房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃-wenkub.com
2024-09-16 05:42 本頁(yè)面
【正文】 一個(gè)值得注意的問題是市場(chǎng)旺銷時(shí)，不能盲目提價(jià)，否則會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)崩潰。發(fā)展商在樓盤推出之前，先為樓盤樹立一個(gè)概念，營(yíng)造出一個(gè)品牌的形象，以吸引消費(fèi)者，并深入人心，之后畫龍點(diǎn)睛，隆重地推出樓盤，由此造成一種轟動(dòng)效應(yīng)，搶占市場(chǎng)。車位的每平方米定價(jià)一般相當(dāng)于住宅的 50%。 用戶選擇購(gòu)房不僅受樓層的影響，房子所處兩個(gè)主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價(jià)的因素之一，即朝向系數(shù)。此法風(fēng)險(xiǎn)較大。無論哪種，均應(yīng)隨行就市，最大限度地獲取市場(chǎng)份額。定價(jià)之后，運(yùn)行中可以做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，但不能做大幅度的或否定性的調(diào)整，否則會(huì)帶來非常惡劣的影響。而消費(fèi)市場(chǎng)變化莫測(cè)，樓宇的定價(jià)要能被市場(chǎng)接受，需要一定的超前意識(shí)和科學(xué)預(yù)測(cè)，可以說定價(jià)部分是藝術(shù)，部分是科學(xué)。由于消費(fèi)水平的不同，通過價(jià)值取向的自然選擇，很多物業(yè)無形中形成了高尚住區(qū)、 “ 貴族 ” 住區(qū)、普通住區(qū)等等。 3)專營(yíng)性定位。寫字樓如果功能不全，就難于啟動(dòng)市場(chǎng)。 2)功能定位。在此基礎(chǔ)上，一切推廣手段都圍繞著這一消費(fèi)群體展開，否則就風(fēng)馬牛不相及了。第三，針對(duì)樓盤歸屬哪類功能、檔次。我們對(duì)于銷售的意義要有一個(gè)準(zhǔn)確的把握。那么，為什么不送給他呢，他說，他本來是乞丐，但今天就是顧客，他需要的不僅僅是幾個(gè)包子，同時(shí)也需要得到做顧客的尊嚴(yán)，如果不收錢，反而會(huì)羞辱了他。這種轉(zhuǎn)變，使我們實(shí)現(xiàn)了收益，實(shí)現(xiàn)了資本的回收與增值，同時(shí)，也創(chuàng)出了品牌，占領(lǐng)了市場(chǎng)。一個(gè)成功企業(yè)家的心態(tài)，永遠(yuǎn)是：我要拿到最大的蛋糕，鮮花一定屬于我。這種適應(yīng)，不是始于建筑成品或者是半成品，而是從征地、立項(xiàng)就要著手的了。這里就存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 所謂市場(chǎng)，可以稱為需求，或者講有效需求。 如果我們不能正確理解營(yíng)銷是企業(yè)最本質(zhì)的職能，只是到了應(yīng)該出售自己產(chǎn)品的時(shí)候才來組織推銷，那么，你的樓宇就很難適合市場(chǎng)需求，這種生產(chǎn)開發(fā)的盲目性，必然會(huì)導(dǎo)致銷售的無的放矢，使企業(yè)陷入被動(dòng)的局面。 從商品到貨幣，既是一個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程的完結(jié)，又是一個(gè)新的、更加生動(dòng)活潑的、帶來增值的另一個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程的開始。這里面，營(yíng)銷是企業(yè)最本質(zhì)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃內(nèi)容 [項(xiàng)目前期策劃 ] 市場(chǎng)調(diào)研及走勢(shì)分析、預(yù)測(cè) □ 宏觀、微觀市場(chǎng)走勢(shì)分析 □ 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)行情分析 前期產(chǎn)品及市場(chǎng)定位可行性研究 □ 產(chǎn)品定位分析 □ 市場(chǎng)定位潛力分析 □ 市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)分析 □ 市場(chǎng)定位的可行性評(píng)價(jià) □ 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 品牌戰(zhàn)略策劃 □ 名稱確定建議及推廣名確定 □ 樓盤風(fēng)格確定 □ 建筑用料的建議 □ 項(xiàng)目賣點(diǎn)的挖掘及提練 □ 小區(qū)環(huán)境營(yíng)造 — 空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境 □ 小區(qū)景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn) (環(huán)境規(guī)劃 ) □ 電梯的設(shè)置 □ 停車庫(kù)設(shè)計(jì)要點(diǎn)、車位比例及安排 □ 會(huì)所功能內(nèi)容劃分及概念的提煉 □ 裝修標(biāo)準(zhǔn) □ 社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目配置建議 □ 物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目建議 [項(xiàng)目營(yíng)銷策劃 ] □ 項(xiàng)目營(yíng)銷階段性劃分 □ 項(xiàng)目分期推出的戰(zhàn)術(shù)部署及促銷手法建議 □ 市場(chǎng)進(jìn)攻要點(diǎn)有切入法建議 (入市時(shí)機(jī) ) □ 價(jià)格策略制定 □ 價(jià)格體系及付款方式
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