【房地產(chǎn)】方天麗景花園策劃報(bào)告-預(yù)覽頁
【正文】 F THE RICH LIVING CITY方案提供：上海智帝商務(wù)策劃有限公司SHANGHAI GOLDENIDEA BUSINESS STRATEGIST CO., LTD.目 錄一、本案概況二、產(chǎn)品研判 三、市場研判四、目標(biāo)客源預(yù)測五、項(xiàng)目的定位六、整盤概念的導(dǎo)入＆塑造七、案名建議八、推廣思路九、推廣戰(zhàn)術(shù)組團(tuán)十、產(chǎn)品賣點(diǎn)與推廣概念轉(zhuǎn)化十一、各階段廣告推廣策略十二、假日、工程結(jié)點(diǎn)廣告安排十三、媒介策略及預(yù)算十四、現(xiàn)場包裝十五、附錄：樓盤識別系統(tǒng)目錄（VI）十六、附錄：平面表現(xiàn)樣稿一、本案概況：蜀山區(qū)黃山路出行便捷通暢本案周邊的交通線路還是比較多的，有111112136路等且11129路終點(diǎn)站就靠本案對本案目標(biāo)客源有相當(dāng)大的吸引力也為這個(gè)區(qū)域商業(yè)經(jīng)濟(jì)的繁華提供了先決條件。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造高尚住宅的氣質(zhì)已經(jīng)在市場上有了先期雛形。天方地圓、綠色為母體比較注重軟性的景觀；同時(shí)又加上部分的硬性景觀（像夢幻廣場等），與之相結(jié)合保證了景觀的完整性。張揚(yáng)極簡主義小區(qū)整體極簡派的建筑風(fēng)格，不像歐陸風(fēng)格那樣厚重，迎合了現(xiàn)代人對生活簡明的要求。尊重歷史用心細(xì)心成就高尚小區(qū)內(nèi)彩鋁窗的使用，使得隔音效果和觀感更好。面積控制合理先蓋高級會所后蓋房有效打消期房顧慮小區(qū)樣板樓的完工對于增加客戶的購買信心也有很大促進(jìn)作用。社區(qū)配套齊全開發(fā)順序欠妥周邊交通很便捷，可就小區(qū)本身來講暫時(shí)不是很方便。影響預(yù)熱效果潛山路市政改造工程需要到2004年8月才能完成，這樣對前期的銷售尤其是現(xiàn)場來人的聚集將會有一定的影響。周邊像漢嘉都市森林，廣利等個(gè)案與本案產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重，而且我們是最將會形成最直接的競爭。客源分流概率加大蜀山區(qū)在售的40余家樓盤中，包括綠城桂花園、夢園小區(qū)、新華學(xué)府和新加坡花園城在內(nèi)，有近20%的樓盤總體建筑面積都超過了30萬平方米，其中，近期開盤的鳳凰城家家景園和頤和花園規(guī)模都在50萬平方米，大中型規(guī)模的樓盤數(shù)量不斷增多，樓盤規(guī)?；瘽u成氣候， 這就使得本案的客源分流概率基本資料案名新華而且這部分客源具備一定的購房能力，比較注重地段的便利性市中心客源該部分客源購房欲望強(qiáng)烈，同時(shí)因自身物業(yè)的不斷升值，具備購房的能力，多為二次置業(yè)。具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，大多選擇按揭付款，但是在合肥居住不是主要目的，因此購房時(shí)較多考慮總價(jià)和升值潛力等因素。 休閑的 現(xiàn)代人居的榜樣大盤特性：26萬方的大盤，營銷周期長，需要產(chǎn)品高度的形象支撐，更需要品牌力的形象附加。【方天麗景】將“天方地圓的低密度整體規(guī)劃布局+現(xiàn)代簡約的建筑風(fēng)格+現(xiàn)代人居的環(huán)境景觀+舒適高效的戶型空間+先進(jìn)便捷的智能化系統(tǒng)+完善齊全的一體化配套設(shè)施”等諸多方面貫穿其中，形成組成主概念的各大元素。人文的合肥西南的現(xiàn)代人居典范企劃概念描述園林生態(tài)與現(xiàn)代建筑藝術(shù)相融人文精神和現(xiàn)代都市生活相溶品質(zhì)人文生活館主題深入描述地域人文+現(xiàn)代建筑+景觀綠化+品質(zhì)空間七、案名建議主推案名： 盛世名城 字面釋意：1.“盛世”：盛世風(fēng)情、盛世文化能夠深刻詮釋典范人文、經(jīng)典社區(qū)的感召力、影響力。