貴州鄉(xiāng)鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃-文庫(kù)吧資料
2025-05-19 04:03本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷(xiāo)策略的核心人群：鄉(xiāng)鎮(zhèn)返鄉(xiāng)的剛性需求，而務(wù)工人群回家都集中在春節(jié)前的幾天，現(xiàn)在都是他的家人在家。有正式工作，有購(gòu)買(mǎi)能力。方便做生意等。還有一部分會(huì)覺(jué)得我們的價(jià)格太低，順便再鎮(zhèn)上買(mǎi)一套。 建議：把握好自己的客戶(hù)群。剛性需求較多，同時(shí)我們也要看到市場(chǎng)不規(guī)范，縣城樓盤(pán)沖擊對(duì)我們還是有一定的壓力。柏村中學(xué)在務(wù)川沒(méi)有知名度等等。鎮(zhèn)上唯一的小區(qū)式住房，明顯可以提高居民生活檔次，戶(hù)型設(shè)計(jì)理念超前，柏村鎮(zhèn)屬于縣級(jí)以下的小鎮(zhèn)，廣告橫幅可以隨便打，劣勢(shì)也較明顯：形象較差，不能給顧客形成轟動(dòng)效應(yīng)。（5） 縣城房子對(duì)我們還是有一定的沖擊，部分顧客會(huì)首先考慮縣城的房子。（2） 收入不高：鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民收入普遍不高，單位集體購(gòu)房力較差（3） 競(jìng)爭(zhēng)加?。鹤越ǚ勘旧硎ヒ徊糠挚蛻?hù)，建好的房子低價(jià)買(mǎi)一部分又失去一部分。建議：多加點(diǎn) 給我買(mǎi)壁磊名苑，我就嫁給你！類(lèi)似的針對(duì)性的廣告。作為柏村最好的小區(qū)房。 住房搬遷、部分電廠搬遷客戶(hù)。（4） 地理位置：前面是一條主車(chē)道，噪音、安全等等都是要考慮的。（2） 配備不足：周邊的基礎(chǔ)設(shè)施不完善，購(gòu)物場(chǎng)所很是欠缺，娛樂(lè)、鍛煉、休息會(huì)所嚴(yán)重不足。（周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)有無(wú)項(xiàng)目需要調(diào)查） w劣勢(shì)分析（1） 缺乏形象：項(xiàng)目地處鎮(zhèn)上，周邊建筑以民房為主。（6） 付款優(yōu)勢(shì)：可以幫購(gòu)房朋友辦理銀行信譽(yù)貸款，（7） 價(jià)格優(yōu)勢(shì)：同樣的小區(qū)房。（4） 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：規(guī)劃設(shè)計(jì)超前、小區(qū)環(huán)境、戶(hù)型設(shè)計(jì)、戶(hù)型面積配比合理。 項(xiàng)目swot分析S優(yōu)勢(shì)分析 （1）交通便利：有泊油馬路直達(dá)縣城，有其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)到遵義 、貴陽(yáng)的過(guò)路車(chē)，柏村務(wù)川 長(zhǎng)腳務(wù)川的車(chē)，出去不遠(yuǎn)還可以坐 務(wù)川重慶 務(wù)川武?。?） 地理優(yōu)勢(shì)：比起線面的鄉(xiāng)村離務(wù)川縣城更近，更方便。結(jié)構(gòu)：底層框架，上面一般就磚木結(jié)構(gòu)戶(hù)型：自己設(shè)置，沒(méi)有戶(hù)型可言。樓層數(shù)：沒(méi)有固定樓層數(shù)，想修幾樓就幾樓。布局：凌亂的分布在街邊，路邊。四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析柏村鎮(zhèn)目前沒(méi)有其他的項(xiàng)目，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)項(xiàng)目情況待了解后補(bǔ)上。對(duì)房子要求較高，在外漂泊，想要擁有一個(gè)家。 務(wù)農(nóng)農(nóng)民：靠種植農(nóng)產(chǎn)品存錢(qián)，有能力買(mǎi)房，但是一般不會(huì)輕易出手，他們更相信銀行。公司立足于“誠(chéng)信，務(wù)實(shí)”的企業(yè)文化，本著“守合同、重信用”的原則，堅(jiān)持以產(chǎn)品為核心，不斷為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。項(xiàng)目建設(shè)用地面積7000平方，總建筑面積約20000平方，綠化率近 ，
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