文華學(xué)院周邊房地產(chǎn)市場營銷策劃(編輯修改稿)
2025-06-11 02:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 本區(qū)內(nèi)空氣質(zhì)量不好。項(xiàng)目機(jī)會(huì) 1. 該項(xiàng)目臨近文華學(xué)院，往來文華行途辛苦，如果項(xiàng)目建成，必然成為文華學(xué)院等周邊學(xué)府老師的青睞，片區(qū)內(nèi)的人文氣氛將因此更加濃厚。 ，房價(jià)增速過高，不少人望房興嘆，也為這個(gè)地方的房地產(chǎn)開發(fā)留下很大的市場機(jī)會(huì)、科技企業(yè)的學(xué)科帶 ，其至少代表所從事領(lǐng)域的國內(nèi)領(lǐng)先水平；教育程度與收入皆高；烽火集團(tuán)、華工科技、楚天激光、武漢留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，為新科技企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，收入高；大量科技型技術(shù)人才入住，必然帶來巨大市場需求。4. 項(xiàng)目所在區(qū)仍是規(guī)劃發(fā)展中，開發(fā)潛力大，交通及相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施在不斷完善中，會(huì)得到政府大力支持。 項(xiàng)目威脅 ，項(xiàng)目規(guī)模大，運(yùn)作周期長，不確定因素多，面臨的市場變化風(fēng)險(xiǎn)較大。 ：品質(zhì)類似的項(xiàng)目較多，在本案發(fā)展的中后期易將可能面臨更多競爭對手的加入。目標(biāo)客戶分析 社會(huì)上各類客戶描述 * 在區(qū)域被訪者的調(diào)查中，改善型和棲居型客戶占60%以上的比例，大多數(shù)人認(rèn)為為工作提供方便，人們另外有一定比例的享受型客戶，投資型客戶比例相對比較少。經(jīng)過在項(xiàng)目周邊的考察和分析，與社會(huì)上各類客戶特征比較，我們得出如下觀點(diǎn)：【家庭特征】 u 23—38 歲為主流，35 歲左右為主，少部分 45—50 歲人群u 文華學(xué)院等周邊高校老師以及科技園企業(yè)員工，以接受高等教育的高知人群為主u 具有一定資金積累和事業(yè)發(fā)展的人群，收入水平較高，家庭收入在 6 萬以上且較穩(wěn)定，有一定的財(cái)富積累u 主要為工作穩(wěn)定的工薪階層【購房動(dòng)機(jī)】u 房屋是一個(gè)重要的朋友聚會(huì)、娛樂場所u 以改善居住環(huán)境或獨(dú)立生活為目的 u 投資功能u 工作方便u 喜歡居住社區(qū)的感覺u 要求較好的戶型u 自我享受u 體現(xiàn)個(gè)人的品味、情調(diào)甚至個(gè)性 【對房子的態(tài)度】 u 喜歡的建筑風(fēng)格，比較追求生活品質(zhì)，對居住環(huán)境的舒適性有較高要求；重視社區(qū)的外界環(huán)境與整體風(fēng)格，各種優(yōu)美的景觀等等u 配套設(shè)施與物業(yè)服務(wù)方面的質(zhì)量要求高u 公交也是本案客群出行的主要交通u 引入品牌物業(yè)管理u 對社區(qū)的整體環(huán)境比較注重，喜歡室內(nèi)空間的舒適項(xiàng)目總體定位產(chǎn)品定位 通過市場分析顯示，結(jié)合本項(xiàng)目規(guī)劃，我們結(jié)本項(xiàng)目產(chǎn)品定位為:生態(tài)的溫馨家庭住宅，直切主題，突出有別于其他競爭性樓盤的景觀。對于本項(xiàng)目周邊而言，沒有任何天然資源，不存在任何山，水，湖等景致，其他樓盤也都是內(nèi)部造景，但景觀沒有鮮明的特色。本項(xiàng)目 點(diǎn)中要害，就體現(xiàn)了鮮明的主題景觀，而且是周邊非常稀缺的草地景觀，并能延伸出健康，環(huán)保，陽光等很多主題來。恰恰能夠讓人體會(huì)到生活其樂融融的未到來，且也是一個(gè)獨(dú)特的生活領(lǐng)域，配套完善，居民相處和睦，靜謐中流露出濃郁的田園氣息，寧靜中享受生活的熱鬧和城市的繁榮。整體風(fēng)格上，突出展現(xiàn)了簡潔、大方的整體項(xiàng)目形象，營造了具有城市感的項(xiàng)目整體界面，以創(chuàng)造怡人、舒適的住宅小區(qū)作為設(shè)計(jì)的訴求。u 規(guī)劃設(shè)計(jì)上，采用半圍合的思路，為小區(qū)提供充分的公共活動(dòng)空間，同時(shí)在每棟住宅的首層設(shè)置面積不等的
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