【正文】 集團(tuán)旗下星海岸項(xiàng)目相關(guān)專業(yè)人士對(duì)十強(qiáng)作品進(jìn)行專業(yè)點(diǎn)評(píng)，并從中選出最優(yōu)秀的5份作品，決出五強(qiáng)進(jìn)入決賽。新一輪投票以視頻原微博轉(zhuǎn)發(fā)量為準(zhǔn)，票數(shù)最高者獲“最佳人氣獎(jiǎng)”。評(píng)分規(guī)則：(1)選手作品將由主辦方統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)至本大賽sina官方微博：“資環(huán)房地產(chǎn)營(yíng)銷大賽”。(1)作品提交時(shí)間：11月13號(hào)20：00前(2)隊(duì)伍宣傳視頻上傳時(shí)間：11月11號(hào)12:00前。(2)隊(duì)伍宣傳視頻要求：主題自定，內(nèi)容健康，積極向上。(3)參賽隊(duì)伍自制本隊(duì)伍宣傳視頻，于指定時(shí)間內(nèi)上傳至隊(duì)伍微博。(三)復(fù)賽主題：策劃最好的地產(chǎn)比賽形式：(1)進(jìn)入大賽前十強(qiáng)的隊(duì)伍將進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，并組織進(jìn)行樓盤實(shí)地考察。若還是相同，則以網(wǎng)絡(luò)投票為準(zhǔn)。如果初賽的總成績(jī)相同，以房地產(chǎn)開發(fā)商的評(píng)分結(jié)果作為依據(jù)，分?jǐn)?shù)高者進(jìn)入復(fù)賽。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)投票的名次進(jìn)行打分，規(guī)則如下：得票率第一名得100分，第二名得98分，如此類推，到20名(不含20名)之后，即全部為60分基本分，不再遞減。比賽期間及時(shí)上傳作品，作品上傳后要通過的方式告知主辦方(大賽官方sina微博：“資環(huán)房地產(chǎn)營(yíng)銷大賽”)，主辦方會(huì)現(xiàn)場(chǎng)截圖進(jìn)行存檔憑證，更新動(dòng)態(tài)。(即日?qǐng)?bào)名即日參賽)報(bào)名方式：(1)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：①“”，下載報(bào)名表，按要求填寫完畢，在截止時(shí)間前發(fā)至指定郵箱：②截止時(shí)間：10月27號(hào)20:00(2)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：①至報(bào)名點(diǎn)填寫報(bào)名表，并上交工作人員②時(shí)間：xx月xx號(hào)xx號(hào)③地點(diǎn)：各大飯?zhí)瞄T口(二)初賽主題：地產(chǎn)創(chuàng)意，翱翔天際比賽形式：作品若為手工制作(如手工模型，圖畫等)，便拍35張照片，并對(duì)照片進(jìn)行說明。本大賽涉及多個(gè)專業(yè)，參賽的同學(xué)不僅能參與到實(shí)際的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃以及樓盤推廣的活動(dòng)中，進(jìn)入十強(qiáng)者更能獲得專業(yè)培訓(xùn)與樓盤實(shí)地考察的機(jī)會(huì)，豐富專業(yè)知識(shí)，提升自身能力。因此價(jià)格策劃在地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中將占據(jù)越來越重要的位置。地產(chǎn)市場(chǎng)已進(jìn)入為買方市場(chǎng)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已越來越激烈，市場(chǎng)的不確定因素也更加復(fù)雜。功能越多折扣越多。這是根據(jù)各類代理商在營(yíng)銷中所擔(dān)負(fù)的功能不同給予的折扣。給與大小不等的折扣，數(shù)量越多，折扣越大，目的在于鼓勵(lì)大量購(gòu)買。（2）數(shù)量折扣。寄希望購(gòu)買者快速的還清房款，如一次性付款的折扣比例最大，以建筑分期付款或銀行按揭付款方式次之。其目的在于爭(zhēng)取快銷。折扣定價(jià)策略是給與購(gòu)買這部分價(jià)格優(yōu)惠以吸引顧客增加購(gòu)買。因此比較靈活的方式是進(jìn)行價(jià)格折扣的調(diào)整。樓盤價(jià)格折扣是價(jià)格策劃中的機(jī)動(dòng)兵法，由于樓是在不斷變化之中，一段時(shí)間之后，有些價(jià)格可能不太合適樓市的反應(yīng)。同一房屋，因銷售的時(shí)間、地點(diǎn)和交易形式的不同可分期推出，各期均可制定不同的價(jià)格，是具體情況在進(jìn)行提價(jià)或降價(jià)。