【正文】 靜謐，健康設(shè)施，安全設(shè)施 保持好環(huán)境 基礎(chǔ)設(shè)施尚未完善 提高安全措施（2）2請您為在項目X附近建設(shè)住宅區(qū)的創(chuàng)意打分________708970809070808080808575857585757380808085 三、主要結(jié)論（5分）通過對調(diào)查問卷的回收、整理和分析，我們得出了一下幾點結(jié)論：（一）首先，在消費者個人信息方面，購房的主要群體為學(xué)歷較高的中青年（年齡在20歲至45歲之間，以本科學(xué)歷居多），他們的家庭收入來源較廣， 購房的需求迫切和潛力巨大。2您要是在這里買房的話，最大的顧慮將是什么？A、遠離市區(qū)，工作不方便B、孩子的上學(xué)問題C、基礎(chǔ)設(shè)施建立不完善E、臨近河流，不安全F、房價G、其他________7208271從上表中可以看出人們購房時最關(guān)注的是孩子上學(xué)的問題，此因素占到44%，而住房與工作地點的遠近，小區(qū)內(nèi)外基礎(chǔ)設(shè)施的完善程度，以及房價也是幾個比較重要的考慮因素，它們分別占到了16%、18%、16%。說明郊區(qū)依山傍水的優(yōu)美地方日益成為購房者的首選。2 您在購房時如需銀行貸款，您能夠接受的每月還款金額是多少元？A1000元以下B、10012000元C、20013000元D30014000元E40015000元F、5001元以上720963表中人們對銀行按揭方式的月還款額在2000元以下的占到了60%，其中16%的還在1000元以下，表明石家莊地區(qū)居民的收入水平還是比較低。2 您比較傾向的付款方式是什么？A、利用家庭儲蓄一次性付款B、向親戚、朋友借款后一次性付款C、銀行按揭D、商業(yè)、公積金組合貸款123219此表顯示接近50%的人比較傾向采用銀行按揭的方式進行付款。四、希望的購買方式：2您能夠接受的住宅總價是多少萬元？A、30萬元以內(nèi)B、3050萬元C、5070萬元D、70100萬元E、100萬以上F、只要房子滿意，價格無所謂71414631該表中62%的人覺得能夠接受的住房總價為50萬元左右，22%的人為100萬元及其以上，而也有16%的人只能接受的總價在30萬元以下。住房面積已定的情況下，您愿意選擇的廳房比例？A、客飯廳越大越好，主人房及一般睡房夠用便可22B主人房及一般睡房應(yīng)寬敞舒適些，客飯廳夠用便可13C、衛(wèi)生間和廚房夠用即可8D、衛(wèi)生間和廚房要盡量大2數(shù)據(jù)顯示一半的人群希望在保證臥室足夠的條件下，客廳盡量大，其次也有30%的人群覺得在保證客廳足夠的情況下，臥室盡量大些。 1您希望小區(qū)周邊有哪些配套設(shè)施？請按照優(yōu)先順序選出四項（ ）E休閑游樂場所273626291782517此表中80%的調(diào)查者要求在小區(qū)的周邊有學(xué)校，另外50%左右的還都要求擁有公園、超市、菜場、醫(yī)院、休閑娛樂場所等基礎(chǔ)設(shè)施?？梢娙藗兌枷胗幸粋€較為寬敞明亮的臥室環(huán)境?？梢娙藗儗蛷d面積的要求越來越大。再次說明目前消費者對中、大戶型的住房的需求量大。說明目前人們對客廳的面積的要求較高。說明更多的是用于改善環(huán)境，而用于投資或年輕消費者偏少，可見對住房有著強烈需求的主要是青年消費者和中年消費者。1對您現(xiàn)在居住的環(huán)境是否滿意？A、非常滿意B、比較滿意C、一般D、比較不滿意E、非常不滿意423144三、將來購房意愿：1 您近期是否購買住宅？A、暫不買房B、半年內(nèi)購買C、一年內(nèi)購買D、三年內(nèi)購買242415數(shù)據(jù)中雖然暫不買房的人數(shù)占53%，但短期內(nèi)打算購房的人數(shù)也占47%，因此短期內(nèi)購房的的比例還是占有相當比重的，所以市場需求較大。 您獲得房產(chǎn)信息主要通過哪種渠道？A電視廣告B報紙廣告C廣播D戶外廣告E車身廣告F朋友介紹G路邊戶外媒體H其他______71416917通過此題可見石家莊消費者對房產(chǎn)的了解主要通過報紙廣告，所占比例為31%，其次朋友介紹的占20%，電視廣告占15%，戶外等其他廣告占34%。你現(xiàn)在住房建筑面積是多少？A、70㎡以下B、7190㎡C、90110㎡D、120130㎡2201310數(shù)據(jù)顯示目前石家莊人群的居住面積主要在71㎡至90㎡，其比例高達45%，可見他們的居住面積還較小，還不夠理想。