【正文】 假如發(fā)展商以無法模擬的方式對消費者的觀念形成施加影響，使其樹立的 品牌與其競爭者之間造成巨大的差距 —— 感覺吸引程度方面的差距，那結果便會截然不同了。 成本法：物業(yè)包括稅金、推廣費等在內的綜合成本及利潤期望值的幅度，是微利多銷或高價高利潤，這要根據發(fā)展商自身和市場情況確定。隨著消費者的日益成熟，對住宅也有了較高的要求。市場營銷定位，消費階層的選擇，都離不開地區(qū)的經濟環(huán)境，消費者的生活習慣、文化層次等等 。 營銷工作的目標，是把這種相對的、普遍的、不確定的需求，轉變?yōu)榻^對的，具體的 (特定的 )需求。 從某種意義上講，企業(yè)營銷不等于銷售和推銷，它首先是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。 ⑤ 如需按揭貸款的客戶，由售樓管理員協助其完成貸款手續(xù)。員工需不影響正常的本職工作。 在市場經濟條件下，如何生產已經是一個讓人頭痛的事，最讓人捉摸不定的、令人驚心動魄的、一籌莫展的，就是從商品到貨幣。這種需求的滿足可以由多種方式，多個營銷主體去實現。別人問他為什么不為那么多經常光顧我們店的老顧客親自服務 ?他說，大多數有正 常經濟能力的人來買包子，是很正常的事，一個乞丐攢了錢來買包子是極不容易的事，因此，我要親自服務。其中，包括了二次置業(yè)、休閑置業(yè)等投資者。 價格設定 一棟樓宇 、小區(qū)的銷售往往是一個時期的或跨年度的。在高層建筑中， 7層以下因其視野受限，一般應為低價區(qū)，頂層與低層的價格一般相差約 30%。應該引而不發(fā)，或蓄勢待發(fā)，重兵投入一發(fā)而不可收， “ 一網打盡 ” ，抓住銷售高潮，一鼓作氣，不能惜售。 定價比例 一般來說，先設定一個標準層，高層一般定在 1/2 高度，多層一般 34層 (9 層以下 )為最好。房地產開發(fā)商，可以用形成物業(yè)檔次的方法，對居住在小區(qū)的階層給予一定身份的特征 —— 象征性定位。例如：大型樓盤番禺麗江花園，在策劃樓盤銷售時，利用其具有吸引力的硬件，不僅立足于番禺本地消化，更放眼于廣州市區(qū)，定價對人也有吸引力，結果取得了成功。從這個意義上講，顧客就是上帝，顧客就是一切。隨著金融機構的介入，有效需求的規(guī)模呈幾倍甚至十幾倍的提升和延伸。計劃經濟在某種意義上講，是統(tǒng)制經濟、短缺經濟，或者叫倉庫經濟，采購員滿天飛?，F在，就來看看以下兩篇房地產項目營銷策劃吧 ! 房地產項目營銷策劃方案 一、全員營銷的目的和意義 全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手段，在公司內部推動全員營銷其目的是通過此種形式充分發(fā)揮和調動全體員工的積極性，取得更好的經濟效益，倡導員工愛崗敬業(yè)，營造一個團結協作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。 ⑦ 以上工作完成，視為該項銷售工作完畢。 如果我們不能正確理解營銷是企業(yè)最本質的職能，只是到了應該出售自己產品的時候才來組織推銷，那么，你的樓宇就很難適合市場需求，這種生產開發(fā)的盲目性，必然會導致銷售的無的放矢，使企業(yè)陷入被動的局面。一個成功企業(yè)家的心態(tài)，永遠是：我要拿到最大的蛋糕，鮮花一定屬于我。第三，針對樓盤歸屬哪類功能、檔次。 3)專營性定位。無論哪種，均應隨行就市，最大限度地獲取市場份額。發(fā)展商在樓盤推出之前，先為樓盤樹立一個概念，營造出一個品牌的形象，以吸引消費者，并深入人心，之后畫龍點睛，隆重地推出樓盤，由此造成一種轟動效應，搶占市場。車