【正文】 商業(yè)地產 策劃方案 風火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產知識 順馳地產 金地地產 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 ○ 2 給以后的價格調控留下足夠的上升空間 ○ 3 便于財務周轉，回籠資金，保障后續(xù)操作 （ 4）價格制定建議 ○ 1 起價： 元 /㎡左右 ○ 2 均價： 元 /㎡左右 銷售手法 ○ 1 以現(xiàn)場銷售為主，定向直銷為輔的行銷模式； ○ 2 在整體銷售的基礎上，可適當針對一些有意向的集團客戶定向促銷； ○ 3 價格可采取“優(yōu)惠套餐”。 銷售手法 在預熱到足夠程度時，于 年月開始放號。 銷售策略 在本階段，銷售工作的重心為各項銷售的前期準備，銷售策略目的是為了蓄市。 穩(wěn)健收盤期（續(xù)銷期） 壓縮媒體廣告投放量，保持一定的軟性宣傳力度，配合好交房及尾盤銷售。 強力營銷期（強銷期） 繼續(xù)在報媒上投放硬廣告，輔之以軟性宣傳；適當投入電視軟性廣告。 開盤導入期（開盤期） 投入一定量的硬廣告。 具體的新聞事件可根據項目的具體開展情況進行處理。在本項目的各個不同階段，公 關推廣活動的目的及其起到的作用使有一定的差異的。 （ 1）宣傳內容 ○ 1 準確簡煉的廣告語 ○ 2 項目標 志 ○ 3 項目名稱 ○ 4 熱線電話 ○ 5 開發(fā)商 ○ 6 項目位置 （ 2）戶外廣告語建議 ○ 1 以家為本，溫馨永恒 ○ 2 景秀花園，等你回家 車身廣告 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產 中海地產 世聯(lián)地產 中原地產 奧美廣告 商業(yè)地產 策劃方案 風火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產知識 順馳地產 金地地產 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 （同戶外廣告） 三、宣傳推廣策略二 —— 公關推廣活動 公關推廣活動在房地產營銷中起著非常重要的作用。形象片是本項目取得良好形象、維護并提升項目品牌的有效途徑 戶外廣告創(chuàng)意思路 由于戶外廣告的對象是在戶外活動的人，這些人具有流動性，在廣告畫面前停留的時間不會太長，注視的時間也非常短，因此，要求廣告效果，廣告表現(xiàn)形式和創(chuàng)意簡單明了，主題突出。（報紙廣告的形式建議在居民經常閱覽定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產 中海地產 世聯(lián)地產 中原地產 奧美廣告 商業(yè)地產 策劃方案 風火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產知識 順馳地產 金地地產 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 的媒體夾帶本項目的宣傳資料） （ 1）宣傳的主要內容 ○ 1 強力宣傳本項目的“家本位”理念 ○ 2 強力宣傳本項目的“教育”及“健康”服務的特色 ○ 3 強調本項目優(yōu)越的高性價比 ○ 4 突出本項目住宅產品的特性 ○ 5 挖掘以心理需求為主的廣告題材 ○ 6 活動宣傳 ○ 7 其它內容的宣傳 （ 2）宣傳方式 ○ 1 系列廣告方式 根據本項目銷售各階段，采用具連續(xù)性的系列廣告方式進行宣 傳。 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產 中海地產 世聯(lián)地產 中原地產 奧美廣告 商業(yè)地產 策劃方案 風火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產知識 順馳地產 金地地產 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 二、宣傳推廣策略 一 —— 廣告 （一）本項目廣告主題詞 廣告主題詞的要求 （ 1）體現(xiàn)本項目“家”的概念 （ 2）體現(xiàn)本項目小區(qū)的文化內涵 （ 3）體現(xiàn)本項目“教育”與“健康“的概念 （ 4）體現(xiàn)本項目高性價比的特點 （ 5）體現(xiàn)本項目的突出產品特性 （ 6）體現(xiàn) 本項目優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境 （ 7）體現(xiàn)本項目物業(yè)管理及服務 廣告的中心主題 本項目廣告中心主題建議為： 以家為本，溫馨永恒 （二）廣告創(chuàng)意思路 廣告創(chuàng)意是圍繞廣告主題的深化、藝術化和主體化而展開的，是廣告策劃全過程中表達廣告主題的創(chuàng)造性思維活動。 