【房地產(chǎn)】聯(lián)洋花園(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? 本案三房 110130平方米面積段的比例達(dá) %，而其它兩個(gè)樓盤在此面積段上的比例為 0，主力面積段與其它兩個(gè)樓盤正好錯(cuò)開 ? 與另外兩個(gè)樓盤相比，本案復(fù)式房型在各面積段的比例分布更為合理 ? 無論是 2房還是 3房，本案總價(jià)都位于空隙段，且有明顯的總價(jià)優(yōu)勢(shì) 11 ☆ 本案目標(biāo)消費(fèi)群特征 推演過程： ? 競(jìng)爭(zhēng)樓盤參考：暗訪競(jìng)爭(zhēng)樓盤現(xiàn)場(chǎng)銷售員，并觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來人情況。 與一期相比造成客戶 心理上的價(jià)差過大 充分挖掘并展示二期賣點(diǎn) ， 強(qiáng)調(diào)二期相比一期的區(qū)位優(yōu)勢(shì) 。產(chǎn)品定位 CLD時(shí)代原點(diǎn) 產(chǎn)品建議 ? 環(huán)境規(guī)劃： 繼續(xù)沿用原先的英式環(huán)境風(fēng)格 水景概念、泛會(huì)所概念、 英倫綠洲 ? 會(huì)所設(shè)計(jì)： 運(yùn)動(dòng)設(shè)施、休閑設(shè)施、特色服務(wù) ? 智能化設(shè)施： 安防系統(tǒng)、樓宇監(jiān)控系統(tǒng)、一卡通系統(tǒng)、 INTERNET網(wǎng)路接入系統(tǒng) 27 ☆ 營(yíng)銷推廣戰(zhàn)術(shù)實(shí)施 公關(guān)活動(dòng) ? 活動(dòng)五： 《新上海觀》電視討論 ? 活動(dòng)六： “體驗(yàn) CLD”鄰里中心落成公關(guān)活動(dòng) ? 活動(dòng)七： 聯(lián)洋酒會(huì)開盤活動(dòng) 35 ☆ 營(yíng)銷推廣戰(zhàn)術(shù)實(shí)施 預(yù)定采用免收定金的優(yōu)惠方式限量預(yù)定，且能夠積累足夠的目標(biāo)客戶，力爭(zhēng)在 預(yù)定期 完成銷售目標(biāo) 60%； 以均價(jià) 4600元 /平方予售開盤 ，完成銷售目標(biāo) 30%； 開盤后期結(jié)合銷售旺季及銷售火爆、市場(chǎng)口碑佳、物業(yè)形象好，采用價(jià)格提升，以均價(jià) 4750元 /平方去化剩余 20%樓盤 。價(jià)格策略 ? 定價(jià)原則： ? 通過對(duì)本案周邊環(huán)境及市場(chǎng)情況的分析，結(jié)合一期去化迅速的特點(diǎn)，二期建議價(jià)格撥升至周邊頂級(jí)樓盤和低價(jià)樓盤中間，搶占市場(chǎng)真空，建議均價(jià)在 45004600元 /平方左右 ，總體根據(jù)位置、朝向、景觀、房型四頂因素及權(quán)重制定一房一價(jià) 39 ☆ 營(yíng)銷推廣戰(zhàn)術(shù)實(shí)施 平面廣告組團(tuán) ? 組團(tuán)四： 軟性廣告組團(tuán) ? 聯(lián)洋時(shí)代大討論： 《 19世紀(jì)看外灘， 20世紀(jì)看古北， 21世紀(jì)看聯(lián)洋》 ? CLD新生活大討論： CLD新生活觀 33 ☆ 營(yíng)銷推廣戰(zhàn)術(shù)實(shí)施 產(chǎn)品策略 ?產(chǎn)品定位： CLD時(shí)代原點(diǎn) 營(yíng)銷概念 ? 概念一： 1個(gè)社區(qū)、 2個(gè)中心、 4大要素 ? 1個(gè)社區(qū) ： 聯(lián)洋新社區(qū) — 大上海 CLD新生活時(shí)代 ? 2個(gè)中心 ： 行政辦公中心 、 文化交流中心 ? 4大要素 ： 未來標(biāo)準(zhǔn)的生活中心 21世紀(jì)生態(tài)中心 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的市政中心 國(guó)內(nèi)一流的文化中心 19 ☆ 整體營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略 本案二期提價(jià)只是在接近市場(chǎng)價(jià) 。 ? 19月內(nèi)銷商品房批準(zhǔn)預(yù)售面積和實(shí)際預(yù)售面積之比已由去年同期的 1： 1： 2 ? 區(qū)域市場(chǎng) —— 浦東 房地產(chǎn)市場(chǎng)： 增勢(shì)強(qiáng)勁并將繼續(xù)保持 ? 板塊市場(chǎng) —— 聯(lián)洋 板塊市場(chǎng)： 潛力巨大，成為新的熱點(diǎn)板塊 ☆ 市場(chǎng)及產(chǎn)品研究 —— 市場(chǎng)綜述 3 ☆ 市場(chǎng)及
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