【房地產(chǎn)】方天麗景花園策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-06-25 23:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 非一般的，優(yōu)越的意思。從一定程度上可提升產(chǎn)品的品質(zhì)感。3.“城”：具有很強(qiáng)的氣勢(shì)，能體現(xiàn)26萬(wàn)方的小區(qū)規(guī)模性。策劃企圖：打造一座合肥的名城，再造一個(gè)當(dāng)今的太平盛世。兇吉論斷：33劃，旭日東升(上吉)輔推案名：現(xiàn)代印象 城市典范35劃，溫和保守，上吉案名 35劃，溫和保守，上吉案名八、廣告總精神推廣主題:盛世文化盛世風(fēng)情——品質(zhì)人文生活館——形象口號(hào)：一座名城一種生活一個(gè)盛世九、推廣思路在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重和大推案量的西南區(qū)差異化的廣告策略以及創(chuàng)新推廣模式是本案成功關(guān)鍵所在創(chuàng)造合肥形象明星樓盤創(chuàng)造合肥銷售明星樓盤創(chuàng)造合肥品牌明星樓盤提高產(chǎn)品的市場(chǎng)最大有效占有率幫助開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)土地的最高價(jià)值提升新方天在合肥地區(qū)的品牌：： 搶推案時(shí)機(jī)奪區(qū)域客源占市場(chǎng)空隙定差異定位搶推案時(shí)機(jī)：西南區(qū)2004年推案最大，歸避市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就要注重入市時(shí)機(jī)的把握，先開(kāi)盤就意味著強(qiáng)占了先機(jī)。奪區(qū)域客源：能夠獲得區(qū)域客源的認(rèn)同，就等于成功的一半。占市場(chǎng)空隙：知彼知已，方能百戰(zhàn)百盛。回避同質(zhì)化產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，利用市場(chǎng)空隙進(jìn)行時(shí)間錯(cuò)位銷售，具有戰(zhàn)略性意義。定差異定位：廣告企劃的基本原則就是差異性，做到差異化，才能做到唯一性，才能在合肥市場(chǎng)脫影而出，塑造權(quán)威：區(qū)域人文正確的產(chǎn)品定位amp。適合的廣告策略達(dá)成市場(chǎng)賣點(diǎn)，突破市場(chǎng)行情完成營(yíng)銷目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化方天麗景現(xiàn)代建筑園林景觀：提升認(rèn)知 接受事實(shí)創(chuàng)新視聽(tīng) 市場(chǎng)聚焦成為合肥區(qū)域聚焦的亮點(diǎn)覆蓋性廣的概念、超越性強(qiáng)的主題(強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng) 弱化對(duì)手)打造現(xiàn)代人居城市住宅典范(導(dǎo)引思路 產(chǎn)品區(qū)隔)差異化的廣告策略區(qū)域行情的突破十、推廣戰(zhàn)術(shù)組團(tuán)：主題統(tǒng)領(lǐng)的立體框架擁擠的樓市需要鮮明的信息傳達(dá)，平庸的市場(chǎng)推廣將淹沒(méi)在樓盤廣告中。因此響亮的主題文字表達(dá)與震撼的平面視覺(jué)沖擊是市場(chǎng)推廣的靈魂。但樓盤市場(chǎng)推廣是一個(gè)系統(tǒng)工程，其整體性、系統(tǒng)性和延續(xù)性是保證質(zhì)量的基礎(chǔ)。所以在整體考慮中，我們選擇主題推廣系統(tǒng)構(gòu)架方案。即鮮明主題統(tǒng)領(lǐng)，樓盤賣點(diǎn)支撐。盛世文化盛世風(fēng)情居住生活的升華品質(zhì)人文生活館現(xiàn)代建筑、園林景觀、陽(yáng)光房型、人文地段…：市場(chǎng)推廣的主要內(nèi)容由廣告宣傳、活動(dòng)促進(jìn)、現(xiàn)場(chǎng)烘托三大部分組成。廣告宣傳：軟硬結(jié)合軟性廣告：包括各大新聞媒體的短新聞和樓盤軟性宣傳廣告。硬廣告：媒體發(fā)布廣告活動(dòng)促進(jìn)：文武雙作文作：公關(guān)活動(dòng)、事件活動(dòng)武斗：促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)烘托：促進(jìn)購(gòu)買，包括logo、名片等系列識(shí)別設(shè)計(jì)；，包括工地美化，路徑引導(dǎo)戶外廣告發(fā)布等附：推廣系統(tǒng)的立體框架示意圖購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)l 使售樓處布置成為“沉默的推銷員”l 工地及戶外包裝等識(shí)別系統(tǒng)，烘托氣氛。消費(fèi)者活動(dòng)：利用活動(dòng)促進(jìn)，將戰(zhàn)場(chǎng)縮小，“在巷子里打殲滅戰(zhàn)”。