你居住在現(xiàn)在的房屋已經(jīng)有多久？A、1年或以下B、1—4年C、4—8年D、8—12年E、12年以上6167124數(shù)據(jù)顯示居住8年以下人群的比例為64%，而8年以上的人群比例為36%。二、現(xiàn)在居住情況：你家庭里擁有的房產(chǎn)數(shù)？A、0套B、1套C、2套D、3套E、3套及以上827631數(shù)據(jù)顯示擁有1套房的人數(shù)占60%，因此對二次購房以改善環(huán)境或投資的需求偏大；擁有兩套以上的占22%左右，購房的需求很小；而沒有房產(chǎn)的或者暫且租房的人數(shù)占18%，對購房的需求較為強烈；因此說明石家莊市場房地產(chǎn)市場需求較為旺盛，產(chǎn)地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潛力巨大。說明石家莊市居民的收入主要出于中低水平，對購房的壓力還是比較大的，但潛力特別大。二、調(diào)研分析 一、個人信息：您的年齡？A、 20歲以下 B、 21歲—30歲 C、 31歲—45歲 D、 46歲以上31122買房的人群年齡階段主要集中在20到30歲，大多是首次購買，在此階段的原因主要是為了結(jié)婚需要，其次是在30歲到45歲居多，多數(shù)人屬于改善居住環(huán)境或滿足投資需求，此年齡階段的人收入較高，有足夠的支付能力。l 市場容量限制：地區(qū)房地產(chǎn)市場整體容量有限l 總價敏感：受經(jīng)濟水平限制，該地區(qū)消費者總體消費能力有限結(jié)論：從以上SWOT分析可知，本項目在區(qū)位、交通、項目可塑性、配套等幾個方面具備優(yōu)勢，在項目人氣、地塊容量等方面存在不足，因本項目尚處于策劃銷售初始階段，只要能解決好涉及威脅的影響，再輔以差異化的市場定位，把握住市場機遇，可以得到很好的效果。附近有河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)，河北體育學(xué)院，河北政法大學(xué)等一批高等學(xué)府，臨近京珠高速、石太高速、107國道，有多條道路直通項目。本策劃書是要通過分析所面臨的市場機遇和競爭態(tài)勢，找到產(chǎn)品的定位，并據(jù)此進行產(chǎn)品設(shè)計、營銷策劃和銷售決策。項目X項目是盟城組計劃在項目X附近開發(fā)的房地產(chǎn)項目。當前，在市場價值回歸、正常發(fā)展以后，必然要求要以正確的房地產(chǎn)營銷理念，在深刻認識市場、客戶和需求的基礎(chǔ)上來進行房地產(chǎn)營銷策劃，促進項目實際開發(fā)運作之時更能貼合市場需求，順利銷售。新的開發(fā)模式使房地產(chǎn)項目融入市場經(jīng)濟，使之產(chǎn)品化，因此開發(fā)商對項目進行合理的策劃是房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營成功的關(guān)鍵。第二部分 項目簡介及SWOT分析：一、 項目簡介：隨著社會的不斷發(fā)展，中國的住宅建設(shè)已進入品質(zhì)時代，不斷創(chuàng)造出新的居住理念，使住宅的戶型設(shè)計與周圍的城市景觀、人文環(huán)境、生態(tài)環(huán)境等融合在一起，擴展了住宅空間的外延，實現(xiàn)“人居合一”的理想境界。通過在房地產(chǎn)開發(fā)上以產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，注重產(chǎn)品開發(fā)和手段，實現(xiàn)房地產(chǎn)市場的可持續(xù)發(fā)展。關(guān)注企業(yè)和產(chǎn)品的品牌，越是在這種市場競爭激烈的情況下，有良好口碑的公司往往在市場中更具有競爭力和較多的市場份額。包括促進產(chǎn)生的星級化，多開發(fā)一些宜居小區(qū)、關(guān)注客戶需求、市場需求，增加人性化的一些功能和設(shè)施，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于石家莊來說，石家莊屬于二、三線城市，在未來的發(fā)展空間應(yīng)該是更大的，因為石家莊這個城市房價是比較理性的，所以總體上來說，應(yīng)該是穩(wěn)中上升，可能在上升曲線上有小的振動或抖動，這種振動包括以后說的稅收的事情，可能對于個別投資性的那部分人的一些觀望態(tài)度，但是這是短暫的，不會是長遠的，總體是穩(wěn)中上升，政府對房地產(chǎn)市場利好的方面還是比較大的。