主要表現(xiàn)在：同一房屋，銷售給顧客的價(jià)格不同。差別定價(jià)策略。采用這種策略可以薄利多銷，先發(fā)制人，有助于組織競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，迅速打開市場(chǎng)，取得最大的市場(chǎng)占有率，通常稱為“別進(jìn)來”策略。例如在有一個(gè)小區(qū)，同樣住宅的價(jià)格以5000元/平方米的價(jià)格賣不出去，那模擬的價(jià)格就應(yīng)該低于5000元/平方米，要求價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。這時(shí)將房屋價(jià)格定的地域預(yù)期價(jià)格，并伴隨大規(guī)模的39。以整數(shù)定價(jià)往往會(huì)提高樓盤的“身價(jià)”，利于銷售。地產(chǎn)商常用的心理定價(jià)策略主要是整數(shù)定價(jià)策略。二、樓判定價(jià)策略心理定價(jià)策略。而價(jià)格定位較低，會(huì)是發(fā)展上的利潤(rùn)受到影響。一、樓盤價(jià)格定位樓盤價(jià)格定位在價(jià)格策劃重視種種之中。所謂價(jià)格策劃，就是地產(chǎn)商為了實(shí)現(xiàn)一定的營(yíng)銷目標(biāo)而協(xié)調(diào)處理價(jià)格關(guān)系的活動(dòng)。公司已經(jīng)將之前建好的樓層開始出售，可是由于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和不景氣，導(dǎo)致公司樓房的銷售不佳，我奉命制定出了大廈項(xiàng)目包裝全案策劃書。（具體揭幕儀式內(nèi)容安排及細(xì)節(jié)，另視情策劃）。直到預(yù)售和開幕式當(dāng)天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。廣告表現(xiàn)：在樓盤預(yù)售及正式展銷前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計(jì)一個(gè)別開生面、形式獨(dú)特的揭幕儀式?？傮w上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u(píng)估本樓盤并通過口碑帶動(dòng)銷售，完成售樓收尾工作。同時(shí)促進(jìn)銷售。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大。都成為對(duì)樓盤形象的一次重要投資。廣告訴求點(diǎn)：1）闡述樓盤的位置；2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；3）闡述樓盤交通條件；4）闡述樓盤人口密度情況；5）闡述樓盤的升值潛力；6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù)；7）闡述樓盤的背景；8）闡述樓盤的舒適溫馨；9）闡述樓盤的實(shí)用率；10）闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃；11）闡述樓盤的品質(zhì)；12）闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義；13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。繪制效果圖：根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。主要賣點(diǎn)：對(duì)樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：1）地理位置；2）、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)；3）、樓盤做工用料；4）、戶型設(shè)計(jì)。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等，都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭(zhēng)完美。三、構(gòu)思框架：1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；2）展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢(shì)；3）體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活；4）直切消費(fèi)群生活心態(tài)。