房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃-文庫吧資料
2024-09-16 05:42本頁面
【正文】 布情況 。 如何精心準(zhǔn)備，樓盤公開發(fā)售前要注意以下幾個問題：首先，物業(yè)在投放的市場中怎樣選擇目標(biāo)群，即什么樣的人會買這個樓。因?yàn)闃潜P在發(fā)售前，社會對此如之不多， 不太了解，精心的準(zhǔn)備，意味著已經(jīng)具備了搶占市場份額的先機(jī)，如果準(zhǔn)備不充分，將直接影響到樓盤的銷售，也意味著將市場份額推向別人的懷抱。他最后講了一句至理名言， “ 我們的一切都是顧客給予的 ” 。別人問他為什么不為那么多經(jīng)常光顧我們店的老顧客親自服務(wù) ?他說，大多數(shù)有正 常經(jīng)濟(jì)能力的人來買包子，是很正常的事，一個乞丐攢了錢來買包子是極不容易的事，因此，我要親自服務(wù)。從這個意義上講，顧客就是上帝，顧客就是一切。也就是從購買者變成所有者。 市場需求來源于客戶，爭奪的對象也是客戶，因此，房地產(chǎn)營銷就不能不研究客戶了。 可以概括為： 作為現(xiàn)代企業(yè)的從業(yè)人員，迎接挑戰(zhàn)，接受挑戰(zhàn)，就是熱愛生活，熱愛生命。到了入市的時候，可變性不大，避免造成營銷中的 “ 黑屋 ” 、 “ 死角 ” ?？朔y點(diǎn)或者講出路，只能是發(fā)展商去全面迎合適應(yīng)市場和客戶，而不是相反。由于多種方式的可選擇性，多個主體的供應(yīng)，那么，對本企業(yè)及其樓盤來說，就帶有很大的不確定性。這種需求的滿足可以由多種方式，多個營銷主體去實(shí)現(xiàn)。隨著金融機(jī)構(gòu)的介入，有效需求的規(guī)模呈幾倍甚至十幾倍的提升和延伸。 我們在理解和把握營銷這個理念的同時，還要深刻認(rèn)識市場、競爭、客戶等概念。因此，營銷不是從推銷產(chǎn)品的時候才開始的，而是要從開發(fā)設(shè)計(jì)時就應(yīng)該著手，它不僅僅是銷售機(jī)構(gòu)、銷售人員的事，而是公司決策者乃至全體員工都應(yīng)當(dāng)說關(guān)注的大事。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程，由市場調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì)、價格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。否則，就會窒息，就會破產(chǎn)，就會淪為乞丐。 所以，營銷是永恒的主題，是社會生產(chǎn)目的決定的，是企業(yè)生存和發(fā)展的客觀要求所決定的。 研究一般的商品到貨幣，已經(jīng)不是一個輕松的話題了，研究巨大 的、不可移動的、十分耐用的房屋這個特殊的商品就會難上加難了。 在市場經(jīng)濟(jì)條件下，如何生產(chǎn)已經(jīng)是一個讓人頭痛的事，最讓人捉摸不定的、令人驚心動魄的、一籌莫展的，就是從商品到貨幣。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)在某種意義上講，是統(tǒng)制經(jīng)濟(jì)、短缺經(jīng)濟(jì)，或者叫倉庫經(jīng)濟(jì)，采購員滿天飛。 業(yè)績提成 =合同總房價 比率 銷售工作完畢，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。 四、業(yè)績提成 按照公司規(guī)定，對不同樓號、不同形式的物業(yè) (商鋪、住宅 )制定出不同的銷售提成比率。 ⑥ 經(jīng)辦員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。售樓管理員負(fù)責(zé)對所簽訂合同進(jìn)行立卷存檔、保管。 ③ 員工負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù)，個人不 得經(jīng)手現(xiàn)金。 (銷售部不參與此方案 ) 三、銷售流程 ① 員工負(fù)責(zé)提供客戶所購物業(yè)涉及的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。員工需不影響正常的本職工作。現(xiàn)在，就來看看以下兩篇房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃吧 ! 房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案 一、全員營銷的目的和意義 全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手段，在公司內(nèi)部推動全員營銷其目的是通過此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動全體員工的積極性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，倡導(dǎo)員
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