【正文】 大的品牌創(chuàng)立空間。 燁隆中國 品牌 樹立目標 本項目是本區(qū)域內(nèi)的一個花園住宅小區(qū)。在這方面，要注意以下兩 個方面：一是項目形象不能生硬地迎合消費者，不能讓消費者因強烈的逆反心理而對本項目生硬的形象展示產(chǎn)生反感，即要巧妙靈活的進行本項目的項目形象策略；二是本項目的項目形象要稍高于主力目標客戶群的心理取向，由此，才能使本項目真正贏得消費者。 本項目的形象策略應針對性地體現(xiàn)項目形象與主力客戶群 —— 中，青年消費者的心理偏好的協(xié)調(diào)。在開始階段就站在全市的高度去實施本項目的形象策略，將不會面臨傳播效能的損耗，而是提高了項目形象實施的效燁隆中國 率。 項目形象的好壞，其關鍵在于形象展示初期就能根據(jù)其是否具有全局性的戰(zhàn)略眼光進行判斷。使它們前后呼應，共同展示本項目的項目形象。 （二）實施策略 “景秀花園”小區(qū)一期項目形象實施策略為： 創(chuàng)造品牌 “景秀花園”努力發(fā)掘品牌需求空間和形象運作資源，創(chuàng)立自己的品牌形象，在市場中充分展示出產(chǎn)品的性價比和適用性，使自身的形象識別性能夠很好地得 以建立。 項目形象的實施要做到針對性強，與主力目標客戶群產(chǎn)燁隆中國 生共鳴。 （一）實施原則 項目形象的實施要做到高起點，高效率。 三、“景秀花園”項目形象實施策略 如何在最短的時間內(nèi)樹立起“景秀花園”小區(qū)良好的項目形象？如何使“景秀花園”小區(qū)項目形象深入廣大消費者特別是一期主力目標客戶群體之中？是關系到本項目能否迅速在市場競爭中占得先機的一個重要問題。 （ 8）服裝類：管理人員男女制服（夏季、冬季）、置業(yè)顧問制服、清潔工服、等等。 （ 6）宣傳廣告類：廣告宣傳單、通知書、門楣標牌、促銷燁隆中國 海報、住宅說明書、氣球、售樓書、售樓合同樣式、彩旗樣式、售樓價目表、展銷會室內(nèi)形象墻、廣場標準旗、質(zhì)量保證卡等等。 （ 4）交通用具類：中巴車、電瓶車、保安巡邏車、園林用車、清潔用車、工具車等等。 （ 2）文具類：標準信封、專用筆、標準信箋、筆記本、檔案袋、專用桌椅、公文夾、意見本、資料袋等等。 燁隆中國 （二）項目標志 “景秀花園”項目標志可沿用坤大房產(chǎn)公司現(xiàn)行的公司標志，在此不再進行說明。 命名原則 燁隆中國 （ 1）要與“景秀花園”項目名稱自然銜接 （ 2）命名要體現(xiàn)本項目的項目定位以及所倡導的社區(qū)居住文化內(nèi)涵 （ 3）名稱之間要在“以家為本”總概念之下有內(nèi)在聯(lián)系 （ 4）名稱要易念、易記、優(yōu)美、動聽 命名建議 （ 1）組團名 A 組團：佳馨苑 B 組團：佳恒苑 C 組團：佳和苑 D 組團：佳睦苑 E 組團：佳貴苑 F 組團：佳祥苑 （ 2）說明 —— “佳”為“家”的諧音，能體現(xiàn)“景秀花園”“以家為本”的理念； —— “馨”即“溫馨”，“恒”即“永恒”，體現(xiàn)“景秀花園”是“一個溫馨永恒、不斷成長的家”的營銷總概念。 二、“景秀花園”項目形象包裝策略 （一）項目名稱建議 本項目名稱為“景秀花園”，既是作為坤大房產(chǎn)公司的住宅產(chǎn)品品牌，本身也蘊涵“峨眉風光天下秀”的寓意，對于整個項目來說，“景秀花園”之名可不予以調(diào)整。 通過這樣對本項目整體項目形象的定位，使“景秀花園”項目站在了一個更高的市場平臺上，其前瞻性、兼容性得到了充分體現(xiàn)。 雖然“景秀花園”有更優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境、更實用的住宅產(chǎn)品、更經(jīng)濟的購置成本等一系列要素，但在目前峨眉山市房地產(chǎn)市場住宅項目中，將它們作為本項目的整體項目形象，將會淹滅在其它項目中；而且，這些要素也是圍繞著“家”這個主題，就一個或幾個要素是不能全面體現(xiàn)出本項目的整體項目形象的。 “家”也是不斷成長的，誰不愿自己的家庭幸福，而幸福的家庭離不開與時代的合拍，因此，“不斷成長”也充分體現(xiàn)出人們對家的一種不斷向上的期盼，切合了人們的心理深層次的意愿。 （二）整體項目形象定位 “景秀花園”小區(qū)整體項目形象定位為： 一個溫馨永恒、不斷成長的家 具體闡述如下： “家”最本質(zhì)的東西就是親情的溫馨和生命的延續(xù)，“溫馨永恒”能充分體現(xiàn)這一本質(zhì)持性。 “景秀花園”小區(qū)在“家”這個核心中，盡力做好“品質(zhì)”、“教育”、“便捷”文章 ，這對于業(yè)主或消費者來說，得到的不僅僅是家，而且是全家人在“溫馨永恒”、“不斷成長”的家。因此，“景秀花園”住宅產(chǎn)品在其入市時，應因勢利導，塑造好自身的形象。 此時開盤，已形成如下有利條件： 本項目入市的各項準備工作已完成 本項目產(chǎn)品在市場中已有了一定的市場影響力 本項目已拓寬了更廣的銷售渠道 本項目入市能在一定程度上避開競爭對手的沖擊 本項目的項目形象已經(jīng)達到入市的要求 燁隆中國 本項目具備了開盤銷售的必要條件 本項目已具有了一定的潛在客戶，人氣已有所聚集 本項目的各方面資源已得到有效整合 第二部分 “景秀花園”項目形象策略 一、“景秀花園”項目的形象定位 （一）基本原則 由于“景秀花園”位于市區(qū)較偏的位置，從而使整個項目在本區(qū)域內(nèi)以較高的起點展開形象定位成為可能 。 （二）入市時機 通過對上面入市條件的分析，本項目的入市時間應位于 9月。從 4 月份開始，整個房地產(chǎn)市場熱度將逐步升高。 （ 2）最近兩年，峨眉山市房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了供需兩旺的利好局面，良好的的市場銷售形勢直接刺激了一些項目的開發(fā)，現(xiàn)今已經(jīng)有項目進入正式銷售，且營銷工作進展順利，形成了本市住宅項目營銷的一個回升期，我預計，進入下半年后，這種勢頭會逐漸形成一個波峰，本項目的亮相和入市應該順應此漲落規(guī)律，抓緊時間推出入市，抓住機會。否則，過早入市所面臨的風險較大，雖然有可能因強勢導入而引起較廣泛的關注，但更有可能短時間內(nèi)無法體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)而錯過銷售良機，入市效果大打折扣。因此，本項目不能匆匆入市，而應抓緊目前的有限時間，加速本項目小區(qū)文化的營造及特色化服務體系的建立。 （ 2）體現(xiàn)高品味生活方式的社區(qū)居住文化尚未構建，對于謀求較高性價比及附加值的本項目，必不可少的以賦予產(chǎn)品深厚的文化內(nèi)涵為目的的各項措施尚未進行，而這是需要一定的時間去實施完善的。 五、入市時機的確定 （一）入市條件 項目自身條件 （ 1）本項目目前正處于前期策劃階段，完成方案設計、初設及施工圖設計以及報建等手續(xù)，尚需一定的時間。 由于本項目所處位置相對較偏，因此，本項目要想實現(xiàn)更高燁隆中國 的開發(fā)目標，僅僅通過一些宣傳是難以達到最佳效果的。按照“先推措施（軟性為主 ）、后推設施（逐步到位）”以及“主張開路、理念先行”的原則，逐漸展開中期的營銷工作。 中期圍繞 “戶型布局”，適時推出教育和健康服務概念，不斷豐富本項目花園小區(qū)的文化內(nèi)涵和產(chǎn)品厚度，進一步增強產(chǎn)品的吸引力和品牌的感召力。 由于目前本項目產(chǎn)品缺乏先天的品牌力支撐，如此的體量入市，若無足 夠的品牌基礎，是難以大力度吸引住目標客戶群的。 正因為有了足夠多的住宅產(chǎn)品特性，無論是從硬件設施上，還是從軟件文化內(nèi)涵上，本項目均預埋了大量的營銷賣點，在經(jīng)過一定的整合之后，將使本項目在入市初期就能形成市場轟動，迅速贏得目標客戶群的認可。 本項目營銷總概念就是建立在本項目各項特質(zhì)之上的營銷主題： —— 品牌概念； —— 教育概念； —— 健康概念； —— 服務概念； —— 產(chǎn)品品質(zhì)概念。 —— 號召消費者以更高的居住水準來提高自己的生活水平。 —— 號召消費者與社會發(fā)展的軌道一致，在不斷發(fā)展的家得到更高層次的需求滿足，成為積極向上的生活目標。它至少包括以下五方面可深挖廣拓的內(nèi)涵： —— 號召消費者以“家本位”的標準衡量樓盤，使景秀花園的 建設標準成為新的市場標準。所以，“景秀花園”力圖向人們貢獻一個歲月永恒、充滿未來希望的家：建造房子，用優(yōu)秀品質(zhì)支撐永恒；服務家庭，用愛家主張營造溫馨。 因此，一個理想的家應該是充滿未來的、能經(jīng)受歲月洗刷和時代考驗的