由此可見房地產(chǎn)營(yíng)銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書2一、營(yíng)銷概況：房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I房子價(jià)位高，耐用性長(zhǎng)。地勢(shì)：平原或地勢(shì)平坦適用于房屋興建，產(chǎn)品規(guī)劃，但若為山坡地、林地、低洼地區(qū)。地段好，交通便利的地區(qū)自然價(jià)格就高。：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，表示人民幣收放提高，購(gòu)買力增強(qiáng)，提高房地產(chǎn)價(jià)格，反之，則降低.：人口成長(zhǎng)率高或人口集中地區(qū)，對(duì)方地產(chǎn)的需求增加，房?jī)r(jià)因市場(chǎng)功能而自然提高。：銀行利率的提高緊縮對(duì)降低買方勢(shì)頭很有效，可刺激房地產(chǎn)的投資。（2）經(jīng)濟(jì)因素：：物價(jià)上漲，投資者預(yù)期上漲的心里反映在房地產(chǎn)方面，也造成價(jià)格上漲。四、房地產(chǎn)營(yíng)銷價(jià)格策略制訂一個(gè)合理的價(jià)格是十分重要的，一方面要可以讓大眾接受，另一方面又要滿足開發(fā)商利潤(rùn)最大化的條件。房地產(chǎn)形象營(yíng)銷：通過項(xiàng)目的整體包裝，以到位的形象營(yíng)銷向消費(fèi)者傳達(dá)良好的企業(yè)形象、品牌形象。細(xì)致的`市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，是房地產(chǎn)定位的基石，這只是定量分析的開始，所以進(jìn)行必要的定性分析是相當(dāng)關(guān)鍵的。三、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的主要種類房地產(chǎn)投資營(yíng)銷：房地產(chǎn)投資分析是全程營(yíng)銷的起點(diǎn)，是房地產(chǎn)開發(fā)的關(guān)鍵，透過細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查。智能理念，人類科技水平的迅速發(fā)展使房地產(chǎn)開發(fā)逐漸從傳統(tǒng)的磚瓦營(yíng)造習(xí)慣轉(zhuǎn)向各種新興材料的應(yīng)用，而在建筑的功能上也走向了多元化，提供給了人們更加多的服務(wù)。房地產(chǎn)營(yíng)銷是各種理念的復(fù)合理念是營(yíng)銷策劃的靈魂，當(dāng)代房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的主導(dǎo)理念一般包括：人性理念，房地產(chǎn)營(yíng)銷首先要講求“以人為本”，中國(guó)自古的儒家仁愛思想和西方的人本主義思潮為房地產(chǎn)營(yíng)銷的人性理念提供了堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ)。二、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的面臨的首要問題是使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要，從而促進(jìn)商品房的銷售，增加利潤(rùn)，加快資金周轉(zhuǎn)。營(yíng)銷策劃與銷售緊密呼應(yīng)營(yíng)銷策劃的最后工作就是銷售策劃，因此，銷售也應(yīng)該納入統(tǒng)一的總體策劃思路中去。始終保持整體營(yíng)銷的觀念營(yíng)銷策劃講究的是創(chuàng)意，因此，策劃的靈感與創(chuàng)意一定要忠實(shí)于總的主題。但是其中我們最需要把握的以下三大原則。因此房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃不但包括房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)分析，還在在此基礎(chǔ)上確立投資地點(diǎn)、物業(yè)主題、規(guī)劃設(shè)計(jì)，處理殘局以及物色好策劃人員等一系列策劃工作。一個(gè)新的樓盤的營(yíng)銷工作一般可以分為前、中、后三個(gè)時(shí)期，每一個(gè)過程與環(huán)節(jié)都很重要。