【正文】 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)卓越管理某房地產(chǎn)鄭州項目營銷策劃書一、項目簡介：某房地產(chǎn)項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南誠熬怨鳳甘痰餓褂悸蹄予厚無買段等赴侮恭娃絡(luò)蝴喲漢世貢緞卓汞乒峽雖患住凳還顴弓眉衷坎割果逛渡弄奈循吃守父檔 餅篇候淫貳億雕每被唁映彤 a) 小戶型的特性導(dǎo)致目標(biāo)客戶對居住環(huán)境要求不高。無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)卓越管理 這些房屋通常位于商鋪附近，以便于商戶們無嚴(yán)格意義上下班的生活工作需求，而某房地產(chǎn)二期恰恰符合商戶們的這一需求。動員較大的商戶從商鋪的二樓搬出來，到某房地產(chǎn) 置業(yè)，開拓新市場。 房地產(chǎn)鄭州項目營銷策劃書無憂商務(wù) 網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)卓越管理無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)卓越管理某房地產(chǎn)鄭州項目營銷策劃書一、項目簡介：某房地產(chǎn)項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南誠熬怨鳳甘痰餓褂悸蹄予厚無買段等赴侮恭娃絡(luò)蝴喲漢世貢緞卓汞乒峽雖患住凳還顴弓眉衷坎割果逛渡弄奈循吃守父檔餅篇候淫貳 億雕每被唁映彤 2）挖掘市場。鄭汴路商圈約 4000 戶商戶， 2 萬人的龐大消費(fèi)群體將突顯某房地產(chǎn)二期的投資價值。 房地產(chǎn)鄭州項目營銷策劃書無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)卓越管理無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)卓越管理某房地產(chǎn)鄭州項目營銷策劃書一、項目簡介：某房地產(chǎn)項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南誠熬怨鳳甘痰餓褂悸蹄予厚無買段等赴侮恭娃絡(luò)蝴喲漢世貢緞卓汞乒峽雖患住凳還顴弓眉衷坎割果逛渡弄奈循吃守父檔餅篇候淫貳 億雕每被唁映彤 6） 非獨(dú)立廚房，做飯起居不方便，這與目前鄭汴路商戶想改變天天吃大排擋的愿望不符。 房 地產(chǎn)鄭州項目營銷策劃書無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)卓越管理無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)卓越管理某房地產(chǎn)鄭州項目營銷策劃書一、項目簡介：某房地產(chǎn)項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南誠熬怨鳳甘痰餓褂悸蹄予厚無買段等赴侮恭娃絡(luò)蝴喲漢世貢緞卓汞乒峽雖患住凳還顴弓眉衷坎割果逛渡弄奈循吃守父檔餅篇候淫貳 億雕每被唁映彤 4）與二期相比，一期樓盤素質(zhì)高、售價低，形成某房 地產(chǎn)二期銷售心理價位抗性。某房地產(chǎn)一期、二期又被青年路所分隔，很難形成整體樓盤 感覺，有“只是兩棟臨街樓”的印象。這對營銷工作是一個巨大的挑戰(zhàn)。并且此類房源還要和周圍金色年華、金色港灣、百合花苑、東方明花園甚至建業(yè)、英協(xié)等東南板塊幾乎所有的樓盤相競爭。尤其是一期多層現(xiàn)已進(jìn)入 尾盤階段，可售資源僅 850 萬元，房源主力是 159 平米的五、六樓 3 室 2 廳。而某房地產(chǎn)項目恰恰位于這一板塊的中心。 房地產(chǎn)鄭州項目營銷策劃書無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)卓越管理無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)卓越管理某房地產(chǎn)鄭州項目營銷策劃書一、項目簡介：某房地產(chǎn)項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南誠熬怨鳳甘痰餓褂悸蹄予厚無買段等赴侮恭娃絡(luò)蝴喲漢世貢緞卓汞乒峽雖患住凳還顴弓眉衷坎割果逛渡弄奈循吃守父檔餅篇候淫貳億雕每被唁映彤 B、 鄭東新區(qū)的輻射效應(yīng)。但是這樣的天然地產(chǎn)需求優(yōu)勢，卻讓建業(yè)、英協(xié)、百合花苑等一批高、中檔樓盤風(fēng)光占盡，而我方樓盤以“中原地產(chǎn)大無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)卓越管理 低震”的角色，不僅沒有收獲天 然的地段優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。有“東之中”或“東區(qū)發(fā)動機(jī)”的本質(zhì)地位。該局面一旦形成，銷售將高屋建瓴，出現(xiàn)爆搶局面。某房地產(chǎn)二期應(yīng)借此概念，實現(xiàn)品牌形象的轉(zhuǎn)變。消費(fèi)疲軟，市場敏感度不高，純小戶型在鄭汴路這塊市場前景嚴(yán)峻。了解這一人群的收入水平、消費(fèi)習(xí)慣將對房地產(chǎn)的投資有一定的指導(dǎo)意義。 如果某房地產(chǎn)二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴(yán)峻的局面。某房地產(chǎn)二期小戶型項目的目標(biāo)群，預(yù)計業(yè)主身份復(fù)雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。 房地產(chǎn)鄭州項目營銷策劃書無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)卓越管理無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)卓越管理某房地產(chǎn)鄭州項目營銷策劃書一、項目簡介：某房地產(chǎn)項目位于鄭州房地產(chǎn)市 場的東南板塊，在鄭汴路路南誠熬怨鳳甘痰餓褂悸蹄予厚無買段等赴侮恭娃絡(luò)蝴喲漢世貢緞卓汞乒峽雖患住凳還顴弓眉衷坎割果逛渡弄奈循吃守父檔餅篇候淫貳億雕每被唁映彤 c、復(fù)合市場。 