房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃-展示頁(yè)
2024-09-16 05:42本頁(yè)面
【正文】 工愛(ài)崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷的工作氛圍。 項(xiàng)目營(yíng)銷最早由 Covin JG于 1992年提出，后來(lái)歐洲的一些學(xué)者陸續(xù)開(kāi)始研究項(xiàng)目營(yíng)銷理論和方法。 最初的項(xiàng)目營(yíng)銷是以產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷和特定項(xiàng)目為背景提出的。 二、實(shí)施辦法 方案采取采取 “ 全員營(yíng)銷、多銷多得 ” 的辦法。 適用范圍：凡是通過(guò)自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目購(gòu)買住宅或商鋪的，均適用本方案。 ② 員工負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時(shí)支付房款 (訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等 )。 ④ 合同填寫由財(cái)務(wù)部售樓管理員、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶共同完成。 ⑤ 如需按揭貸款的客戶，由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續(xù)。 ⑦ 以上工作完成，視為該項(xiàng)銷售工作完畢。 住宅：提成比率為 %，商鋪提成比率為 %。 房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃內(nèi)容 [項(xiàng)目前期策劃 ] 市場(chǎng)調(diào)研及走勢(shì)分析、預(yù)測(cè) □ 宏觀、微觀市場(chǎng)走勢(shì)分析 □ 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)行情分析 前期產(chǎn)品及市場(chǎng)定位可行性研究 □ 產(chǎn)品定位分析 □ 市場(chǎng)定位潛力分析 □ 市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)分析 □ 市場(chǎng)定位的可行性評(píng)價(jià) □ 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 品牌戰(zhàn)略策劃 □ 名稱確定建議及推廣名確定 □ 樓盤風(fēng)格確定 □ 建筑用料的建議 □ 項(xiàng)目賣點(diǎn)的挖掘及提練 □ 小區(qū)環(huán)境營(yíng)造 — 空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺(jué)環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境 □ 小區(qū)景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn) (環(huán)境規(guī)劃 ) □ 電梯的設(shè)置 □ 停車庫(kù)設(shè)計(jì)要點(diǎn)、車位比例及安排 □ 會(huì)所功能內(nèi)容劃分及概念的提煉 □ 裝修標(biāo)準(zhǔn) □ 社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目配置建議 □ 物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目建議 [項(xiàng)目營(yíng)銷策劃 ] □ 項(xiàng)目營(yíng)銷階段性劃分 □ 項(xiàng)目分期推出的戰(zhàn)術(shù)部署及促銷手法建議 □ 市場(chǎng)進(jìn)攻要點(diǎn)有切入法建議 (入市時(shí)機(jī) ) □ 價(jià)格策略制定 □ 價(jià)格體系及付款方式原則 □ 現(xiàn)場(chǎng)包裝要點(diǎn) □ 賣場(chǎng)包裝要點(diǎn) □ 賣場(chǎng)促銷要點(diǎn) □ 展銷會(huì)舉辦方案 □ 外銷方案制定 □ 制定 CS系統(tǒng) (顧客滿意系統(tǒng) ) □ AIDAS 原理 (階段性促銷活動(dòng)策劃 ) □ 模型制作指導(dǎo) □ 收集市場(chǎng)反饋信息及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案 □ 分銷網(wǎng)絡(luò)輔助措施 □ 新聞推廣方案 (軟性文章及題材炒作 ) □ 公關(guān)推廣方案 (政府機(jī)關(guān)及集團(tuán)購(gòu)買的可能性建議 ) [廣告、宣傳、推廣設(shè)計(jì) ] (一 ) 品牌識(shí)別 礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì) — 標(biāo)志 (LOGO)標(biāo)準(zhǔn) 1) 展示系統(tǒng)設(shè)計(jì) □ 地盤形象設(shè)計(jì) □ 工地圍墻展示設(shè)計(jì) □ 工地路牌、樓體招示布、工程進(jìn)度牌 □ 售樓形象展示 □ 售樓處外觀展示指導(dǎo) □ 售樓處內(nèi)部形象定位指導(dǎo) □ 售樓處設(shè)計(jì)建議 □ 樣板房形象定位、效果建議 □ 售樓處展板保保創(chuàng)意建議 □ 看樓車體外觀設(shè)計(jì) □ 售樓人員服裝設(shè)計(jì)、保安服裝建議 2)展示系統(tǒng)設(shè)計(jì) □ 售樓
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