房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 □ 收集市場(chǎng)反饋信息及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案 □ 分銷網(wǎng)絡(luò)輔助措施 □ 新聞推廣方案 (軟性文章及題材炒作 ) □ 公關(guān)推廣方案 (政府機(jī)關(guān)及集團(tuán)購買的可能性建議 ) [廣告、宣傳、推廣設(shè)計(jì) ] (一 ) 品牌識(shí)別 礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì) — 標(biāo)志 (LOGO)標(biāo)準(zhǔn) 1) 展示系統(tǒng)設(shè)計(jì) □ 地盤形象設(shè)計(jì) □ 工地圍墻展示設(shè)計(jì) □ 工地路牌、樓體招示布、工程進(jìn)度牌 □ 售樓形象展示 □ 售樓處外觀展示指導(dǎo) □ 售樓處內(nèi)部形象定位指導(dǎo) □ 售樓處設(shè)計(jì)建議 □ 樣板房形象定位、效果建議 □ 售樓處展板保保創(chuàng)意建議 □ 看樓車體外觀設(shè)計(jì) □ 售樓人員服裝設(shè)計(jì)、保安服裝建議 2)展示系統(tǒng)設(shè)計(jì) □ 售樓書、折頁 □ 售樓合同及相關(guān)文件格式 □ 價(jià)目表、付款方式單頁設(shè)計(jì) □ 工作證 (卡 )、售樓人員名片 □ 辦公事務(wù)用品 3)廣告類規(guī)范 □ 報(bào)紙廣告標(biāo)準(zhǔn)格式 □ 電視廣告標(biāo)準(zhǔn)格式 □ 手提袋 4)售樓導(dǎo)示系統(tǒng) □ 樣板房導(dǎo)示牌 □ POO 彩旗式吊旗設(shè)計(jì) □ 各類標(biāo)示牌 □ 戶外看板 5)小區(qū)形象系統(tǒng) □ 導(dǎo)示系統(tǒng) □ 公共導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì) □ 公共信息展示設(shè)計(jì) □ 會(huì)所導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì) □ 各項(xiàng)配套設(shè)施形象系統(tǒng)設(shè)計(jì) □ 物業(yè)管理人員服飾設(shè)計(jì) (二 )廣告運(yùn)動(dòng) □ 廣告訴求目標(biāo) □ 廣告訴求理念 □ 廣告主題口號(hào) □ 廣告內(nèi)容及表現(xiàn)手法 □ 創(chuàng)意策劃 □ 統(tǒng)一宣傳口徑制定 □ 整體氛圍概念提示 □ 媒體計(jì)劃 □ 創(chuàng)意延展 □ 報(bào)紙廣告方案 □ 電視廣告創(chuàng)意方案審核建議 (三 )整體營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算及成本控制的策略 [銷售階段工作 ] □ 銷售人員的安排及培訓(xùn) □ 銷售人員的進(jìn)場(chǎng)及銷售的實(shí)施 □ 現(xiàn)場(chǎng)看樓團(tuán)的籌劃 □ 客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析 □ 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結(jié)分析 □ 廣告發(fā)布效果的跟蹤 □ 放棄購買客戶的原因調(diào)查 □ 售前及售后服務(wù)內(nèi)容 □ 定期銷售總結(jié)及策略調(diào)整 □ 系列促銷活動(dòng) □ 銷售后期收尾工作 體會(huì)文章 : 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與實(shí)際運(yùn)作流程 一、營(yíng)銷是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的永恒主題 房地產(chǎn)營(yíng)銷在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中表現(xiàn)出來的只是制度上的福利分配。 從商品到貨幣，既是一個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程的完結(jié)，又是一個(gè)新的、更加生動(dòng)活潑的、帶來增值的另一個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程的開始。 所謂市場(chǎng)，可以稱為需求，或者講有效需求。這種適應(yīng)，不是始于建筑成品或者是半成品，而是從征地、立項(xiàng)就要著手的了。這種轉(zhuǎn)變，使我們實(shí)現(xiàn)了收益，實(shí)現(xiàn)了資本的回收與增值，同時(shí)，也創(chuàng)出了品牌，占領(lǐng)了市場(chǎng)。我們對(duì)于銷售的意義要有一個(gè)準(zhǔn)確的把握。在此基礎(chǔ)上，一切推廣手段都圍繞著這一消費(fèi)群體展開，否則就風(fēng)馬牛不相及了。寫字樓如果功能不全，就難于啟動(dòng)市場(chǎng)。由于消費(fèi)水平的不同，通過價(jià)值取向的自然選擇
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