有一些提前辦證的，這都是受政策的影響，那么中央經(jīng)濟會議已經(jīng)定了方向了，對于房地產(chǎn)這一塊來說，房地產(chǎn)政策的指向非常明確，有高有壓、有增有減，保、增加的就是房地產(chǎn)住宅這一塊，增加普通商品房、增加中小套普通商品房，遏制投資性的需求等等，但是對房地產(chǎn)市場的整體影響尤其是對石家莊來說影響不是很大，信貸政策也好，也只能是微調(diào)，保證增長土地，增加不了多少供應(yīng)，因為土地是有限的。 價格：4343元／平方米小區(qū)介紹：碧水秀城項目位于二環(huán)內(nèi)，中華北大街與聯(lián)盟路交口，緊鄰中華大街、北二環(huán)快速路，西側(cè)為商業(yè)巨頭保龍倉，總建筑面積54363㎡，由三棟高層建筑組成，采用現(xiàn)代簡約風(fēng)格，其中南面兩棟呈雙塔形分布，北面一棟為板式高層，項目西面臨中華大街位置規(guī)劃為商業(yè)附屬建筑，實行商業(yè)居住的分區(qū)化管理，全面保證住宅居住區(qū)的隱私性。月 開盤時間：200811 入住時間：201008 容積率： 綠化率：10% 物業(yè)位置：新華中華大街和北二環(huán)交叉口 交通狀況：18路、113路、83路、108路、8路、旅游6路。商業(yè)配套 ：國瑞城，集結(jié)服飾、文化、家居、娛樂等品牌店豐富資源，以步行街規(guī)劃出寬松而不失緊湊的商業(yè)旺鋪和現(xiàn)代商業(yè)景點，更符合未來都市人的消費心理；規(guī)劃的大型零售超市，滿足生活采買需要；百貨購物中心滿足休閑與娛樂的復(fù)合消費行為，有力升級周邊商業(yè)設(shè)施，刷新建北商業(yè)現(xiàn)狀；高檔服飾等品牌專門店，契合高端商務(wù)人群消費觀念，樹立整齊商業(yè)形象，保證街區(qū)繁榮。在國瑞城里，登高而望，視野浩闊無遮，人生從容盡享其間。戶型優(yōu)勢：國瑞城極致的美學(xué)規(guī)劃理念，以及尊重自然的建筑敬意，體現(xiàn)在戶型的設(shè)計上，從而讓室外景觀與室內(nèi)空間彼此交融，其分布于高層建筑中的各款生態(tài)戶型，特色各異，適宜對高尚生活有追求的各類人群。一座現(xiàn)代化大都市正在以日新月異的速度展現(xiàn)在我們面前，“國瑞城”應(yīng)運而生，引領(lǐng)石家莊北部城市發(fā)展方向。 國瑞城基本信息所屬區(qū)域： 石家莊 橋東綠化率： 33% 小區(qū)地址：建設(shè)北大街與勝利北大街交口南行200米路西（義堂小區(qū)） 開發(fā)商：北京國瑞房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 供暖方式: 停車狀況：1200 裝修狀況：毛坯 建筑時間： 20070630 物業(yè)類型：普通住宅、公寓、商住樓 竣工時間： 20100501 小區(qū)介紹：國瑞城位居石家莊中心區(qū)北部，總占地面積30萬平米,總建筑面積75萬平米，在城市運動中，創(chuàng)建城市多生態(tài)社區(qū)，由高層住宅，復(fù)合商業(yè)，智能商務(wù)公寓組成，構(gòu)造石家莊北部大型景觀建筑群，提升樓盤復(fù)合增長力；時尚前沿的設(shè)計理念、現(xiàn)代簡約的建筑風(fēng)格、完善的生活配套、全天候的立體景觀，將居住，休閑，園林，運動融入生活，使人文設(shè)計與自然完美的結(jié)合。 在物業(yè)方面，項目聘用知名的物業(yè)公司，并從科技出發(fā)，以一系列高科技智能化安防設(shè)施，為業(yè)主的安全度與生活的舒適度筑起更堅固的堡壘。多種戶型選擇，充分滿足單身貴族、兩口之家、三代同堂等不同人群的居住需求。 戶型設(shè)計居家舒適實用、現(xiàn)代精致細膩。8路、17路、23路、29路、115路等公交車穿插而過，便捷交通，時尚生活。 小區(qū)周邊商圈繁榮，世紀聯(lián)華、北國電器、保龍倉、中儲市場等大型商業(yè)遍布周邊，五分鐘輕松享受四大時尚購物圈。小區(qū)內(nèi)純歐式銀杏園林景觀設(shè)計獨具匠心，離塵不離城，全新打造風(fēng)情歐洲生活境界。開盤時間：2009111 入住時間：20