【房地產(chǎn)】聯(lián)洋花園-wenkub
2023-01-24 09:58:24 本頁面
【正文】 ☆ 市場及產(chǎn)品研究 —— 市場綜述 3 ☆ 市場及產(chǎn)品研究 —— 市場綜述 宏觀市場、區(qū)域市場和板塊市場的相互左右相互影響，為本案提供了三大機遇： 本案三大機遇 宏觀市場：持續(xù)走強 區(qū)域市場：增勢強勁 板塊市場：潛力巨大 適天時 通地利 享人和 4 ☆ 市場及產(chǎn)品研究 —— 競爭分析 ? 競爭鏈（以世紀公園為中心） 價格競爭 花木地區(qū) 地鐵沿線 （世紀公園周邊） 聯(lián)洋新社區(qū)內(nèi)部 本案所具有的潛力優(yōu)勢足以彌補其價格劣勢 本案所具有的潛力優(yōu)勢足以彌補其價格劣勢 5 ☆ 市場及產(chǎn)品研究 —— 競爭分析 ? 競爭鏈（以世紀公園為中心） 地段競爭 花木地區(qū) 地鐵沿線 （世紀公園周邊） 聯(lián)洋新社區(qū)內(nèi)部 本案二期客源以私車族為主 本案后排位置所處的環(huán)境比較靜 新社區(qū)內(nèi)鄰里中心將徹底解決本案生活配套問題 6 ☆ 市場及產(chǎn)品研究 —— 競爭分析 ? 競爭鏈（以世紀公園為中心） 環(huán)境競爭 聯(lián)洋新社區(qū)內(nèi)部 所以本案在環(huán)境競爭中處于劣勢 。 12 ☆ 本案目標消費群特征 高素質(zhì)、高收入、高學(xué)歷、高品位 ? 主要區(qū)域 ：陸家嘴地區(qū)、金橋地區(qū)、張江、浦西（黃浦區(qū)為主） ? 家庭年收入 ： 1520萬元 ? 年齡 ： 3040歲為主 ? 對象 ：私車族或潛在私車族 ? 對象 ：多次購房 ? 職業(yè) ：高薪族 （ 部門經(jīng)理 、 中高級政府官員 ） 、 文化人或自由職業(yè)者 、 公司老板 。 本案二期提價只是在接近市場價 。 同時加強廣告宣傳力度 ， 建立房地產(chǎn)“ 聯(lián)洋品牌 ” 的信任度 15 ☆ 整體營銷推廣戰(zhàn)略 營銷概念 ? 概念一： 1個社區(qū)、 2個中心、 4大要素 ? 1個社區(qū) ： 聯(lián)洋新社區(qū) — 大上海 CLD新生活時代 ? 2個中心 ： 行政辦公中心 、 文化交流中心 ? 4大要素 ： 未來標準的生活中心 21世紀生態(tài)中心 國際標準的市政中心 國內(nèi)一流的文化中心 19 ☆ 整體營銷推廣戰(zhàn)略 推案策略構(gòu)架 超長預(yù)定期運做思路 ? 戰(zhàn)術(shù)目標： 蓄 勢 高 峽 為開盤快速去化和價格拉升打?qū)嵒A(chǔ) ? 戰(zhàn)術(shù)原則： 分主題波次進攻 結(jié)合時點、資源 推高樓盤概念 22 ☆ 整體營銷推廣戰(zhàn)略 產(chǎn)品策略 ?產(chǎn)品定位： CLD時代原點 案名建議 ? 方案一： 聯(lián)洋花園 ● 未來城 ? 方案二： 聯(lián)洋花園 ● 時代先鋒 ? 方案三： 聯(lián)洋花園 ● New living New living： 新生活開始的地方 29 ☆ 營銷推廣戰(zhàn)術(shù)實施 平面廣告組團 ? 組團四： 軟性廣告組團 ? 聯(lián)洋時代大討論： 《 19世紀看外灘， 20世紀看古北， 21世紀看聯(lián)洋》 ? CLD新生活大討論：
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