【正文】 層，小高層，高層主力賣點“全國知名，安徽一流，合肥亮點”的精品人文社區(qū)企劃分析廣告總精神“全國知名，安徽一流，合肥亮點”的精品人文社區(qū)廣告主訴求現(xiàn)代、國際、人文、生態(tài)企劃策略好房子宣言主要訴求點環(huán)境、地段、學(xué)府知識氛圍媒體策略全市戶外、公交車身、NP客源訴求高校及機關(guān)干部企劃表現(xiàn)LOGO企劃評述優(yōu)點定位清晰、個案資質(zhì)好缺點個性不足、賣點泛化基本資料案名漢嘉市場競爭壓力加大2004年整個蜀山地區(qū)乃至全市的供應(yīng)量都將不斷的上升，市場的壓力很大。遠期房對客戶的購買信心有一定抗性其他小區(qū)像漢嘉等一期工程即將結(jié)束，這樣對后續(xù)的銷售促進作用較大，而本案是期房而且是遠期房，客戶引導(dǎo)起來較困難。人車分流陽光房型水景溫室演繹如詩如畫的悠閑生活水景溫室用真實的景觀元素表現(xiàn)生活的純美悠閑，在合肥還是罕見的。滿足多層次需求多層，小高層和別墅多樣化的產(chǎn)品形態(tài)滿足了不同人群的消費需求。高品質(zhì)生活保證小區(qū)主要以低多層為主，容積率低，保證了居民的生活質(zhì)量。人文氣氛濃厚看一個地方是否有高貴的氣質(zhì)最直接的反映現(xiàn)象就是看這個地方是不是學(xué)校很多從本案所處的地段環(huán)境而言以中國科技大學(xué)為首的周邊學(xué)校林立所帶來的人文氣氛相當(dāng)濃厚鄰近高新區(qū)、政務(wù)區(qū)鉑金地段黃山路是合肥學(xué)區(qū)氛圍最濃郁的道路，大多數(shù)的高校都集中在這條路上而且此地段交通方便、生活配套成熟另外，對于競爭劇烈的蜀山區(qū)，在二環(huán)路以內(nèi)，就是離市區(qū)最近加上黃山路是通往高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)和政務(wù)文化新區(qū)的必經(jīng)途徑截流了兩大區(qū)域的客源，為本案積累了大量的客源從這些地段屬性而言本案的地段特點是優(yōu)于其他競爭個案的優(yōu)勢條件交通路線眾多一環(huán)親家為新方天高尚品牌作累積通過一環(huán)親家的開發(fā)，新方天公司已擁有了一定的知名度。移步換景園中有園景觀設(shè)計在保留原有遺留的歷史景觀以外，推陳出新，使得景觀與建筑達到和諧統(tǒng)一，小區(qū)內(nèi)部可謂移步易景，花園里面還有花園。屋頂采用弧型飄板設(shè)計，仿佛優(yōu)柔的音樂線譜，極具韻律感。多層為五層，且復(fù)式樓的六樓為正規(guī)的房子，而且還有大的露天平臺贈送。 樣板樓堅定客戶信心用心講究產(chǎn)品的材質(zhì)及用料都是按照中高檔社區(qū)建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)來做的，高品質(zhì)，高品位。人氣稍顯不足本案所處地段正在建設(shè)之中，故周邊外環(huán)境較差，人氣稍顯不足潛山路市政改造競爭個案同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重周邊像漢嘉、廣利等個案與本案產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重而且最將會和我們形成最直接的競爭三、市場研判大盤競爭個案迭出外地私營業(yè)主在合肥地區(qū)經(jīng)商，很有可能是購置本案商鋪的已購客戶，對購置住房的地理位置無所謂，主要追求工作方便。主概念對營銷策劃的指導(dǎo)意義：；；；；。人文社區(qū)的典范”的主體概念進行細(xì)化和深入，刻意營造居住氛圍與居住環(huán)境。3.“城”：具有很強的氣勢，能體現(xiàn)26萬方的小區(qū)規(guī)模性。占市場空隙定廣告宣傳：軟硬結(jié)合軟性廣告：包括各大新聞媒體的短新聞和樓盤軟性宣傳廣告。，達到銷售目的。受眾廣泛，影響面廣。色彩豐富，平面感覺好，具有視覺沖擊力。易受干擾，受眾有限。新安晚報從目前來講，因為它們的發(fā)行量和受眾面大，建議作為本案的首選媒體。房型配置圖：用于銷平、銷海等印刷品上，了解房型情況和面積，增加美感。戶外看板、高炮：效果圖或宣傳口號，廣而告之，設(shè)置在主要路口處?！艄δ芊植迹航哟齾^(qū)：接待臺、銷控臺模型區(qū)：總體模型、單體模型洽談區(qū)：若干組談判臺椅◆主要建材和設(shè)備展示外墻磚/外墻材料、門窗、內(nèi)墻涂料、木地板、地磚、墻磚、潔具、廚具、吊燈、燈具◆聲光效果演示：廣告片、背景音樂、家庭智能化系統(tǒng)◆燈光設(shè)計與布置：環(huán)境照明、背景燈、吊燈、地?zé)簟⒆⒁鉄艄獾牟季趾土炼?、燈具的造型等◆特殊要求：A）售樓處最好有大面積落地玻璃，以觀賞外面的景觀B）售樓處入口廣場要有下沉式大面積水景和大面積草坪，甚至在內(nèi)部也可設(shè)置一些水景。戶外圍墻在銷售宣傳起到舉足輕重的作用。十七、附錄：平面表現(xiàn)show稿系列之開盤篇：系列之形象篇：系列之團隊篇：十八、附錄：樓盤VI系統(tǒng)名 片信封、信紙引導(dǎo)旗手提帶。建議統(tǒng)一采用噴繪制作，再配以燈光的照射，并設(shè)置幾塊（150平米以上）的大型看板，放置于運河路、玉山路及濱河路上，必定將吸引行人和參觀者的目光，達到展示本項目的品牌及形象，提升檔次，進而增加買家的購買欲望。樣板房的選擇位置上最好朝向綠化、水景比較好的位置，在選料方面應(yīng)以上乘的材料和獨特的設(shè)計手法，來展示本案先進的“現(xiàn)代人居的榜樣預(yù)算成本比例： %項 目內(nèi) 容單價（元）數(shù) 量標(biāo) 準(zhǔn)預(yù) 算（元）POP道具戶外1塊一年250000售樓處頂部看板1塊一年180000模型1個20000室內(nèi)裱板4004個1600 室內(nèi)燈箱12004個4800 LOGO墻1個5000 橫幅90010面9000 引導(dǎo)旗250100對25000設(shè)計部分樓書302000本60000 銷海/銷平54000份20000名片手袋等VI51000份5000 媒體組合合肥晚報280004次整版彩色112000新安晚報250004次整版彩色100000 電視廣告（都市房產(chǎn)）3個月套餐180000開盤SP90000SP50000備用50000小 計1162400元 一期公開期「」 主要任務(wù)： 聚集人氣，為銷售造勢預(yù)算成本比例：% 項 目內(nèi) 容單價（元）數(shù) 量標(biāo) 準(zhǔn)預(yù) 算（元）媒體組合合肥晚報2