象，在市場中充分展示出產(chǎn)品的性價比和適用性，使自身的形象識別性能夠很好地得 以建立。 因此，在“景秀花園”項目形象策略實施中，先期樹立項目“不能復制”的形象，緊隨著要迅速推出獨具特色的“教育”與“健康”服務體系，突出本項目的性價比和產(chǎn)品適用性的鮮明形象。使它們前后呼應，共同展示本項目的項目形象。 高起點的項目形象要求在開始階段就要站在全市的高度去實施，才能保證實施的高效率。 項目形象的好壞，其關鍵在于形象展示初期就能根據(jù)其是否具有全局性的戰(zhàn)略眼光進行判斷。在“景秀花園“推廣入市的時候，宣傳力度到位，從而使本項目所針對的主力目標客戶群的區(qū)域范圍得以延伸，這為本項目的項目形象策略站 在全市的高度準備了條件。在開始階段就站在全市的高度去實施本項目的形象策略，將不會面臨傳播效能的損耗，而是提高了項目形象實施的效定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 率。 因此，對于“景秀花園”小區(qū)，一定要做到項目形象策略實施的全局性，進行全市性的形象展示，以保證銷售效率。 本項目的形象策略應針對性地體現(xiàn)項目形象與主力客戶群 —— 中，青年消費者的心理偏好的協(xié)調(diào)。 由于本項目的主力客戶群定位為中，青年消費者群體，因此，本項目的項目形象策略要注意與主力客戶群 —— 中，青年消費者的心理偏好相協(xié)調(diào)，由此才能贏得消費者對本項目的認同。在這方面，要注意以下兩 個方面：一是項目形象不能生硬地迎合消費者，不能讓消費者因強烈的逆反心理而對本項目生硬的形象展示產(chǎn)生反感，即要巧妙靈活的進行本項目的項目形象策略；二是本項目的項目形象要稍高于主力目標客戶群的心理取向，由此，才能使本項目真正贏得消費者。 第三部分 “景秀花園”的宣傳推廣 一、本項目宣傳推廣策略概述 （一）宣傳推廣目標 銷售增長目標 本項目的一切宣傳推廣活動都是為了開拓市場并贏得市場，從而提高本項目的銷售業(yè)績，在較短的時間內(nèi)回籠資金，以利于下一階段的開發(fā)，形成良性循環(huán)，最終實現(xiàn)并超越預期利潤。 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 品牌 樹立目標 本項目是本區(qū)域內(nèi)的一個花園住宅小區(qū)。過去幾年，市區(qū)區(qū)域內(nèi)，確實有眾多的樓盤項目開發(fā)成功，但沒有任何一個樓盤創(chuàng)立了自己的品牌。固然，品牌跟進，一般很難有品牌上的出彩之作，但也要看到現(xiàn)在有很大的品牌創(chuàng)立空間。我認為這將是在峨眉山市房地產(chǎn)市場創(chuàng)立品牌的案例。因此，從整個項目的營銷上必須在先期就要有堅定的品牌信念與信心，通過對品牌運作資源的深入排查與研究，采取一系列的富有創(chuàng)意和實效的宣傳推廣措施，使本項目在房地產(chǎn)市場上演出一場別開生面的品牌故事，使景秀花園項目成為坤大房產(chǎn)公司在房地產(chǎn)市場所樹立的品牌窗口。 市場拓展目標 本項目的宣傳推廣要依據(jù)項目開發(fā)戰(zhàn)略的要求，達到市場拓展的目標。按“層層遞進”式的宣傳推廣策略將本項目的銷售市場由周邊消費群體拓展到整個目標消費群體，促進本項目成為房地產(chǎn)市場的一流的住宅小區(qū)品牌形象。 （二）宣傳推廣主要內(nèi)容 本項目是緊鄰通向市區(qū)的新建道路，環(huán)境景觀優(yōu)美、物管服務一流、社區(qū)文化高尚的高品位花園小區(qū)。同時，本項目圍繞“家”這一核心，著力打造教育、健康、休閑的小區(qū)特色。這些是本項目宣傳推廣的幾大出發(fā)點。 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 本項目所針對的主力客戶群體的居住觀念越來越注重住宅產(chǎn)品的品質(zhì)，迫切需要一 種體現(xiàn)自我品味和居住文化的具有復合價值的花園小區(qū)。 因此，本項目的宣傳推廣都要針對他們，各方面信息的傳遞，也都要真實地被他們接受。本項目的宣傳推廣定位要受項目定位決定，則首先必須明確宣傳推廣所要訴求的主要內(nèi)容。 通過闡明本項目是目前峨眉房地產(chǎn)住宅市場新一代的住宅小區(qū)精品，其總體規(guī)劃和設計理念將緊緊圍繞“以家為本”的理念展開，進而系統(tǒng)介紹本項目住宅產(chǎn)品的科學空間布局、室內(nèi)空間的實用性、建筑外立面創(chuàng)新、小區(qū)人性化處理、配套設施的齊全、物業(yè)管理服務的創(chuàng)新、小區(qū)平面合理分布特點、良好的小區(qū)環(huán)境以及適當超前的戶型 設計、建筑材料運用等方面的一流水準。 