房地產(chǎn)營銷計劃書范文與房地產(chǎn)行業(yè)市場營銷策劃書匯編-文庫吧資料
2024-11-23 03:56本頁面
【正文】 行消費者調(diào)查，明確項目的目標客戶群①消費者的二手資料分析②競爭對手消費者輪廓描述（職業(yè)特征、消費關注、消費心理、產(chǎn)品選擇）四、明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路根據(jù)深滲透的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等；明確項目的總體操作思路①產(chǎn)品分析②本項目的SWOT分析（優(yōu)劣勢分析）基于SWOT分析（優(yōu)劣勢分析）提出針對性的營銷策略五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃①項目賣點回納②營銷總策略③銷售價格總策略④總推案分階段策略⑤公關與宣傳總策略⑥營銷推廣項目的策劃*各階段推廣主題策劃*各階段營銷分析與總匯*各階段市場動態(tài)分析與對策*各階段客戶總體分析與推盤策略滲透市策劃、強銷策劃、促入策劃對本項目進行分析六、最終確定銷售渠道選擇①自售②代理：通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司對項目進行交底，要求各投標代理公司各自提交營銷策劃報告組織公司相關人員對《營銷策劃報告》入行評審，選取最優(yōu)方案，確定物業(yè)代理公司。第二階段：項目開發(fā)階段跟蹤動態(tài)市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消費者調(diào)查，對本開發(fā)進行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應的營銷策略；主要工作內(nèi)容：一、開展房地產(chǎn)市場動態(tài)調(diào)查深入了解項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應、需求狀況，價格現(xiàn)狀和未來發(fā)
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