【房地產(chǎn)】聯(lián)洋花園(完整版)
【正文】 《到了，聯(lián)洋時(shí)代》等開盤硬廣告， 10月 18號開盤以開盤價(jià)發(fā)售 ? 開盤活動(dòng)：聯(lián)洋酒會 —— 對預(yù)認(rèn)購的熱點(diǎn)房源，開盤價(jià)回購，造新聞，聚人氣 25 ☆ 營銷推廣戰(zhàn)術(shù)實(shí)施 營銷主題 聯(lián)洋時(shí)代 ● 新上海觀 引 領(lǐng) 大 上 海 中 央 生 活 區(qū) 時(shí) 代 19世紀(jì)看外灘 20世紀(jì)看古北 21世紀(jì)看聯(lián)洋 新生活觀點(diǎn)、新 CLD理念 18 ☆ 整體營銷推廣戰(zhàn)略 本案所處的聯(lián)洋新社區(qū)屬高檔住宅區(qū) ， 具有潛在的區(qū)位優(yōu)勢和優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境 ， 所以價(jià)格應(yīng)遠(yuǎn)高于該地區(qū)樓盤 。 ? 預(yù)計(jì)到“十五”末，上海市區(qū)人均居住面積將達(dá) 15平方米；展望發(fā)展空間，到“十五”末，房地產(chǎn)業(yè)的增加值占上海國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重將從“九五”末的5． 2％提高到 10％ 左右。 12 ☆ 本案目標(biāo)消費(fèi)群特征 高素質(zhì)、高收入、高學(xué)歷、高品位 ? 主要區(qū)域 ：陸家嘴地區(qū)、金橋地區(qū)、張江、浦西（黃浦區(qū)為主） ? 家庭年收入 ： 1520萬元 ? 年齡 ： 3040歲為主 ? 對象 ：私車族或潛在私車族 ? 對象 ：多次購房 ? 職業(yè) ：高薪族 （ 部門經(jīng)理 、 中高級政府官員 ） 、 文化人或自由職業(yè)者 、 公司老板 。 同時(shí)加強(qiáng)廣告宣傳力度 ， 建立房地產(chǎn)“ 聯(lián)洋品牌 ” 的信任度 15 ☆ 整體營銷推廣戰(zhàn)略 推案策略構(gòu)架 超長預(yù)定期運(yùn)做思路 ? 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)： 蓄 勢 高 峽 為開盤快速去化和價(jià)格拉升打?qū)嵒A(chǔ) ? 戰(zhàn)術(shù)原則： 分主題波次進(jìn)攻 結(jié)合時(shí)點(diǎn)、資源 推高樓盤概念 22 ☆ 整體營銷推廣戰(zhàn)略 案名建議 ? 方案一： 聯(lián)洋花園 ● 未來城 ? 方案二： 聯(lián)洋花園 ● 時(shí)代先鋒 ? 方案三： 聯(lián)洋花園 ● New living New living： 新生活開始的地方 29 ☆ 營銷推廣戰(zhàn)術(shù)實(shí)施 媒體策略 ? 高空媒體 ? 通過電視、報(bào)紙、電臺等大眾媒體，進(jìn)行高空的概念宣傳，塑造產(chǎn)品概念。推盤計(jì)劃 ? 第一階段： 2023/3/18— 9/17 主推 1號、 2號、 4號、 6號樓；目標(biāo)去化 200套 ? 第二階段： 2023/9/18— 17 加推 7號樓 110層、 3號樓；目標(biāo)去化 100套 ? 第三階段： 10/18— 10月底 加推 5號樓、 7號樓剩余樓層；目標(biāo)去化 150套 ? 第四階段： 11/1— 12/30 加推 5號樓；目標(biāo)去化 120套 41 ☆ 營銷推廣戰(zhàn)術(shù)實(shí)施 媒體投放預(yù)算 以 8萬方盤量、 4600均價(jià)，以及較為普遍的1%廣告費(fèi)用，本案廣告費(fèi)用約 350萬左右。平面廣告組團(tuán) ? 組團(tuán)二： CLD、產(chǎn)品線路 ? 引領(lǐng)大上海中央生活區(qū)時(shí)代 —— 1個(gè)社區(qū)、 2個(gè)中心、 4個(gè)要素 ? CLD新生活觀 ? 新生活全程提案 ? 好住宅是一生一世的信賴 31 ☆ 營銷推廣戰(zhàn)術(shù)實(shí)施 推案策略構(gòu)架 ?
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