廣告：利用廣告宣傳，將樓盤賣點(diǎn)一一分解，“引起強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望”吸引產(chǎn)生推力吸引產(chǎn)生拉力十一、產(chǎn)品賣點(diǎn)與推廣概念轉(zhuǎn)化◆升值無(wú)限的區(qū)域地段◆黃山路的文脈◆外方內(nèi)圓的整體規(guī)劃思路◆現(xiàn)代的建筑風(fēng)格◆綠色母體的景觀◆開(kāi)發(fā)商品牌◆強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)目組合◆多樣化的產(chǎn)品形態(tài)◆陽(yáng)光室內(nèi)空間◆智能化物業(yè)配備◆一體劃的配套◆中高檔的建材觀：◆生態(tài)房概念：三重景觀的規(guī)劃與理念建造◆投資房概念：城市近中心，地段的升值潛力◆品位房概念：現(xiàn)代建筑元素、大面積開(kāi)間◆景觀房概念：親光、觀景的全景社區(qū)◆經(jīng)典房概念：適合合肥人居習(xí)慣舒展房型◆生活房概念：商業(yè)、會(huì)所、醫(yī)療、娛樂(lè)休閑，配套齊全◆舒心房概念：智能化配備和貼心物管服務(wù)◆健康房概念：景觀居所、生態(tài)建材十二、各階段廣告推廣策略周期策略：分三期開(kāi)出有節(jié)有理有序期別時(shí)間媒體策略知名度品牌美譽(yù)度一期20042005重拳出擊，全面轟炸從無(wú)到高沒(méi)有二期20052006保持頻率，形象側(cè)重高區(qū)域NO1三期20052007保持頻率，品牌鞏固高合肥著名第一期的階段分述籌備、引導(dǎo)期（ ） 工作概要：：銷售文件的準(zhǔn)備；銷售道具的準(zhǔn)備，如銷平、銷海、戶外看板、引導(dǎo)旗、橫幅、報(bào)紙稿、海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)布置等、現(xiàn)場(chǎng)圍板、橫幅、旗幟等戶外據(jù)點(diǎn)為主來(lái)造勢(shì)，形成品質(zhì)個(gè)案開(kāi)盤的氣勢(shì)。，制造賣點(diǎn)，給消費(fèi)者帶來(lái)一份期待的心情，為正式公開(kāi)積累充裕的客源。，塑造產(chǎn)品的品牌形象。、海報(bào)等宣傳資料的設(shè)計(jì)、印刷、發(fā)送，發(fā)掘潛在目標(biāo)客戶。戰(zhàn)術(shù)安排：短兵相接有品位售樓處的布置、精致樣品屋、精美宣傳資料、氣派的戶外廣告、吸引路過(guò)目標(biāo)對(duì)象，形成對(duì)參觀客深度的感動(dòng)力。企劃重點(diǎn)：建立形象雛形產(chǎn)品分析——產(chǎn)品定位——企劃定位——案前設(shè)計(jì)——形象引導(dǎo)宣傳公開(kāi)期（ ）工作概要：、實(shí)施，保持產(chǎn)品區(qū)域性的獨(dú)有特點(diǎn)，沿用NP、夾報(bào)，維持媒體的出現(xiàn)率，此時(shí)配合行銷活動(dòng)，達(dá)到銷售目的。戰(zhàn)術(shù)安排：全面攻擊戰(zhàn)術(shù)NP（報(bào)紙）大眾傳播媒體和戶外看板、公交車、引導(dǎo)旗、橫幅等小眾傳播媒體，對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行宣傳，醞釀耳語(yǔ)傳播。同時(shí)進(jìn)行一些公開(kāi)的SP活動(dòng)，實(shí)施炒作，制造聲勢(shì)，塑造產(chǎn)品獨(dú)特形象； 企劃重點(diǎn)：建立總體形象公開(kāi)信息媒體炒作——公開(kāi)信息主題活動(dòng)營(yíng)銷—— 人文地段概念現(xiàn)代建筑概念的訴求——綠色母體的景觀規(guī)劃特色樣板區(qū)/樣板屋參觀——陽(yáng)光房型項(xiàng)目強(qiáng)強(qiáng)組合活動(dòng)建議：【開(kāi)盤酒會(huì)】 【市中心唐裝歌舞表演】 【購(gòu)房抽獎(jiǎng)送禮活動(dòng)】強(qiáng)銷期（ ）工作概要：（報(bào)紙）、RD（廣播），SP（行銷）活動(dòng)、PR（公關(guān)）活動(dòng)交叉攻擊，以期迅速達(dá)到去化；，不斷的刺激目標(biāo)對(duì)象，盡快購(gòu)買，創(chuàng)造銷售的高潮。戰(zhàn)術(shù)安排：重點(diǎn)突破戰(zhàn)術(shù)主題營(yíng)銷活動(dòng)的舉行，制造企劃話題的新鮮性，并保持一定的宣傳頻次。鎖定目標(biāo)客戶，并對(duì)客戶施行跟蹤，利用重要節(jié)日的不同時(shí)間點(diǎn)，工期的不同進(jìn)度，向客戶寄發(fā)DM（直郵）資料，吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)參觀，促進(jìn)其購(gòu)買。企劃重點(diǎn)：建立產(chǎn)品形象盛世概念的確立——工程進(jìn)度（立面落成/結(jié)構(gòu)封頂/園藝完工）——物業(yè)管理——重要節(jié)假日促銷——智能化——房展會(huì)活動(dòng)建議：【盛世文化節(jié)】 【家居裝潢名家交流會(huì)】 【公益活動(dòng)的冠名】 持續(xù)清尾期（）工作概要：，沿用NP、戶外，維持媒體的出現(xiàn)率。，達(dá)到銷售目的。戰(zhàn)術(shù)安排：強(qiáng)化攻擊戰(zhàn)術(shù)采取夾報(bào)方式，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行地毯搜索式投遞。
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