房地產(chǎn)項目營銷策劃-在線瀏覽
2024-09-16 05:42本頁面
【正文】 書、折頁 □ 售樓合同及相關文件格式 □ 價目表、付款方式單頁設計 □ 工作證 (卡 )、售樓人員名片 □ 辦公事務用品 3)廣告類規(guī)范 □ 報紙廣告標準格式 □ 電視廣告標準格式 □ 手提袋 4)售樓導示系統(tǒng) □ 樣板房導示牌 □ POO 彩旗式吊旗設計 □ 各類標示牌 □ 戶外看板 5)小區(qū)形象系統(tǒng) □ 導示系統(tǒng) □ 公共導示系統(tǒng)設計 □ 公共信息展示設計 □ 會所導示系統(tǒng)設計 □ 各項配套設施形象系統(tǒng)設計 □ 物業(yè)管理人員服飾設計 (二 )廣告運動 □ 廣告訴求目標 □ 廣告訴求理念 □ 廣告主題口號 □ 廣告內(nèi)容及表現(xiàn)手法 □ 創(chuàng)意策劃 □ 統(tǒng)一宣傳口徑制定 □ 整體氛圍概念提示 □ 媒體計劃 □ 創(chuàng)意延展 □ 報紙廣告方案 □ 電視廣告創(chuàng)意方案審核建議 (三 )整體營銷費用預算及成本控制的策略 [銷售階段工作 ] □ 銷售人員的安排及培訓 □ 銷售人員的進場及銷售的實施 □ 現(xiàn)場看樓團的籌劃 □ 客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析 □ 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結(jié)分析 □ 廣告發(fā)布效果的跟蹤 □ 放棄購買客戶的原因調(diào)查 □ 售前及售后服務內(nèi)容 □ 定期銷售總結(jié)及策略調(diào)整 □ 系列促銷活動 □ 銷售后期收尾工作 體會文章 : 房地產(chǎn)項目營銷策劃與實際運作流程 一、營銷是市場經(jīng)濟的永恒主題 房地產(chǎn)營銷在計劃經(jīng)濟中表現(xiàn)出來的只是制度上的福利分配。而市場經(jīng)濟是自由經(jīng)濟，過剩經(jīng)濟或推銷經(jīng)濟、推銷員經(jīng)濟。這里面，營銷是企業(yè)最本質(zhì)的經(jīng)營活動。 在市場經(jīng)濟的競爭中，我們所有的勞動和一切付出，都要受到市場的最后檢驗，它的自身價值最終都是要經(jīng)過銷售才能得到承認。 從商品到貨幣，既是一個生產(chǎn)經(jīng)營過程的完結(jié)，又是一個新的、更加生動活潑的、帶來增值的另一個生產(chǎn)經(jīng)營過程的開始。 從某種意義上講，企業(yè)營銷不等于銷售和推銷，它首先是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。 如果我們不能正確理解營銷是企業(yè)最本質(zhì)的職能，只是到了應該出售自己產(chǎn)品的時候才來組織推銷，那么，你的樓宇就很難適合市場需求，這種生產(chǎn)開發(fā)的盲目性，必然會導致銷售的無的放矢，使企業(yè)陷入被動的局面。從房地產(chǎn)商來講，首先是董事長，總經(jīng) 理對營銷理念的正確把握和運作。 所謂市場，可以稱為需求，或者講有效需求。市場是由顧客現(xiàn)實需求和潛在需求組成的。這里就存在市場機會和市場風險。這種對房地產(chǎn)市場需求的絕對性與本企業(yè)房屋產(chǎn)品的相對性 (不確定性 )，就是營銷工作中最大的 難點。這種適應，不是始于建筑成品或者是半成品，而是從征地、立項就要著手的了。 營銷工作的目標，是把這種相對的、普遍的、不確定的需求，轉(zhuǎn)變?yōu)榻^對的，具體的 (特定的 )需求。一個成功企業(yè)家的心態(tài)，永遠是：我要拿到最大的蛋糕，鮮花一定屬于我。 從理論上講，客戶既是顧客，也是未來的業(yè)主，營銷運作的結(jié)果，就是主客易位的過程。這種轉(zhuǎn)
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