【正文】 湖城大境階段執(zhí)行策略案提報》 109頁 ppt 名企案例 2021年 09月更新 《思源經(jīng)紀(jì) 2021年 7月天津房地產(chǎn)市場研究報告》 64頁 word 名企案例 2021年 09月更新 《世聯(lián) 2021年第 34周（ ）無錫房地產(chǎn)市場周報》 4頁 pdf 名企案例 2021年 09月更新 《世聯(lián) 2021年第 34周（ ）上海房地產(chǎn)市場周報》 7頁 pdf 名企案例 2021年 09月更新 《世聯(lián) 2021年第 34周（ ）南京房地產(chǎn)市場周報》 5頁 pdf 名企案例 2021年 09月更新 《世聯(lián) 2021年第 34周（ ）合肥房地產(chǎn)市場周報》 4頁 pdf 名企案例 2021年 09月更新 《世聯(lián) 2021年 7月上海房地產(chǎn)市場運(yùn)行監(jiān)測報告》 20頁 pdf 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 名企案例 2021年 09月更新 《世聯(lián) 2021年 7月合肥房地產(chǎn)市場月報》 23頁 pdf 名企案例 2021年 09月更新 《世聯(lián) 2021年 5月北京房地產(chǎn)市場發(fā)展概況》 10頁 pdf 名企案例 2021年 09月更新 《中原 2021年深圳佳兆業(yè)中心全程整合匯報》 200頁 ppt 名企案例 2021年 09月更新 《萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)物業(yè)建筑設(shè)計規(guī)范要求》 65頁 word 名企案例 2021年 09月更新 《世聯(lián) 2021年深圳金地梅隴鎮(zhèn) 2期價格策略報告》 93頁 ppt 名企案例 2021年 09月更新 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2021年長沙中糧 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 ★ 包含六大內(nèi)容：研究報告、規(guī)劃設(shè)計、項(xiàng)目工程、營銷策劃、商業(yè)地產(chǎn)、管理綜合…… ★ 住宅、酒店、別墅、酒店式公寓、 TOWNHOUSE、購物中心、寫字樓、商鋪 ...... 熱點(diǎn)城市（覆蓋全國絕大部分地區(qū)）：北京、上海、大連、成都、廣州、南京、重慶、青島…… ★ 41個細(xì)分欄目全部在內(nèi)：市調(diào)、前期、景觀、戶型、土地、施工、營銷、物業(yè)、商業(yè)、企業(yè)…… . 名企案例 2021年 09月更新 《世聯(lián) 2021年 8月 20日安徽新華綜合體項(xiàng)目定位報告》 24頁 ppt 名企案例 2021年 09月更新 《 2021年青銅騎士內(nèi)參（公關(guān)媒介部 7月份綜合報告）》 103頁 ppt 名企案例 2021年 09月更新 《中原 2021年 3月北京昌平小湯山常興莊 B地塊可研報告》 71頁 ppt 名企案例 2021年 09月更新 《易居 2021年 7月南京建鄴萬達(dá)廣場營銷推廣大綱》 105頁 ppt 名企案例 2021年 09月更新 《德思勤 2021年 4月 28日房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取地策略發(fā)展研究報告》 69頁 pdf 名企案例 2021年 09月更新 《 2021年 4月 23日無錫保利花園營銷執(zhí)行方案 及開盤前工作計劃》 122頁 ppt 名企案例 2021年 09月更新 《綠城集團(tuán) 2021年 5月別墅景觀設(shè)計管理淺析》 107頁 ppt 名企案例 2021年 09月更新 《策源 2021年無錫蘇寧環(huán)球北塘項(xiàng)目定位建議》 78頁 ppt 名企案例 2021年 09月更新 《 2021年武漢萬科城二期營銷推廣計劃》 39頁 ppt 名企案例 2021年 09月更新 《中原 2021年北京中建大興棗園路項(xiàng)目簡報》 146頁 ppt 名企案例 2021年 09月更新 《中原 2021年 6月無錫融僑 