房地產(chǎn)項目營銷策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 □ 收集市場反饋信息及時調(diào)整營銷方案 □ 分銷網(wǎng)絡(luò)輔助措施 □ 新聞推廣方案 (軟性文章及題材炒作 ) □ 公關(guān)推廣方案 (政府機關(guān)及集團購買的可能性建議 ) [廣告、宣傳、推廣設(shè)計 ] (一 ) 品牌識別 礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計 — 標(biāo)志 (LOGO)標(biāo)準(zhǔn) 1) 展示系統(tǒng)設(shè)計 □ 地盤形象設(shè)計 □ 工地圍墻展示設(shè)計 □ 工地路牌、樓體招示布、工程進度牌 □ 售樓形象展示 □ 售樓處外觀展示指導(dǎo) □ 售樓處內(nèi)部形象定位指導(dǎo) □ 售樓處設(shè)計建議 □ 樣板房形象定位、效果建議 □ 售樓處展板保保創(chuàng)意建議 □ 看樓車體外觀設(shè)計 □ 售樓人員服裝設(shè)計、保安服裝建議 2)展示系統(tǒng)設(shè)計 □ 售樓書、折頁 □ 售樓合同及相關(guān)文件格式 □ 價目表、付款方式單頁設(shè)計 □ 工作證 (卡 )、售樓人員名片 □ 辦公事務(wù)用品 3)廣告類規(guī)范 □ 報紙廣告標(biāo)準(zhǔn)格式 □ 電視廣告標(biāo)準(zhǔn)格式 □ 手提袋 4)售樓導(dǎo)示系統(tǒng) □ 樣板房導(dǎo)示牌 □ POO 彩旗式吊旗設(shè)計 □ 各類標(biāo)示牌 □ 戶外看板 5)小區(qū)形象系統(tǒng) □ 導(dǎo)示系統(tǒng) □ 公共導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計 □ 公共信息展示設(shè)計 □ 會所導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計 □ 各項配套設(shè)施形象系統(tǒng)設(shè)計 □ 物業(yè)管理人員服飾設(shè)計 (二 )廣告運動 □ 廣告訴求目標(biāo) □ 廣告訴求理念 □ 廣告主題口號 □ 廣告內(nèi)容及表現(xiàn)手法 □ 創(chuàng)意策劃 □ 統(tǒng)一宣傳口徑制定 □ 整體氛圍概念提示 □ 媒體計劃 □ 創(chuàng)意延展 □ 報紙廣告方案 □ 電視廣告創(chuàng)意方案審核建議 (三 )整體營銷費用預(yù)算及成本控制的策略 [銷售階段工作 ] □ 銷售人員的安排及培訓(xùn) □ 銷售人員的進場及銷售的實施 □ 現(xiàn)場看樓團的籌劃 □ 客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析 □ 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結(jié)分析 □ 廣告發(fā)布效果的跟蹤 □ 放棄購買客戶的原因調(diào)查 □ 售前及售后服務(wù)內(nèi)容 □ 定期銷售總結(jié)及策略調(diào)整 □ 系列促銷活動 □ 銷售后期收尾工作 體會文章 : 房地產(chǎn)項目營銷策劃與實際運作流程 一、營銷是市場經(jīng)濟的永恒主題 房地產(chǎn)營銷在計劃經(jīng)濟中表現(xiàn)出來的只是制度上的福利分配。 從商品到貨幣，既是一個生產(chǎn)經(jīng)營過程的完結(jié)，又是一個新的、更加生動活潑的、帶來增值的另一個生產(chǎn)經(jīng)營過程的開始。 所謂市場，可以稱為需求，或者講有效需求。這種適應(yīng)，不是始于建筑成品或者是半成品，而是從征地、立項就要著手的了。這種轉(zhuǎn)變，使我們實現(xiàn)了收益，實現(xiàn)了資本的回收與增值，同時，也創(chuàng)出了品牌，占領(lǐng)了市場。我們對于銷售的意義要有一個準(zhǔn)確的把握。在此基礎(chǔ)上，一切推廣手段都圍繞著這一消費群體展開，否則就風(fēng)馬牛不相及了。寫字樓如果功能不全，就難于啟動市場。由于消費水平的不同，通過價值取向的自然選擇
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