【房地產(chǎn)】聯(lián)洋花園-免費(fèi)閱讀
【正文】 價(jià)格策略 ? 定價(jià)方案： ? 以開(kāi)盤價(jià)作為對(duì)外價(jià)目表主體。公關(guān)活動(dòng) ? 活動(dòng)一： “開(kāi)創(chuàng)聯(lián)洋新時(shí)代”論壇 ? 活動(dòng)二： 《十大名人看聯(lián)洋》活動(dòng) ? 活動(dòng)三： 聯(lián)洋 CLD，新生活大巡展 ? 活動(dòng)四： 聯(lián)洋花園杯“三代人心目中的新上?！罢魑幕顒?dòng) 34 ☆ 營(yíng)銷推廣戰(zhàn)術(shù)實(shí)施 新生活全程提案 大 上 海 首 家 成 長(zhǎng) 型 全 生 活 社 區(qū) ?定位要素： A alive 活力、活躍、激情 B balanced 和諧、安定 C clear 純凈 D develop 發(fā)展、潛力 E elegant 優(yōu)雅、高尚 26 ☆ 營(yíng)銷推廣戰(zhàn)術(shù)實(shí)施 營(yíng)銷概念 ? 概念二： CLD新生活的 A、 B、 C、 D、 E五大觀點(diǎn) ? A—— alive 活力、活躍、激情 ? B—— balanced 和諧、安定 ? C—— clear 純凈 ? D—— develop 發(fā)展、潛力 ? E—— elegant 優(yōu)雅、高尚 20 ☆ 整體營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略 所以 ， 單從區(qū)域價(jià)格比較來(lái)看 ， 本案 4700元 /平方米的平均價(jià)格 ， 仍略低于聯(lián)洋新社區(qū)的平均價(jià)格 14 ☆ 市場(chǎng)分析 ? 本案價(jià)格提升 700元 /平方米后可能面臨的問(wèn)題 問(wèn)題 解決辦法 物業(yè)品質(zhì)及檔次的提 升跟不上價(jià)格的提升 提高物業(yè)檔次 ， 使樓盤文化徹底融入聯(lián)洋新社區(qū)文化 ， 使本案與其它樓盤同質(zhì)化 。 潛在競(jìng)爭(zhēng) 聯(lián)洋新社區(qū)內(nèi)部 本案應(yīng)打速度戰(zhàn) ，做好預(yù)認(rèn)購(gòu)期 7 ☆ 市場(chǎng)及產(chǎn)品研究 —— 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)鏈分析 結(jié)論 ： ? 本案競(jìng)爭(zhēng) 主要來(lái)于聯(lián)洋新社區(qū)內(nèi)以開(kāi)發(fā)樓盤和未開(kāi)發(fā)樓盤 ? 本案面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力 是地段（聯(lián)洋新社區(qū)內(nèi)）上的相對(duì)劣勢(shì)和環(huán)境規(guī)劃上的檔次偏低 ? 本案自身的壓力 是如何讓消費(fèi)者接受高于一期 700元 /平方米的價(jià)差 8 ☆ 市場(chǎng)及產(chǎn)品研究 —— 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 聯(lián)洋新社區(qū)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)博弈 ? 潛在競(jìng)爭(zhēng) ： 聯(lián)洋新社區(qū)內(nèi)每年將有 4050萬(wàn)新開(kāi)發(fā)的住宅總量投入市場(chǎng) ， 這些住宅構(gòu)成本案潛在的競(jìng)爭(zhēng) ? 現(xiàn)時(shí)競(jìng)爭(zhēng) ： 御景園 、 華麗家族 、 天安花園 ， 其中天安花園銷售率已超過(guò) 90%， 至本案預(yù)開(kāi)盤已基本沒(méi)有可競(jìng)爭(zhēng)房源 ， 所有現(xiàn)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)主要有御景園和華麗家族 9 ☆ 市場(chǎng)及產(chǎn)品研究 —— 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 博 弈 ： ? 從以上概況分析可以看出 ， 本案與同區(qū)域內(nèi)的御景園和華麗家族應(yīng)為同質(zhì)樓盤。 ? 開(kāi)發(fā)周期越長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力越大 ? 本案二房比例最小，三房比例最大，從該地區(qū)樓盤去化來(lái)看，三房銷售速度及去化率高于兩房，所以三房比例大并不造成去化壓力 ? 本案二房面積均在 95105平方米之間，而其它樓盤二房面積均在 105平方米以上，所以本案二房房型面積正好處于該地區(qū)市場(chǎng)空檔 10 ☆ 市場(chǎng)及產(chǎn)品研究 —— 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 博 弈 ：
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