【房地產】聯(lián)洋花園(存儲版)
【正文】 ? 本案三房 110130平方米面積段的比例達 %，而其它兩個樓盤在此面積段上的比例為 0，主力面積段與其它兩個樓盤正好錯開 ? 與另外兩個樓盤相比，本案復式房型在各面積段的比例分布更為合理 ? 無論是 2房還是 3房，本案總價都位于空隙段，且有明顯的總價優(yōu)勢 11 ☆ 本案目標消費群特征 推演過程： ? 競爭樓盤參考：暗訪競爭樓盤現(xiàn)場銷售員，并觀察競爭對手來人情況。 與一期相比造成客戶 心理上的價差過大 充分挖掘并展示二期賣點 ， 強調二期相比一期的區(qū)位優(yōu)勢 。產品定位 CLD時代原點 產品建議 ? 環(huán)境規(guī)劃： 繼續(xù)沿用原先的英式環(huán)境風格 水景概念、泛會所概念、 英倫綠洲 ? 會所設計： 運動設施、休閑設施、特色服務 ? 智能化設施： 安防系統(tǒng)、樓宇監(jiān)控系統(tǒng)、一卡通系統(tǒng)、 INTERNET網(wǎng)路接入系統(tǒng) 27 ☆ 營銷推廣戰(zhàn)術實施 公關活動 ? 活動五： 《新上海觀》電視討論 ? 活動六： “體驗 CLD”鄰里中心落成公關活動 ? 活動七： 聯(lián)洋酒會開盤活動 35 ☆ 營銷推廣戰(zhàn)術實施 預定采用免收定金的優(yōu)惠方式限量預定，且能夠積累足夠的目標客戶，力爭在 預定期 完成銷售目標 60%； 以均價 4600元 /平方予售開盤 ，完成銷售目標 30%； 開盤后期結合銷售旺季及銷售火爆、市場口碑佳、物業(yè)形象好，采用價格提升，以均價 4750元 /平方去化剩余 20%樓盤 。價格策略 ? 定價原則： ? 通過對本案周邊環(huán)境及市場情況的分析，結合一期去化迅速的特點，二期建議價格撥升至周邊頂級樓盤和低價樓盤中間，搶占市場真空，建議均價在 45004600元 /平方左右 ，總體根據(jù)位置、朝向、景觀、房型四頂因素及權重制定一房一價 39 ☆ 營銷推廣戰(zhàn)術實施 平面廣告組團 ? 組團四： 軟性廣告組團 ? 聯(lián)洋時代大討論： 《 19世紀看外灘， 20世紀看古北， 21世紀看聯(lián)洋》 ? CLD新生活大討論： CLD新生活觀 33 ☆ 營銷推廣戰(zhàn)術實施 產品策略 ?產品定位： CLD時代原點 營銷概念 ? 概念一： 1個社區(qū)、 2個中心、 4大要素 ? 1個社區(qū) ： 聯(lián)洋新社區(qū) — 大上海 CLD新生活時代 ? 2個中心 ： 行政辦公中心 、 文化交流中心 ? 4大要素 ： 未來標準的生活中心 21世紀生態(tài)中心 國際標準的市政中心 國內一流的文化中心 19 ☆ 整體營銷推廣戰(zhàn)略 本案二期提價只是在接近市場價 。 ? 19月內銷商品房批準預售面積和實際預售面積之比已由去年同期的 1： 1： 2 ? 區(qū)域市場 —— 浦東 房地產市場： 增勢強勁并將繼續(xù)保持 ? 板塊市場 —— 聯(lián)洋 板塊市場： 潛力巨大，成為新的熱點板塊 ☆ 市場及產品研究 —— 市場綜述 3 ☆ 市場及
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