【正文】 層，小高層，高層主力賣點(diǎn)“全國(guó)知名，安徽一流，合肥亮點(diǎn)”的精品人文社區(qū)企劃分析廣告總精神“全國(guó)知名，安徽一流，合肥亮點(diǎn)”的精品人文社區(qū)廣告主訴求現(xiàn)代、國(guó)際、人文、生態(tài)企劃策略好房子宣言主要訴求點(diǎn)環(huán)境、地段、學(xué)府知識(shí)氛圍媒體策略全市戶外、公交車身、NP客源訴求高校及機(jī)關(guān)干部企劃表現(xiàn)LOGO企劃評(píng)述優(yōu)點(diǎn)定位清晰、個(gè)案資質(zhì)好缺點(diǎn)個(gè)性不足、賣點(diǎn)泛化基本資料案名漢嘉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大2004年整個(gè)蜀山地區(qū)乃至全市的供應(yīng)量都將不斷的上升，市場(chǎng)的壓力很大。遠(yuǎn)期房對(duì)客戶的購(gòu)買信心有一定抗性其他小區(qū)像漢嘉等一期工程即將結(jié)束，這樣對(duì)后續(xù)的銷售促進(jìn)作用較大，而本案是期房而且是遠(yuǎn)期房，客戶引導(dǎo)起來(lái)較困難。人車分流陽(yáng)光房型水景溫室演繹如詩(shī)如畫的悠閑生活水景溫室用真實(shí)的景觀元素表現(xiàn)生活的純美悠閑，在合肥還是罕見的。滿足多層次需求多層，小高層和別墅多樣化的產(chǎn)品形態(tài)滿足了不同人群的消費(fèi)需求。高品質(zhì)生活保證小區(qū)主要以低多層為主，容積率低，保證了居民的生活質(zhì)量。人文氣氛濃厚看一個(gè)地方是否有高貴的氣質(zhì)最直接的反映現(xiàn)象就是看這個(gè)地方是不是學(xué)校很多從本案所處的地段環(huán)境而言以中國(guó)科技大學(xué)為首的周邊學(xué)校林立所帶來(lái)的人文氣氛相當(dāng)濃厚鄰近高新區(qū)、政務(wù)區(qū)鉑金地段黃山路是合肥學(xué)區(qū)氛圍最濃郁的道路，大多數(shù)的高校都集中在這條路上而且此地段交通方便、生活配套成熟另外，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)劇烈的蜀山區(qū)，在二環(huán)路以內(nèi)，就是離市區(qū)最近加上黃山路是通往高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)和政務(wù)文化新區(qū)的必經(jīng)途徑截流了兩大區(qū)域的客源，為本案積累了大量的客源從這些地段屬性而言本案的地段特點(diǎn)是優(yōu)于其他競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的優(yōu)勢(shì)條件交通路線眾多一環(huán)親家為新方天高尚品牌作累積通過(guò)一環(huán)親家的開發(fā)，新方天公司已擁有了一定的知名度。移步換景園中有園景觀設(shè)計(jì)在保留原有遺留的歷史景觀以外，推陳出新，使得景觀與建筑達(dá)到和諧統(tǒng)一，小區(qū)內(nèi)部可謂移步易景，花園里面還有花園。屋頂采用弧型飄板設(shè)計(jì)，仿佛優(yōu)柔的音樂(lè)線譜，極具韻律感。多層為五層，且復(fù)式樓的六樓為正規(guī)的房子，而且還有大的露天平臺(tái)贈(zèng)送。 樣板樓堅(jiān)定客戶信心用心講究產(chǎn)品的材質(zhì)及用料都是按照中高檔社區(qū)建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做的，高品質(zhì)，高品位。