【房地產(chǎn)】方天麗景花園策劃報告(文件)
【正文】 品品質和引領合肥的生活方式與之匹配。人文社區(qū)的典范”的主體概念進行細化和深入，刻意營造居住氛圍與居住環(huán)境。休閑的3.“城”：具有很強的氣勢，能體現(xiàn)26萬方的小區(qū)規(guī)模性。盛世風情——品質人文生活館——形象口號：一座名城占市場空隙區(qū)域客源：能夠獲得區(qū)域客源的認同，就等于成功的一半。定但樓盤市場推廣是一個系統(tǒng)工程，其整體性、系統(tǒng)性和延續(xù)性是保證質量的基礎。廣告宣傳：軟硬結合軟性廣告：包括各大新聞媒體的短新聞和樓盤軟性宣傳廣告。有節(jié)有理有序期別時間媒體策略知名度品牌美譽度一期20042005重拳出擊，全面轟炸從無到高沒有二期20052006保持頻率，形象側重高區(qū)域NO1三期20052007保持頻率，品牌鞏固高合肥著名第一期的階段分述籌備、引導期（ ） 工作概要：：銷售文件的準備；銷售道具的準備，如銷平、銷海、戶外看板、引導旗、橫幅、報紙稿、海報、現(xiàn)場布置等、現(xiàn)場圍板、橫幅、旗幟等戶外據(jù)點為主來造勢，形成品質個案開盤的氣勢。同時進行一些公開的SP活動，實施炒作，制造聲勢，塑造產(chǎn)品獨特形象； 企劃重點：建立總體形象公開信息媒體炒作——公開信息主題活動營銷—— 人文地段概念現(xiàn)代建筑概念的訴求——綠色母體的景觀規(guī)劃特色樣板區(qū)/樣板屋參觀——陽光房型項目強強組合活動建議：【開盤酒會】 【市中心唐裝歌舞表演】 【購房抽獎送禮活動】強銷期（ ）工作概要：（報紙）、RD（廣播），SP（行銷）活動、PR（公關）活動交叉攻擊，以期迅速達到去化；，不斷的刺激目標對象，盡快購買，創(chuàng)造銷售的高潮。，達到銷售目的。DM派發(fā)報紙廣告參加展會網(wǎng)站發(fā)布媒體發(fā)布全面啟動說明書、平面圖冊強銷期擴大宣傳面，開發(fā)潛在客源延續(xù)公開期熱潮進入第二階段強銷集中掌握來人來電之成交來人來電最后過濾實施銷售控制舉辦宣傳活動，配合報紙等媒體媒體廣告發(fā)布充分掌握案情發(fā)展報紙廣告雜志廣告戶外廣告速遞廣告持續(xù)期阻力產(chǎn)品促銷困難產(chǎn)品突破第三階段強銷未成交客戶分析及追蹤有希望客戶再過濾對競爭個案采順勢而為的機動作法報紙廣告銷售員及客戶隊伍宣傳清盤期未成交客戶分析及追蹤項目結案項目總結報紙廣告銷售檢討十三、假日、工程結點廣告安排、結構封頂、外立面出彩等工程進展節(jié)點上邀請市、區(qū)主要領導和公司集團的領導出席，配合活動建議在各大新聞媒體發(fā)布新聞性報道文章，并且結合節(jié)點活動進行硬廣告的推出。受眾廣泛，影響面廣。傳播的信息量大。色彩豐富，平面感覺好，具有視覺沖擊力。色彩好，針對性強，到達率高，靈活性強劣勢制作費用高，投放費用昂貴，制作周期長。易受干擾，受眾有限。 「五一」「十一」之前是購房旺季，加大媒體的投放量；春節(jié)后的23月份、天氣炎熱的79份是購房的淡季，減少媒體的投放量。新安晚報從目前來講，因為它們的發(fā)行量和受眾面大，建議作為本案的首選媒體?！鮀M（Direct Mail）入戶單張價格低，目標市場細分明確，宣傳有側重點，適合區(qū)域性宣傳，可與相關廣告公司相互挖掘。房型配置圖：用于銷平、銷海等印刷品上，了解房型情況和面積，增加美感。戶外宣傳道具：跨街橫幅：在現(xiàn)場及周邊主要街道，方便客戶尋找。戶外看板、高炮：效果圖或宣傳口號，廣而告之，設置在主要路口處。 預算成本比例： %項 目內 容單價（元）數(shù) 量標 準預 算媒體組合合肥晚報280004次整版彩色112000DM派發(fā)33000份9000 SP活動150000小 計171000元以上為2004年度一期推廣之廣告成本概算，2005年度一期推廣兼二期推廣之廣告成本概算將根據(jù)2004年銷售情況及廣告效應調整，因此這里不做預算?！艄δ芊植迹航哟齾^(qū)：接待臺、銷控臺模型區(qū)：總體模型、單體模型洽談區(qū)：若干組談判臺椅◆主要建材和設備展示外墻磚/外墻材料、門窗、內墻涂料、木地板、地磚、墻磚、潔具、廚具、吊燈、燈具◆聲光效果演示：廣告片、背景音樂、家庭智能化系統(tǒng)◆燈光設計與布置：環(huán)境照明、背景燈、吊燈、地燈、注意燈光的布局和亮度、燈具的造型等◆特殊要求：A）售樓處最好有大面積落地玻璃，以觀賞外面的景觀B）售樓處入口廣場要有下沉式大面積水景和大面積草坪，甚至在內部也可設置一些水景?？煽紤]在售樓處周邊設置，面積不小于500平方米的，要含有一定坡度變化的大面積植被草坪，各種類型的樹木，要注意樹型、色彩的搭配。戶外圍墻在銷售宣傳起到舉足輕重的作用。、愉悅黃、智慧藍，與小區(qū)高貴的品質、醒目的立面、深厚的文化底蘊極其貼切。十七、附錄：平面表現(xiàn)show稿系列之開盤篇：系列之形象篇：系列之團隊篇：十八、附錄：樓盤VI系統(tǒng)名 片信封、信紙引導旗手提帶。，界定了一個尊貴的盛世空間。建議統(tǒng)一采用噴繪制作，再配以燈光的照射，并設置幾塊（150平米以上）的大型看板，放置于運河路、玉山路及濱河路上，必定將吸引行人和參觀者的目光，達到展示本項目的品牌及形象，提升檔次，進而增加買家的購買欲望。同時要有水池、噴泉或其他水景，切忌過于簡單平直，又要避免變化繁復、盲目推卸。樣板房的選擇位置上最好朝向綠化、水景比較好的位置，在選料方面應以上乘的材料和獨特的設計手法，來展示本案先進的“現(xiàn)代人居的榜樣以此對比出本案與新區(qū)其他競爭樓盤現(xiàn)場包裝不同的氣氛和個性。預算成本比例： %項 目內 容單價（元）數(shù) 量標 準預 算（元）POP道具戶外1塊一年250000售樓處頂部看板1塊一年180000模型1個20000室內裱板4004個1600 室內燈箱12004個4800 LOGO墻1個5000 橫幅900
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