房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 弄清方法之后，具體執(zhí)行有低價(jià)、高價(jià)、內(nèi)部?jī)r(jià)、一口價(jià)、優(yōu)惠價(jià)等戰(zhàn)略。影響價(jià)格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤(pán)素質(zhì)、顧客承受的價(jià)格、同類(lèi)樓宇的競(jìng)爭(zhēng)因素等。目前商鋪的市場(chǎng)狀況是供大于求，小商販形不成規(guī)模，商場(chǎng)發(fā)展紛紛推出經(jīng)營(yíng)性定位，即把物業(yè)先設(shè)定為服裝、鞋業(yè)、電腦、通訊設(shè)備等中心，發(fā)展商設(shè)計(jì)營(yíng)業(yè)方向，然后將之切割出售，這就免除了客戶(hù)買(mǎi)了之后不知做什么，或者想做某種生意而苦于沒(méi)有一種大環(huán)境的 顧慮。所謂功能性，一般寫(xiě)字樓、商鋪、酒店、公寓涉及較多，由于公務(wù)、商務(wù)活動(dòng)越來(lái)越現(xiàn)代化，用戶(hù)要求的不僅是有一個(gè)辦公場(chǎng)地，對(duì)商廈的現(xiàn)代化辦公設(shè)施、經(jīng)商行為、發(fā)展?jié)摿σ蔡岢隽艘蟆Ｅ暹@幾個(gè)前提，才能把握定位。他最后講了一句至理名言， “ 我們的一切都是顧客給予的 ” 。 市場(chǎng)需求來(lái)源于客戶(hù)，爭(zhēng)奪的對(duì)象也是客戶(hù)，因此，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)就不能不研究客戶(hù)了。由于多種方式的可選擇性，多個(gè)主體的供應(yīng)，那么，對(duì)本企業(yè)及其樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，就帶有很大的不確定性。因此，營(yíng)銷(xiāo)不是從推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候才開(kāi)始的，而是要從開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)時(shí)就應(yīng)該著手，它不僅僅是銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)、銷(xiāo)售人員的事，而是公司決策者乃至全體員工都應(yīng)當(dāng)說(shuō)關(guān)注的大事。 研究一般的商品到貨幣，已經(jīng)不是一個(gè)輕松的話(huà)題了，研究巨大 的、不可移動(dòng)的、十分耐用的房屋這個(gè)特殊的商品就會(huì)難上加難了。 四、業(yè)績(jī)提成 按照公司規(guī)定，對(duì)不同樓號(hào)、不同形式的物業(yè) (商鋪、住宅 )制定出不同的銷(xiāo)售提成比率。 (銷(xiāo)售部不參與此方案 ) 三、銷(xiāo)售流程 ① 員工負(fù)責(zé)提供客戶(hù)所購(gòu)物業(yè)涉及的位置、戶(hù)型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢(xún)服務(wù)。 最初的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)是以產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和特定項(xiàng)目為背景提出的。 ④ 合同填寫(xiě)由財(cái)務(wù)部售樓管理員、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶(hù)共同完成。 房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容 [項(xiàng)目前期策劃 ] 市場(chǎng)調(diào)研及走勢(shì)分析、預(yù)測(cè) □ 宏觀(guān)、微觀(guān)市場(chǎng)走勢(shì)分析 □ 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)行情分析 前期產(chǎn)品及市場(chǎng)定位可行性研究 □ 產(chǎn)品定位分析 □ 市場(chǎng)定位潛力分析 □ 市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)分析 □ 市場(chǎng)定位的可行性評(píng)價(jià) □ 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 品牌戰(zhàn)略策劃 □ 名稱(chēng)確定建議及推廣名確定 □ 樓盤(pán)風(fēng)格確定 □ 建筑用料的建議 □ 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的挖掘及提練 □ 小區(qū)環(huán)境營(yíng)造 — 空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺(jué)環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境 □ 小區(qū)景觀(guān)設(shè)計(jì)要點(diǎn) (環(huán)境規(guī)劃 ) □ 電梯的設(shè)置 □ 停車(chē)庫(kù)設(shè)計(jì)要點(diǎn)、車(chē)位比例及安排 □ 會(huì)所功能內(nèi)容劃分及概念的提煉 □ 裝修標(biāo)準(zhǔn) □ 社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目配置建議 □ 物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目建議 [項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃 ] □ 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)階段性劃分 □ 項(xiàng)目分期推出的戰(zhàn)術(shù)部署及促銷(xiāo)手法建議 □ 市場(chǎng)進(jìn)攻要點(diǎn)有切入法建議 (入市時(shí)機(jī) ) □ 價(jià)格策略制定 □ 價(jià)格體系及付款方式原則 □ 現(xiàn)場(chǎng)包裝要點(diǎn) □ 賣(mài)場(chǎng)包裝要點(diǎn) □ 賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)要點(diǎn) □ 展銷(xiāo)會(huì)舉辦方案 □ 外銷(xiāo)方案制定 □ 制定 CS系統(tǒng) (顧客滿(mǎn)意系統(tǒng) ) □ AIDAS 原理 (階段性促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 ) □ 模型制作指導(dǎo)
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