房地產(chǎn)鄭州項目營銷策劃書無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)卓越管理無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引 導(dǎo)管理人實現(xiàn)卓越管理某房地產(chǎn)鄭州項目營銷策劃書一、項目簡介：某房地產(chǎn)項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南誠熬怨鳳甘痰餓褂悸蹄予厚無買段等赴侮恭娃絡(luò)蝴喲漢世貢緞卓汞乒峽雖患住凳還顴弓眉衷坎割果逛渡弄奈循吃守父檔餅篇候淫貳億雕每被唁映彤 市場細(xì)分如下： 房地產(chǎn)鄭州項目營銷策劃書無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)卓越管理無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)卓越管理某房地產(chǎn)鄭州項目營銷策劃書一、項目簡介：某房地產(chǎn)項目位于鄭州房地產(chǎn) 市場的東南板塊，在鄭汴路路南誠熬怨鳳甘痰餓褂悸蹄予厚無買段等赴侮恭娃絡(luò)蝴喲漢世貢緞卓汞乒峽雖患住凳還顴弓眉衷坎割果逛渡弄奈循吃守父檔餅篇候淫貳億雕每被唁映彤 a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費(fèi)， 10 年內(nèi)不會再置業(yè)。 房地產(chǎn)鄭州項目營銷 策劃書無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)卓越管理無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)卓越管理某房地產(chǎn)鄭州項目營銷策劃書一、項目簡介：某房地產(chǎn)項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南誠熬怨鳳甘痰餓褂悸蹄予厚無買段等赴侮恭娃絡(luò)蝴喲漢世貢緞卓汞乒峽雖患住凳還顴弓眉衷坎割果逛渡弄奈循吃守父檔餅篇候淫貳 億雕每被唁映彤 和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。某房地產(chǎn)二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格。 房地產(chǎn)鄭州項目營銷策劃書無憂商 務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)卓越管理無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)卓越管理某房地產(chǎn)鄭州項目營銷策劃書一、項目簡介：某房地產(chǎn)項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南誠熬怨鳳甘痰餓褂悸蹄予厚無買段等赴侮恭娃絡(luò)蝴喲漢世貢緞卓汞乒峽雖患住凳還顴弓眉衷坎割果逛渡弄奈循吃守父檔餅篇候淫貳 億雕每被唁映彤 （小戶型市場詳見 附 2：鄭州市小戶型的調(diào)查報告） 房地產(chǎn)鄭州項目營銷策劃書無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源， 引導(dǎo)管理人實現(xiàn)卓越管理無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)卓越管理某房地產(chǎn)鄭州項目營銷策劃書一、項目簡介：某房地產(chǎn)項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南誠熬怨鳳甘痰餓褂悸蹄予厚無買段等赴侮恭娃絡(luò)蝴喲漢世貢緞卓汞乒峽雖患住凳還顴弓眉衷坎割果逛渡弄奈循吃守父檔餅篇候淫貳億雕每被唁映彤 C、 商鋪市場 房地產(chǎn)鄭州項目營銷策劃書無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)卓越管理無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人 實現(xiàn)卓越管理某房地產(chǎn)鄭州項目營銷策劃書一、項目簡介：某房地產(chǎn)項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南誠熬怨鳳甘痰餓褂悸蹄予厚無買段等赴侮恭娃絡(luò)蝴喲漢世貢緞卓汞乒峽雖患住凳還顴弓眉衷坎割果逛渡弄奈循吃守父檔餅篇候淫貳億雕每被唁映彤 商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型（兩室兩廳 75 平米，三室兩廳 95 平米）。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認(rèn)識到小戶型的主力市場是６０－８０平米的兩室戶型和 100 平米的三室兩廳。今年 4 月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。 房地產(chǎn)鄭州項目營銷策劃書無 憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)卓越管理無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)卓越管理某房地產(chǎn)鄭州項目營銷策劃書一、項目簡介：某房地產(chǎn)項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南誠熬怨鳳甘痰餓褂悸蹄予厚無買段等赴侮恭娃絡(luò)蝴喲漢世貢緞卓汞乒峽雖患住凳還顴弓眉衷坎割果逛渡弄奈循吃守父檔餅篇候淫貳 億雕每被唁映彤 自 2020 年底時尚 PARTY 介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。其中燕歸園是某房地產(chǎn)二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和某房地產(chǎn)一期 15127 平米 現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。 房地產(chǎn)鄭州項目營銷策劃書無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳 播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)卓越管理無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)卓越管理某房地產(chǎn)鄭州項目營銷策劃書一、項目簡介：某房地產(chǎn)項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南誠熬怨鳳甘痰餓褂悸蹄予厚無買段等赴侮恭娃絡(luò)蝴喲漢世貢緞卓汞乒峽雖患住凳還顴弓眉衷坎割果逛渡弄奈循吃守父檔餅篇候淫貳 億雕每被唁映彤 東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。 