第二部分競(jìng)爭(zhēng)集合一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的各個(gè)層次定義對(duì)產(chǎn)品戰(zhàn)略的意義二、競(jìng)爭(zhēng)者的選擇三、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)第三部分產(chǎn)品大類一、總體市場(chǎng)因素產(chǎn)品大類規(guī)模市場(chǎng)增長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期銷售量的周期性季節(jié)性利潤(rùn)二、產(chǎn)品大類因素新進(jìn)入者的威脅購(gòu)買者的談判能力供應(yīng)商的談判能力現(xiàn)有的產(chǎn)品大類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來自替代品的壓力產(chǎn)品大類生產(chǎn)能力三、環(huán)境分析技術(shù)因素政治因素經(jīng)濟(jì)因素法律因素社會(huì)因素第四部分競(jìng)爭(zhēng)者一、信息來源二手信息來源一手信息來源其他來源二、評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者的當(dāng)前目標(biāo)三、評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者的當(dāng)前戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略如何評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略技術(shù)戰(zhàn)略四、差異化優(yōu)勢(shì)分析如何處理信息評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者的意愿五、預(yù)測(cè)未來的戰(zhàn)略第五部分消費(fèi)者一、誰來購(gòu)買產(chǎn)品產(chǎn)品的界定購(gòu)買者與使用者描述性變量對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的分析二、消費(fèi)者購(gòu)買的是什么產(chǎn)品利益產(chǎn)品分類產(chǎn)品使用三、消費(fèi)者如何做出選擇多屬性模型做為問題解決者的消費(fèi)者四、消費(fèi)者為什么喜歡產(chǎn)品：消費(fèi)者價(jià)值消費(fèi)者價(jià)值的來源消費(fèi)者價(jià)值的表現(xiàn)評(píng)價(jià)產(chǎn)品大類各自的價(jià)值五、消費(fèi)者購(gòu)買地點(diǎn)六、消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)間第六部分市場(chǎng)潛力和市場(chǎng)預(yù)測(cè)一、市場(chǎng)潛力評(píng)估市場(chǎng)潛力和銷售潛力評(píng)價(jià)新產(chǎn)品和成長(zhǎng)型產(chǎn)品的價(jià)值成熟產(chǎn)品的潛力二、銷售預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)方法地區(qū)預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)月度預(yù)測(cè)第七部分產(chǎn)品戰(zhàn)略一、戰(zhàn)略的功能二、產(chǎn)品戰(zhàn)略的構(gòu)成元素設(shè)定目標(biāo)選擇戰(zhàn)略方案提高銷售量/市場(chǎng)份額提高利潤(rùn)三、定位：選擇目標(biāo)消費(fèi)者四、定位：選擇目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者五、定位：核心戰(zhàn)略成本/價(jià)格戰(zhàn)略非價(jià)格戰(zhàn)略六、產(chǎn)品生命周期各階段的產(chǎn)品戰(zhàn)略引入期戰(zhàn)略成長(zhǎng)期戰(zhàn)略成熟期戰(zhàn)略衰退期戰(zhàn)略七、品牌資產(chǎn)的管理衡量品牌價(jià)值品牌價(jià)值計(jì)劃一、產(chǎn)品測(cè)試概念測(cè)試產(chǎn)品使用測(cè)試差別測(cè)試與偏好測(cè)試市場(chǎng)測(cè)試銷售量測(cè)試二、產(chǎn)品名稱三、產(chǎn)品品牌四、產(chǎn)品體系五、產(chǎn)品包裝規(guī)格體系六、產(chǎn)品其他注意事項(xiàng)一、衡量可感知價(jià)值顧客價(jià)值計(jì)算使用價(jià)值模擬購(gòu)買經(jīng)歷估計(jì)品牌資產(chǎn)利用價(jià)格限度以金額為尺寸進(jìn)行衡量二、競(jìng)爭(zhēng)與定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者的成本歷史定價(jià)行為三、成本的作用四、定價(jià)選擇滲透定價(jià)銷售/投資回報(bào)定價(jià)撇脂定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)追求穩(wěn)定的定價(jià)五、影響價