培訓(xùn)地點(diǎn)：待定 培訓(xùn)人員：置業(yè)顧問 培訓(xùn)內(nèi)容 （ 1）坤大房產(chǎn)公司基本情況以及銷售 部的有關(guān)規(guī)章制度； （ 2）房地產(chǎn)專業(yè)知識，包括：房地產(chǎn)經(jīng)營知識、金融知識、物業(yè)管理知識、工程基本知識、建筑學(xué)知識、房地產(chǎn)法律知識、當(dāng)前房地產(chǎn)形勢分析； （ 3）相關(guān)知識，包括：售樓技巧、公關(guān)禮儀、美學(xué)及心理學(xué)知識、消費(fèi)學(xué)知識、財務(wù)知識、文秘知識、周圍樓盤情況、合同簽署知識、宣傳知識； （ 4）房地產(chǎn)市場情況 （ 5）本項(xiàng)目情況； （ 6）售樓模擬演示。 （ 8）收集客戶意見，及時報請公司領(lǐng)導(dǎo)或反饋給有關(guān)部門解決。 （ 6）參與工程的竣工驗(yàn)收。 （ 4）積極為客戶辦理產(chǎn)權(quán)證。 （ 2）收集房地產(chǎn)市場的信息資料，做出市場預(yù)測，參與設(shè)計方案的評審選定。 （ 3）置業(yè)顧問 開發(fā)客戶、跟蹤目標(biāo)客戶，房屋銷售、參加項(xiàng)目推廣宣傳實(shí)施，負(fù)責(zé)上門客戶的接待和情況介紹、與客戶簽訂認(rèn)購書、正式買賣合同、負(fù)責(zé)記錄客戶檔案、收集樓市信息，并及時向銷售經(jīng)理匯報等。掌握并執(zhí)行公司總體銷售計劃，制定階段性營銷重點(diǎn)， 著力于對大中型客戶的開發(fā)等。如在本項(xiàng)目入市初期，組織少量樓層，分批入市，以提高入市的認(rèn)購率，掀起促銷熱潮，同時在銷售中以各個單元為單位，不搞全面開花。通過“聚焦眼球”的運(yùn)作，將客戶吸引到本項(xiàng)目，利于在短期內(nèi)完成本項(xiàng)目的銷售任務(wù)。 “聚焦眼球”法 在本項(xiàng)目所在片 區(qū)，本項(xiàng)目要想引起關(guān)注有一定的劣勢，因此，本項(xiàng)目有必要加強(qiáng)“吸引人氣、吸引客戶注意力”的營銷策略。本方案能否成功，關(guān)鍵在于對投資性客戶及炒家直接面對面的組織引導(dǎo)的效率。在目前消費(fèi)者購房在乎親情及朋友關(guān)系的前提下，以此將能定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 促進(jìn)本項(xiàng)目的銷售。這樣可以提高本項(xiàng)目人際推廣的能力與效果，無形中擴(kuò)大了本項(xiàng)目的銷售隊(duì)伍，從而促進(jìn)銷售。 “以客帶客”法 為了在短時間使本項(xiàng)目迅速形成熱銷，必須拓寬銷售渠道加大外界的銷售推廣能力，可以采用“以客代客”方案。 （ 2）定價說明 清理資源，盤活尾房 （ 3）價格制定建議 均價： 元 /㎡左右 銷售 手法 以銷售中心為主戰(zhàn)場； 清理來訪客戶，結(jié)束消化吸收； 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健收盤，維護(hù)企業(yè)形象。 （ 4）價格制定建議 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 均價： 元 /㎡左右 銷售手法 以銷售中心為主戰(zhàn)場，依靠定向直銷擴(kuò)大圍殺半徑； 在適量的廣告攻勢并配合促銷活動之下，人員銷售全面展開。 銷售比例 完成總銷售額的 25％ （四）品牌提升期（熱銷期 年 月～ 年 月） 價格策略 （ 1）定價原則 繼續(xù)提升價格 （ 2）定價說明 本階段可大力利用營銷資源，因此價格可繼續(xù)提升。 （ 3）效果分析 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 ○ 1 進(jìn)一步聚集人氣，促進(jìn)良性循環(huán)； ○ 2 本項(xiàng)目形成熱銷的態(tài)勢； ○ 3 有利于品牌的提升，增強(qiáng)目標(biāo)客戶的信心。 （ 3）效果分析 ○ 1 迅速成交，聚集人氣，促進(jìn)良性循環(huán) 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告