房地產(chǎn)項目營銷策劃(更新版)
【正文】 與引導(dǎo) 從某種意義上講，買樓首先是買概念，這是人們在生活中越來越注重的問題。應(yīng)該引而不發(fā)，或蓄勢待發(fā)，重兵投入一發(fā)而不可收， “ 一網(wǎng)打盡 ” ，抓住銷售高潮，一鼓作氣，不能惜售。所以說，我們要讓消費者 “ 學(xué)會 ” 想要什么，在滿足消費者需求方面的競爭便不那么重要，更重要的是如何引導(dǎo)和影響市場的看法、偏愛和決擇方面的競爭。在高層建筑中， 7層以下因其視野受限，一般應(yīng)為低價區(qū)，頂層與低層的價格一般相差約 30%。 評估法：由專業(yè)地產(chǎn)評估師對樓盤進行全方位的評估后作出定價。 價格設(shè)定 一棟樓宇 、小區(qū)的銷售往往是一個時期的或跨年度的。住宅不僅要滿足消費者居住和休息的基本功能，而住宅的外形美觀，配套設(shè)施齊全，室內(nèi)布局合理，居住方便和舒適，住宅面積寬綽，采光良好，對消費者就有吸引力，也為其發(fā)展智力提供了條件。其中，包括了二次置業(yè)、休閑置業(yè)等投資者。其次，樓盤所在街區(qū)的功能、人群分布情況 。別人問他為什么不為那么多經(jīng)常光顧我們店的老顧客親自服務(wù) ?他說，大多數(shù)有正 常經(jīng)濟能力的人來買包子，是很正常的事，一個乞丐攢了錢來買包子是極不容易的事，因此，我要親自服務(wù)。 可以概括為： 作為現(xiàn)代企業(yè)的從業(yè)人員，迎接挑戰(zhàn)，接受挑戰(zhàn)，就是熱愛生活，熱愛生命。這種需求的滿足可以由多種方式，多個營銷主體去實現(xiàn)。它蘊含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程，由市場調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計、價格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。 在市場經(jīng)濟條件下，如何生產(chǎn)已經(jīng)是一個讓人頭痛的事，最讓人捉摸不定的、令人驚心動魄的、一籌莫展的，就是從商品到貨幣。 ⑥ 經(jīng)辦員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。員工需不影響正常的本職工作。 二、實施辦法 方案采取采取 “ 全員營銷、多銷多得 ” 的辦法。 ⑤ 如需按揭貸款的客戶，由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續(xù)。而市場經(jīng)濟是自由經(jīng)濟，過剩經(jīng)濟或推銷經(jīng)濟、推銷員經(jīng)濟。 從某種意義上講，企業(yè)營銷不等于銷售和推銷，它首先是在對市場的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。市場是由顧客現(xiàn)實需求和潛在需求組成的。 營銷工作的目標，是把這種相對的、普遍的、不確定的需求，轉(zhuǎn)變?yōu)榻^對的，具體的 (特定的 )需求。 曾八次榮登美國《福布斯》雜志為世界首富的日本企業(yè)家堤義明講了他爺爺?shù)氖鹿剩阂粋€乞丐來買包子，他親自收錢，親自給包子。市場營銷定位，消費階層的選擇，都離不開地區(qū)的經(jīng)濟環(huán)境，消費者的生活習(xí)慣、文化層次等等 。即購買者為 60%的廣州市區(qū)人， 30%的外地人， 10%為番禺人。隨著消費者的日益成熟，對住宅也有了較高的要求。如香港的半山、廣州的錦城、名雅苑、白云堡、碧桂園，北京的龍苑別墅，美國的比夫利山莊等，都是這種自然選擇的結(jié)果，也是開發(fā)商營造了象征性群體，通過購買、居住使之實現(xiàn)歸屬感、榮譽感、自豪感。 成本法：物業(yè)包括稅金、推廣費等在內(nèi)的綜合成本及利潤期望值的幅度，是微利多銷或高價高利潤，這要根據(jù)發(fā)展商自身和市場情況確定。然后確定一個樓層系數(shù)，標準層以上一般每層加價比例為 %，標準層以下每層下調(diào) %。假如發(fā)展商以無法模擬的方式對消費者的觀念形成施加影響，使其樹立的 品牌與其競爭者之間造成巨大的差距 —— 感覺吸引程度方面的差距，那結(jié)果便會截然不同了。 項目營銷
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