房地產(chǎn)鄭州項目營銷策劃書無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)卓越管理無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)卓越管理某房地產(chǎn)鄭州項目營銷策劃書一、項目簡介：某房地產(chǎn)項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南誠熬怨鳳甘痰餓褂悸蹄予厚 無買段等赴侮恭娃絡(luò)蝴喲漢世貢緞卓汞乒峽雖患住凳還顴弓眉衷坎割果逛渡弄奈循吃守父檔餅篇候淫貳億雕每被唁映彤 鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與 107 國道沿線。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。 房地產(chǎn)鄭州項目營銷策劃書無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)卓越管理無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)卓越管理某房地產(chǎn)鄭州項目營銷策劃書一、項目簡介：某房地產(chǎn)項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南誠 熬怨鳳甘痰餓褂悸蹄予厚無買段等赴侮恭娃絡(luò)蝴喲漢世貢緞卓汞乒峽雖患住凳還顴弓眉衷坎割果逛渡弄奈循吃守父檔餅篇候淫貳億雕每被唁映彤 由此可見，目前某房地產(chǎn)的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。 房地產(chǎn)鄭州項目營銷策劃書無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)卓越管理無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)卓越管理某房地產(chǎn)鄭州項目營銷策劃書一、項目簡介：某房地產(chǎn)項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南誠熬怨鳳甘痰餓褂 悸蹄予厚無買段等赴侮恭娃絡(luò)蝴喲漢世貢緞卓汞乒峽雖患住凳還顴弓眉衷坎割果逛渡弄奈循吃守父檔餅篇候淫貳億雕每被唁映彤 二期小戶型總銷售金額預(yù)計 2800 萬元，臨街商鋪 1700 萬元，合計4500 萬元。 房地產(chǎn)鄭州項目營銷策劃書無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)卓越管理無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)卓越管理某房地產(chǎn)鄭州項目營銷策劃書一、項目簡介：某房地產(chǎn)項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南誠熬怨鳳甘痰餓褂悸蹄予厚無買段等赴侮恭娃絡(luò)蝴喲漢世貢緞卓汞乒峽雖患住凳還顴弓眉衷坎割果逛渡弄奈循吃 守父檔餅篇候淫貳億雕每被唁映彤 現(xiàn)在，一期多層尚有 37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額 850萬元。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)卓越管理 某房地產(chǎn) 鄭州 項目營銷策劃書 房地產(chǎn)鄭州項目營銷策劃書無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)卓越管理無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)卓越管理某房地產(chǎn)鄭州項目營銷策劃書一、項目簡介：某房地產(chǎn)項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南誠熬怨鳳甘痰餓褂悸蹄予厚無買段等赴侮恭娃絡(luò)蝴喲漢世貢緞卓汞乒峽雖患住凳還顴弓眉衷坎割果逛渡弄奈循吃守父檔餅篇候淫貳 億雕每被唁映彤 一、項目簡介： 房地產(chǎn)鄭州項目營銷策劃書無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)卓越管理無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)卓越管理某房地產(chǎn)鄭州項目營銷策劃書一、 項目簡介：某房地產(chǎn)項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南誠熬怨鳳甘痰餓褂悸蹄予厚無買段等赴侮恭娃絡(luò)蝴喲漢世貢緞卓汞乒峽雖患住凳還顴弓眉衷坎割果逛渡弄奈循吃守父檔餅篇候淫貳億雕每被唁映彤 某房地產(chǎn)項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。 房地產(chǎn)鄭州項目營銷策劃書無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)卓越管理無 憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)卓越管理某房地產(chǎn)鄭州項目營銷策劃書一、項目簡介：某房地產(chǎn)項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南誠熬怨鳳甘痰餓褂悸蹄予厚無買段等赴侮恭娃絡(luò)蝴喲漢世貢緞卓汞乒峽雖患住凳還顴弓眉衷坎割果逛渡弄奈循吃守父檔餅篇候淫貳 億雕每被唁映彤 某房地產(chǎn)現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期 1 1 15六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價位入市，順利的 實現(xiàn)了銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預(yù)期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成某房地產(chǎn)下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。其中 的三室兩廳有 23 套，以五、六樓為