從本項目人均綠化面積、容積率、建筑密度、小區(qū)內(nèi)環(huán)境景觀、藝術小品、水景、綠化造型等方面著手，反映本項目優(yōu)美的居家環(huán)境，強調(diào)環(huán)境的不求奢華，但求舒適的建設宗旨，從而表現(xiàn)出本項目有別于其他樓盤的“家本位”住宅主線。 通過對本項目所在的教育、健康氛圍很濃的高尚居住區(qū)以及本項目“以家為本”的物業(yè)管理與服務內(nèi)容等的詳細闡述，表現(xiàn)出本項目不僅僅生產(chǎn)的是住宅產(chǎn)品，更是為業(yè)主居家生活服務的項目特點，使本項目對廣大消費者有更強的親近感和感召力。 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 從本項目周邊的城市規(guī)劃等方面體 現(xiàn)本項目所在片區(qū)的未來發(fā)展前景，從安全、方便、恬靜和溫馨的居家環(huán)境以及藍天、綠地、青山、碧水、陽光、空氣等反映本項目全新的生活方式，體現(xiàn)小區(qū)內(nèi)舒適的居家環(huán)境。 對整個項目進行總體分析，進一步開發(fā)本項目品牌，利用可資利用的各方面資源，提高本項目的關注度及號召力。 以上五點是從不同方面向本項目目標客戶的重點訴求，是宣傳推廣的側(cè)重點。在不同階段或不同目標市場，所訴求的側(cè)重點各有所不同。 （三）宣傳推廣主要途徑 在本項目的宣傳推廣中，需要通過多種途徑，以達到最佳的宣傳推廣效果。根據(jù)本項目具體情況及目前峨眉房地 產(chǎn)市場現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，本項目宣傳推廣主要途徑如下： 廣告 廣告主要為：報紙廣告、峨眉電視臺廣告、戶外廣告、車身廣告以及其他廣告。 公關推廣活動 以引發(fā)新聞關注或引起購買者人際傳播以及促銷為主要目的。 新聞 新聞要與廣告及公關推廣活動互動展開。 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 二、宣傳推廣策略 一 —— 廣告 （一）本項目廣告主題詞 廣告主題詞的要求 （ 1）體現(xiàn)本項目“家”的概念 （ 2）體現(xiàn)本項目小區(qū)的文化內(nèi)涵 （ 3）體現(xiàn)本項目“教育”與“健康“的概念 （ 4）體現(xiàn)本項目高性價比的特點 （ 5）體現(xiàn)本項目的突出產(chǎn)品特性 （ 6）體現(xiàn) 本項目優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境 （ 7）體現(xiàn)本項目物業(yè)管理及服務 廣告的中心主題 本項目廣告中心主題建議為： 以家為本，溫馨永恒 （二）廣告創(chuàng)意思路 廣告創(chuàng)意是圍繞廣告主題的深化、藝術化和主體化而展開的，是廣告策劃全過程中表達廣告主題的創(chuàng)造性思維活動。根據(jù)本項目 以家為本，溫馨永恒 的廣告主題，對各類型廣告進行如下闡述： 報紙廣告創(chuàng)意思路 圍繞 以家為本，溫馨永恒 的廣告主題，對其進行深化，達到有效宣傳本項目的目的。（報紙廣告的形式建議在居民經(jīng)常閱覽定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 的媒體夾帶本項目的宣傳資料） （ 1）宣傳的主要內(nèi)容 ○ 1 強力宣傳本項目的“家本位”理念 ○ 2 強力宣傳本項目的“教育”及“健康”服務的特色 ○ 3 強調(diào)本項目優(yōu)越的高性價比 ○ 4 突出本項目住宅產(chǎn)品的特性 ○ 5 挖掘以心理需求為主的廣告題材 ○ 6 活動宣傳 ○ 7 其它內(nèi)容的宣傳 （ 2）宣傳方式 ○ 1 系列廣告方式 根據(jù)本項目銷售各階段，采用具連續(xù)性的系列廣告方式進行宣 傳。 ○ 2 階段性硬廣告方式 電視廣告創(chuàng)意思路（暫選） 本項目電視廣告應主要作為項目形象宣傳，通過峨眉電視臺的欄目進行，以優(yōu)美的視聽效果樹立起本項目高品味生活的項目形象，促進品牌的塑造 （ 1）宣傳的主要內(nèi)容 ○ 1 突出宣傳本項目未來的高品味生活方式 ○ 2 強化本項目優(yōu)越的區(qū)位條件和優(yōu)美的環(huán)境 ○ 3 本項目的一些活動 定位