房地產(chǎn)項目營銷策劃(完整版)
【正文】 ，很多物業(yè)無形中形成了高尚住區(qū)、 “ 貴族 ” 住區(qū)、普通住區(qū)等等。定價之后，運行中可以做適當?shù)恼{(diào)整，但不能做大幅度的或否定性的調(diào)整，否則會帶來非常惡劣的影響。此法風險較大。車位的每平方米定價一般相當于住宅的 50%。一個值得注意的問題是市場旺銷時，不能盲目提價，否則會導致市場崩潰。發(fā)展商在樓盤推出之前，先為樓盤樹立一個概念，營造出一個品牌的形象，以吸引消費者，并深入人心，之后畫龍點睛，隆重地推出樓盤，由此造成一種轟動效應(yīng)，搶占市場。 用戶選擇購房不僅受樓層的影響，房子所處兩個主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價的因素之一，即朝向系數(shù)。無論哪種，均應(yīng)隨行就市，最大限度地獲取市場份額。而消費市場變化莫測，樓宇的定價要能被市場接受，需要一定的超前意識和科學預(yù)測，可以說定價部分是藝術(shù)，部分是科學。 3)專營性定位。 2)功能定位。第三，針對樓盤歸屬哪類功能、檔次。那么，為什么不送給他呢，他說，他本來是乞丐，但今天就是顧客，他需要的不僅僅是幾個包子，同時也需要得到做顧客的尊嚴，如果不收錢，反而會羞辱了他。一個成功企業(yè)家的心態(tài)，永遠是：我要拿到最大的蛋糕，鮮花一定屬于我。這里就存在市場機會和市場風險。 如果我們不能正確理解營銷是企業(yè)最本質(zhì)的職能，只是到了應(yīng)該出售自己產(chǎn)品的時候才來組織推銷，那么，你的樓宇就很難適合市場需求，這種生產(chǎn)開發(fā)的盲目性，必然會導致銷售的無的放矢，使企業(yè)陷入被動的局面。這里面，營銷是企業(yè)最本質(zhì)的經(jīng)營活動。 ⑦ 以上工作完成，視為該項銷售工作完畢。 適用范圍：凡是通過自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開發(fā)的房地產(chǎn)項目購買住宅或商鋪的，均適用本方案?，F(xiàn)在，就來看看以下兩篇房地產(chǎn)項目營銷策劃吧 ! 房地產(chǎn)項目營銷策劃方案 一、全員營銷的目的和意義 全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手段，在公司內(nèi)部推動全員營銷其目的是通過此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動全體員工的積極性，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導員工愛崗敬業(yè)，營造一個團結(jié)協(xié)作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。售樓管理員負責對所簽訂合同進行立卷存檔、保管。計劃經(jīng)濟在某種意義上講，是統(tǒng)制經(jīng)濟、短缺經(jīng)濟，或者叫倉庫經(jīng)濟，采購員滿天飛。否則，就會窒息，就會破產(chǎn)，就會淪為乞丐。隨著金融機構(gòu)的介入，有效需求的規(guī)模呈幾倍甚至十幾倍的提升和延伸。到了入市的時候，可變性不大，避免造成營銷中的 “ 黑屋 ” 、 “ 死角 ” 。從這個意義上講，顧客就是上帝，顧客就是一切。 如何精心準備，樓盤公開發(fā)售前要注意以下幾個問題：首先，物業(yè)在投放的市場中怎樣選擇目標群，即什么樣的人會買這個樓。例如：大型樓盤番禺麗江花園，在策劃樓盤銷售時，利用其具有吸引力的硬件，不僅立足于番禺本地消化，更放眼于廣州市區(qū)，定價對人也有吸引力，結(jié)果取得了成功。中房集團開發(fā)的北京京瑞大廈、廣州中房大廈在香港、國內(nèi)銷售時，都強調(diào) 5A級，當時外商都很 驚訝于中國大陸也有 5A級的寫字樓。房地產(chǎn)開發(fā)商，可以用形成物業(yè)檔次的方法，對居住在小區(qū)的階層給予一定身份的特征 —— 象征性定位。從定價來講，主要有幾個方法： 類比法：所推銷的物業(yè)， 應(yīng)清楚在同等樓盤中屬上、中、下哪種。 定價比例 一般來說，先設(shè)定一個標準層，高層一般定在 1/2 高度，多層一般 34層 (9 層以下 )為最好。 概念的策劃
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