策劃企圖：打造一座合肥的名城，再造一個(gè)當(dāng)今的太平盛世。一種生活定差異定位搶占差異定位：廣告企劃的基本原則就是差異性，做到差異化，才能做到唯一性，才能在合肥市場脫影而出，塑造權(quán)威：區(qū)域人文正確的產(chǎn)品定位amp。所以在整體考慮中，我們選擇主題推廣系統(tǒng)構(gòu)架方案。硬廣告：媒體發(fā)布廣告活動促進(jìn)：文武雙作文作：公關(guān)活動、事件活動武斗：促銷活動現(xiàn)場烘托：促進(jìn)購買，包括logo、名片等系列識別設(shè)計(jì)；，包括工地美化，路徑引導(dǎo)戶外廣告發(fā)布等附：推廣系統(tǒng)的立體框架示意圖購買現(xiàn)場l 使售樓處布置成為“沉默的推銷員”l 工地及戶外包裝等識別系統(tǒng)，烘托氣氛。，制造賣點(diǎn)，給消費(fèi)者帶來一份期待的心情，為正式公開積累充裕的客源。戰(zhàn)術(shù)安排：短兵相接有品位售樓處的布置、精致樣品屋、精美宣傳資料、氣派的戶外廣告、吸引路過目標(biāo)對象，形成對參觀客深度的感動力。戰(zhàn)術(shù)安排：重點(diǎn)突破戰(zhàn)術(shù)主題營銷活動的舉行，制造企劃話題的新鮮性，并保持一定的宣傳頻次。戰(zhàn)術(shù)安排：強(qiáng)化攻擊戰(zhàn)術(shù)采取夾報(bào)方式，對目標(biāo)客戶進(jìn)行地毯搜索式投遞。、結(jié)合開盤，在五一節(jié)、國慶節(jié)來臨之際，參加“假日房展會”或推出“國慶獻(xiàn)禮”大型公關(guān)活動，并配合推出時(shí)點(diǎn)實(shí)施廣告策略。集視、聽覺于一身，效果好，記憶度高，千人成本低。印刷精美，色彩豐富，平面感覺好，可信度較高。目標(biāo)集中，區(qū)域性強(qiáng)，單人受眾頻次高，到達(dá)率高受眾基數(shù)大，據(jù)統(tǒng)計(jì)中國有網(wǎng)民2000萬。印刷質(zhì)量較差，有效期短，傳閱率低，廣告篇幅受版面限制。區(qū)域性差，目標(biāo)群體具有不確定性?！?媒體投放應(yīng)配合重大的營銷活動?！踅煌娕_、音樂電臺價(jià)格低，聽眾廣，能以高頻率的傳播來提高受眾對本案的認(rèn)識度?！蹼s志媒體合肥樓市、房展會會刊，雖然發(fā)行量小，但實(shí)效性強(qiáng)，目標(biāo)直接。樓書和銷平銷海：樓書針對有望客戶及已購客戶開發(fā)，展現(xiàn)形象，細(xì)說產(chǎn)品。燈 箱：分室內(nèi)和戶外兩種，置于現(xiàn)場售樓處內(nèi)部或外部，周邊主要道路口等處。公交車：市內(nèi)主要繁華路線，主要是營造市場效應(yīng)和區(qū)域氛圍，提高樓盤的品牌知名度【方天麗景】2004年廣告成本概預(yù)算總銷金額 廣告投放比例 2%廣告成本 *2%=1150萬元2004年廣告成本 1150萬元*50%=575萬元階 段 明 細(xì)引導(dǎo)期公開期強(qiáng)銷期持續(xù)清盤期總額(元)概預(yù)算（元）116240010100001470000171000比 例%%%%100%一期引導(dǎo)期「」 主要任務(wù)：為開案做前期準(zhǔn)備，并做一些樓盤預(yù)告的相關(guān)信息和形象引導(dǎo)。十五、現(xiàn)場包裝售樓處是銷售活動的重要現(xiàn)場，根據(jù)本方案在前面策略部分所設(shè)定的方案：從軟硬兩方面重點(diǎn)建設(shè)售樓處；因此，建議采取以下方案對售樓處進(jìn)行內(nèi)部包裝。C）樣板房不要離售樓處太遠(yuǎn)，最好看樣板房要經(jīng)過綠化庭院樣板房的建立是本案形象品質(zhì)提升的一大關(guān)鍵。小品、座椅、燈具等園林景觀的整體風(fēng)格要協(xié)調(diào)統(tǒng)一，并且與建筑整體風(fēng)格和示范單位相協(xié)調(diào)。根據(jù)本案的定位，把本案的概念和賣點(diǎn)等內(nèi)涵從圍墻上體現(xiàn)。
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