(jià)格的其他因素價(jià)格的心理意義產(chǎn)品生命周期的階段產(chǎn)品大類的狀況第八部分產(chǎn)品第九部分定價(jià)決策者第十部分廣告一、目標(biāo)受眾二、確定廣告目標(biāo)以顧客為導(dǎo)向的目標(biāo)以亮相為導(dǎo)向的目標(biāo)具體目標(biāo)三、確定廣告預(yù)算目標(biāo)和任務(wù)銷售量百分比法競(jìng)爭(zhēng)等同法可支付預(yù)算法實(shí)驗(yàn)法決策演算四、廣告內(nèi)容決策廣告形式具體方式內(nèi)容五、媒體決策形式細(xì)節(jié)區(qū)域時(shí)間總體考慮因素六、評(píng)價(jià)廣告效果跟蹤研究銷售和廣告一、促銷目標(biāo)消費(fèi)者促銷渠道促銷二、促銷預(yù)算廣告預(yù)算和促銷預(yù)算各類型促銷預(yù)算三、消費(fèi)者促銷類型基于產(chǎn)品的促銷基于價(jià)格的促銷其他顧客促銷四、渠道促銷五、評(píng)價(jià)消費(fèi)者促銷短期評(píng)價(jià)長(zhǎng)期評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的困境第十一部分促銷六、評(píng)價(jià)渠道促銷七、零售商和經(jīng)銷商的評(píng)價(jià)第十二部分渠道管理一、渠道的選擇直接渠道和間接渠道間接渠道做為增值中介的渠道成員二、渠道控制合同/法律規(guī)定自身利益人際接觸三、渠道關(guān)系中的各種權(quán)力四、渠道安排五、監(jiān)督渠道的獲利性六、直接接觸直削獲得顧客顧客關(guān)系管理貿(mào)易展示會(huì)一、集團(tuán)結(jié)構(gòu)二、公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)三、營(yíng)銷部門組織結(jié)構(gòu)四、全國(guó)銷售區(qū)域結(jié)構(gòu)一、銷售量分析二、獲利性分析傳統(tǒng)的產(chǎn)品利潤(rùn)會(huì)計(jì)其他會(huì)計(jì)體系貢獻(xiàn)導(dǎo)向的體系運(yùn)用邊際貢獻(xiàn)率固定成本三、實(shí)施控制的戰(zhàn)略框架價(jià)格和數(shù)量分解滲透和市場(chǎng)規(guī)模分解四、資本預(yù)算固定資產(chǎn)投入廣告和促銷銷售調(diào)查產(chǎn)品開發(fā)第十三部分銷售組織結(jié)構(gòu)第十四部分財(cái)務(wù)分析五、預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表成本收益利潤(rùn)第十五部分監(jiān)督和控制一、二手?jǐn)?shù)據(jù)銷售報(bào)告內(nèi)部定單非正式來源二、主要數(shù)據(jù)銷售記錄專業(yè)咨詢公司消費(fèi)者組織一、權(quán)變計(jì)劃二、其他要考慮的問題三、雜項(xiàng)第十六部分權(quán)變計(jì)劃和其他各種文件第五篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書1房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷售及宣傳推廣工作。其中均價(jià)層以上單位采用1+F，均價(jià)層以下單位采用1F f U系數(shù)根據(jù)不同單位的具體情況確定。基中東、南朝向單位采用1+B；西、北朝向采用1B c D系數(shù)根據(jù)不同單位景觀視野實(shí)現(xiàn)程度確定 d S系數(shù)通常為5%15%，只適用于復(fù)式單位和遺憾單位的定價(jià)。F)e 考慮到其他隨機(jī)因素的存在（如單位附近有機(jī)房干擾等），在具體單位價(jià)格的制定時(shí)，還應(yīng)根據(jù)具體單位的隨機(jī)系數(shù)（U系數(shù)）確定最終的定價(jià)Pu，即Pu=PnU其中U為不確定值，根據(jù)具體單位的具體情況隨機(jī)確定。D)(1177。F）=Pa(1177。D）c 當(dāng)存在復(fù)式單位或者遺憾型單位時(shí)，應(yīng)在Pd的基礎(chǔ)上根據(jù)戶型系數(shù)（S系數(shù)）確定不同戶型單位的均價(jià) Ps=Pd (1177?！尽咳绻惺裁春玫慕ㄗh歡迎通過電子郵件聯(lián)系我們：本版編輯聯(lián)系方式：wrs1204第二篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書房地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 第一部分項(xiàng)目摘要一、公司介紹二、公司宗旨、目標(biāo)和文化三、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)