公關推廣活動 以引發(fā)新聞關注或引起購買者人際傳播以及促銷為主要目的。 （三）宣傳推廣主要途徑 在本項目的宣傳推廣中，需要通過多種途徑，以達到最佳的宣傳推廣效果。 以上五點是從不同方面向本項目目標客戶的重點訴求，是宣傳推廣的側重點。 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產 中海地產 世聯(lián)地產 中原地產 奧美廣告 商業(yè)地產 策劃方案 風火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產知識 順馳地產 金地地產 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 從本項目周邊的城市規(guī)劃等方面體 現(xiàn)本項目所在片區(qū)的未來發(fā)展前景，從安全、方便、恬靜和溫馨的居家環(huán)境以及藍天、綠地、青山、碧水、陽光、空氣等反映本項目全新的生活方式，體現(xiàn)小區(qū)內舒適的居家環(huán)境。 從本項目人均綠化面積、容積率、建筑密度、小區(qū)內環(huán)境景觀、藝術小品、水景、綠化造型等方面著手，反映本項目優(yōu)美的居家環(huán)境，強調環(huán)境的不求奢華，但求舒適的建設宗旨，從而表現(xiàn)出本項目有別于其他樓盤的“家本位”住宅主線。本項目的宣傳推廣定位要受項目定位決定，則首先必須明確宣傳推廣所要訴求的主要內容。 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產 中海地產 世聯(lián)地產 中原地產 奧美廣告 商業(yè)地產 策劃方案 風火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產知識 順馳地產 金地地產 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 本項目所針對的主力客戶群體的居住觀念越來越注重住宅產品的品質，迫切需要一 種體現(xiàn)自我品味和居住文化的具有復合價值的花園小區(qū)。同時，本項目圍繞“家”這一核心，著力打造教育、健康、休閑的小區(qū)特色。按“層層遞進”式的宣傳推廣策略將本項目的銷售市場由周邊消費群體拓展到整個目標消費群體，促進本項目成為房地產市場的一流的住宅小區(qū)品牌形象。因此，從整個項目的營銷上必須在先期就要有堅定的品牌信念與信心，通過對品牌運作資源的深入排查與研究，采取一系列的富有創(chuàng)意和實效的宣傳推廣措施，使本項目在房地產市場上演出一場別開生面的品牌故事，使景秀花園項目成為坤大房產公司在房地產市場所樹立的品牌窗口。固然，品牌跟進，一般很難有品牌上的出彩之作，但也要看到現(xiàn)在有很大的品牌創(chuàng)立空間。 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產 中海地產 世聯(lián)地產 中原地產 奧美廣告 商業(yè)地產 策劃方案 風火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產知識 順馳地產 金地地產 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 品牌 樹立目標 本項目是本區(qū)域內的一個花園住宅小區(qū)。在這方面，要注意以下兩 個方面：一是項目形象不能生硬地迎合消費者，不能讓消費者因強烈的逆反心理而對本項目生硬的形象展示產生反感，即要巧妙靈活的進行本項目的項目形象策略；二是本項目的項目形象要稍高于主力目標客戶群的心理取向，由此，才能使本項目真正贏得消費者。 本項目的形象策略應針對性地體現(xiàn)項目形象與主力客戶群 —— 中，青年消費者的心理偏好的協(xié)調。在開始階段就站在全市的高度去實施本項目的形象策略，將不會面臨傳播效能的損耗，而是提高了項目形象實施的效定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產 中海地產 世聯(lián)地產 中原地產 奧美廣告 商業(yè)地產 策劃方案 風火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產知識 順馳地產 金地地產 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 率。 項目形象的好壞，其關鍵在于形象展示初期就能根據其是否具有全局性的戰(zhàn)略眼光進行判斷。使它們前后呼應，共同展示本項目的項目形象。 （二）實施策略 “景秀花園”小區(qū)一期項目形象實施策略為： 創(chuàng)造品牌 “景秀花園”努力發(fā)掘品牌需求空間和形象運作資源，創(chuàng)立自己的品牌形象，在市場中充分展示出產品的性價比和適用性，使自身的形象識別性能夠很好地得 以建立。 項目形象的實施要做到針對性強，與主力目標客戶群產定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產 中海地產 世聯(lián)地產 中原地產 奧美廣告 商業(yè)地產 策劃方案 風火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產知識 順馳地產 金地地產 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 生共鳴。 （一）實施原則 項目形象的實施要做到高起點，高效率。 三、“景秀花園”項目形象實施策略 如何在最短的時間內樹立起“景秀花園”小區(qū)良好的項目形象？如何使“景秀花園”小區(qū)項目形象深入廣大消費者特別是一期主力目標客戶群體之中？是關系到本項目能否迅速在市場競爭中占得先機的一個重要問題。 （ 8）服裝類：管理人員男女制服（夏季、冬季）、置業(yè)顧問制服、清潔工服、等等。 （ 6）宣傳廣告類：廣告宣傳單、通知書、門楣標牌、促銷定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產 中海地產 世聯(lián)地產 中原地產 奧美廣告 商業(yè)地產 策劃方案 風火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產知識 順馳地產 金地地產 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 海報、住宅說明書、氣球、售樓書、售樓合同樣式、彩旗樣式、售樓價目表、展銷會室內形象墻、廣場標準旗、質量保證卡等等。 （ 4）交通用具類：中巴車、電瓶車、保安巡邏車、園林用車、清潔用車、工具車等等。 （ 2）文具類：標準信封、專用筆、標準信箋、筆記本、檔案袋、專用桌椅、公文夾、意見本、資料袋等等。 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產 中海地產 世聯(lián)地產 中原地產 奧美廣告 商業(yè)地產 策劃方案 風火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產知識 順馳地產 金地地產 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 （二）項目標志 “景秀花園”項目標志可沿用坤大房產公司現(xiàn)行的公司標志，在此不再進行說明。 命名原則 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產 中海地產 世聯(lián)地產 中原地產 奧美廣告 商業(yè)地產 策劃方案 風火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產知識 順馳地產 金地地產 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 （ 1）要與“景秀花園”項目名稱自然銜接 （ 2）命名要體現(xiàn)本項目的項目定位以及所倡導的社區(qū)居住文化內涵 （ 3）名稱之間要在“以家為本”總概念之下有內在聯(lián)系 （ 4）名稱要易念、易記、優(yōu)美、動聽 命名建議 （ 1）組團名 A 組團：佳馨苑 B 組團：佳恒苑 C 組團：佳和苑 D 組團：佳睦苑 E 組團：佳貴苑 F 組團：佳祥苑 （ 2）說明 —— “佳”為“家”的諧音，能體現(xiàn)“景秀花園”“以家為本”的理念； —— “馨”即“溫馨”，“恒”即“永恒”，體現(xiàn)“景秀花園”是“一個溫馨永恒、不斷成長的家”的營銷總概念。 二、“景秀花園”項目形象包裝策略 （一）項目名稱建議 本項目名稱為“景秀花園”，既是作為坤大房產公司的住宅產品品牌，本身也蘊涵“峨眉風光天下秀”的寓意，對于整個項目來說，“景秀花園”之名可不予以調整。 通過這樣對本項目整體項目形象的定位，使“景秀花園”項目站在了一個更高的市場平臺上，其前瞻性、兼容性得到了充分體現(xiàn)。 雖然“景秀花園”有更優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境、更實用的住宅產品、更經濟的購置成本等一系列要素，但在目前峨眉山市房地產市場住宅項目中，將它們作為本項目的整體項目形象，將會淹滅在其它項目中；而且，這些要素也是圍繞著“家”這個主題，就一個或幾