人氣稍顯不足本案所處地段正在建設(shè)之中，故周邊外環(huán)境較差，人氣稍顯不足潛山路市政改造競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重周邊像漢嘉、廣利等個(gè)案與本案產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重而且最將會(huì)和我們形成最直接的競(jìng)爭(zhēng)三、市場(chǎng)研判大盤競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案迭出外地私營(yíng)業(yè)主在合肥地區(qū)經(jīng)商，很有可能是購(gòu)置本案商鋪的已購(gòu)客戶，對(duì)購(gòu)置住房的地理位置無(wú)所謂，主要追求工作方便。主概念對(duì)營(yíng)銷策劃的指導(dǎo)意義：；；；；。人文社區(qū)的典范”的主體概念進(jìn)行細(xì)化和深入，刻意營(yíng)造居住氛圍與居住環(huán)境。3.“城”：具有很強(qiáng)的氣勢(shì)，能體現(xiàn)26萬(wàn)方的小區(qū)規(guī)模性。占市場(chǎng)空隙定廣告宣傳：軟硬結(jié)合軟性廣告：包括各大新聞媒體的短新聞和樓盤軟性宣傳廣告。，達(dá)到銷售目的。受眾廣泛，影響面廣。色彩豐富，平面感覺(jué)好，具有視覺(jué)沖擊力。易受干擾，受眾有限。新安晚報(bào)從目前來(lái)講，因?yàn)樗鼈兊陌l(fā)行量和受眾面大，建議作為本案的首選媒體。房型配置圖：用于銷平、銷海等印刷品上，了解房型情況和面積，增加美感。戶外看板、高炮：效果圖或宣傳口號(hào)，廣而告之，設(shè)置在主要路口處。◆功能分布：接待區(qū)：接待臺(tái)、銷控臺(tái)模型區(qū)：總體模型、單體模型洽談區(qū)：若干組談判臺(tái)椅◆主要建材和設(shè)備展示外墻磚/外墻材料、門窗、內(nèi)墻涂料、木地板、地磚、墻磚、潔具、廚具、吊燈、燈具◆聲光效果演示：廣告片、背景音樂(lè)、家庭智能化系統(tǒng)◆燈光設(shè)計(jì)與布置：環(huán)境照明、背景燈、吊燈、地?zé)簟⒆⒁鉄艄獾牟季趾土炼?、燈具的造型等◆特殊要求：A）售樓處最好有大面積落地玻璃，以觀賞外面的景觀B）售樓處入口廣場(chǎng)要有下沉式大面積水景和大面積草坪，甚至在內(nèi)部也可設(shè)置一些水景。戶外圍墻在銷售宣傳起到舉足輕重的作用。十七、附錄：平面表現(xiàn)show稿系列之開盤篇：系列之形象篇：系列之團(tuán)隊(duì)篇：十八、附錄：樓盤VI系統(tǒng)名 片信封、信紙引導(dǎo)旗手提帶。建議統(tǒng)一采用噴繪制作，再配以燈光的照射，并設(shè)置幾塊（150平米以上）的大型看板，放置于運(yùn)河路、玉山路及濱河路上，必定將吸引行人和參觀者的目光，達(dá)到展示本項(xiàng)目的品牌及形象，提升檔次，進(jìn)而增加買家的購(gòu)買欲望。樣板房的選擇位置上最好朝向綠化、水景比較好的位置，在選料方面應(yīng)以上乘的材料和獨(dú)特的設(shè)計(jì)手法，來(lái)展示本案先進(jìn)的“現(xiàn)代人居的榜樣預(yù)算成本比例： %項(xiàng) 目?jī)?nèi) 容單價(jià)（元）數(shù) 量標(biāo) 準(zhǔn)預(yù) 算（元）POP道具戶外1塊一年250000售樓處頂部看板1塊一年180000模型1個(gè)20000室內(nèi)裱板4004個(gè)1600 室內(nèi)燈箱12004個(gè)4800 LOGO墻1個(gè)5000 橫幅90010面9000 引導(dǎo)旗250100對(duì)25000設(shè)計(jì)部分樓書302000本60000 銷海/銷平54000份20000名片手袋等VI51000份5000 媒體組合合肥晚報(bào)280004次整版彩色112000新安晚報(bào)250004次整版彩色100000 電視廣告（都市房產(chǎn)）3個(gè)月套餐180000開盤SP90000SP50000備用50000小 計(jì)1162400元 一期公開期「」 主要任務(wù)： 聚集人氣，為銷售造勢(shì)預(yù)算成本比例：% 項(xiàng) 目?jī)?nèi) 容單價(jià)（元）數(shù) 量標(biāo) 準(zhǔn)預(yù) 算（元）媒體組合合肥晚報(bào)2