【房地產(chǎn)】方天麗景花園策劃報告(存儲版)
【正文】 跨街橫幅：在現(xiàn)場及周邊主要街道，方便客戶尋找?！鮀M（Direct Mail）入戶單張價格低，目標(biāo)市場細(xì)分明確，宣傳有側(cè)重點，適合區(qū)域性宣傳，可與相關(guān)廣告公司相互挖掘。 「五一」「十一」之前是購房旺季，加大媒體的投放量；春節(jié)后的23月份、天氣炎熱的79份是購房的淡季，減少媒體的投放量。色彩好，針對性強，到達率高，靈活性強劣勢制作費用高，投放費用昂貴，制作周期長。傳播的信息量大。DM派發(fā)報紙廣告參加展會網(wǎng)站發(fā)布媒體發(fā)布全面啟動說明書、平面圖冊強銷期擴大宣傳面，開發(fā)潛在客源延續(xù)公開期熱潮進入第二階段強銷集中掌握來人來電之成交來人來電最后過濾實施銷售控制舉辦宣傳活動，配合報紙等媒體媒體廣告發(fā)布充分掌握案情發(fā)展報紙廣告雜志廣告戶外廣告速遞廣告持續(xù)期阻力產(chǎn)品促銷困難產(chǎn)品突破第三階段強銷未成交客戶分析及追蹤有希望客戶再過濾對競爭個案采順勢而為的機動作法報紙廣告銷售員及客戶隊伍宣傳清盤期未成交客戶分析及追蹤項目結(jié)案項目總結(jié)報紙廣告銷售檢討十三、假日、工程結(jié)點廣告安排、結(jié)構(gòu)封頂、外立面出彩等工程進展節(jié)點上邀請市、區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)和公司集團的領(lǐng)導(dǎo)出席，配合活動建議在各大新聞媒體發(fā)布新聞性報道文章，并且結(jié)合節(jié)點活動進行硬廣告的推出。同時進行一些公開的SP活動，實施炒作，制造聲勢，塑造產(chǎn)品獨特形象； 企劃重點：建立總體形象公開信息媒體炒作——公開信息主題活動營銷—— 人文地段概念現(xiàn)代建筑概念的訴求——綠色母體的景觀規(guī)劃特色樣板區(qū)/樣板屋參觀——陽光房型項目強強組合活動建議：【開盤酒會】 【市中心唐裝歌舞表演】 【購房抽獎送禮活動】強銷期（ ）工作概要：（報紙）、RD（廣播），SP（行銷）活動、PR（公關(guān)）活動交叉攻擊，以期迅速達到去化；，不斷的刺激目標(biāo)對象，盡快購買，創(chuàng)造銷售的高潮。有節(jié)有理有序期別時間媒體策略知名度品牌美譽度一期20042005重拳出擊，全面轟炸從無到高沒有二期20052006保持頻率，形象側(cè)重高區(qū)域NO1三期20052007保持頻率，品牌鞏固高合肥著名第一期的階段分述籌備、引導(dǎo)期（ ） 工作概要：：銷售文件的準(zhǔn)備；銷售道具的準(zhǔn)備，如銷平、銷海、戶外看板、引導(dǎo)旗、橫幅、報紙稿、海報、現(xiàn)場布置等、現(xiàn)場圍板、橫幅、旗幟等戶外據(jù)點為主來造勢，形成品質(zhì)個案開盤的氣勢。但樓盤市場推廣是一個系統(tǒng)工程，其整體性、系統(tǒng)性和延續(xù)性是保證質(zhì)量的基礎(chǔ)。區(qū)域客源：能夠獲得區(qū)域客源的認(rèn)同，就等于成功的一半。盛世風(fēng)情——品質(zhì)人文生活館——形象口號：一座名城休閑的購買群體：白領(lǐng)階層、政府公務(wù)員、具有時代氣息的合肥市民等，塑造中高檔的產(chǎn)品品質(zhì)和引領(lǐng)合肥的生活方式與之匹配。 生態(tài)的 都市森林注冊名銷售電話（0551）5571885571588基地位置潛山路與貴池路交界建筑設(shè)計中國美術(shù)學(xué)院風(fēng)景建筑設(shè)計院物管顧問香港戴德梁行行銷企劃杭州瑞豐廣告有限公司景觀設(shè)計加拿大CSC景觀設(shè)計顧問公司開發(fā)商合肥萬事利房地產(chǎn)有限公司企劃產(chǎn)品公開日期建筑面積22萬平方米容積率綠化率40%均價2460元/平方米規(guī)劃面積89160平方米總套數(shù)總戶數(shù)1633戶產(chǎn)品類型多層，小高層主力賣點合肥城西360度關(guān)懷型社區(qū)企劃分析廣告總精神合肥城西360度關(guān)懷型社區(qū)廣告主訴求合肥城西360度關(guān)懷型社區(qū)企劃策略人生是首歡樂的歌主要訴求點自然景觀、引進“好又多”、智能化管理媒體策略全市戶外、公交車身、NP客源訴求所有合肥人企劃表現(xiàn)LOGO企劃評述優(yōu)點訴求點明確缺點定位搖擺不定四、目標(biāo)客源預(yù)測城市中產(chǎn)階級從區(qū)域特征結(jié)合產(chǎn)品特征，本案客戶群大致有以下幾類：高新區(qū)、政務(wù)區(qū)的員工和公務(wù)員該部分客源為本案重點爭奪的客源，有一定的經(jīng)濟收入，年齡在3045歲之間因工作地理位置的原因，對本案的地域性有一定的認(rèn)可度附近高校的教師由于本案所處黃山路為高校密集區(qū)，所以這部分客源為了方便工作，會較多考慮本案。由于本案地處政務(wù)區(qū)和高新區(qū)之間，兩大區(qū)域及開發(fā)區(qū)個案對本案的客源將會有很大的截流。大型生活配套暫時還不很完善周邊大型的生活配套設(shè)施不是很完善。安全放心小區(qū)規(guī)劃機動車道與人行道路有效的區(qū)分，使得小區(qū)達到有效的人車分流，確保安全。景觀主臥小區(qū)內(nèi)部的房型設(shè)計注重采光和通風(fēng)，并且大部分的房型主臥室都帶有觀景陽臺。隔音美觀彩鋁窗顛覆歐陸風(fēng)格TOWNHOUSE將高尚的品味強調(diào)私家性小區(qū)規(guī)劃把TOWNHOUSE獨立設(shè)置在小區(qū)的西部，使得該組團既與多層，小高層相對獨立,同時通過景觀的連接又達到了和諧的統(tǒng)一，這樣就避免了不同層次消費客源的相抵觸的情況。目標(biāo)客源豐富本案所處黃山路是通往高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)和政務(wù)文化新區(qū)的必經(jīng)途徑這樣的地理位置極易吸引在這兩個區(qū)域工作的客源豐富了本案的客源層面實力團隊潛山路交界處：182600平方米：227000平方米： ：%：安徽新方天房地產(chǎn)開發(fā)有限公司：澳大利亞PTW：上海智帝商務(wù)策劃有限公司二、產(chǎn)品研判黃山路旁，二環(huán)路內(nèi)從某種角度，這也是發(fā)展商的一種實力和追求的體現(xiàn)。景觀建筑和諧統(tǒng)一飄頂具有韻律感外立面采用大面積玻璃、紅色和黃色的涂料，現(xiàn)代簡約、具有跳躍性。頂樓送露天平臺小區(qū)房型的客廳采用的是大開間（）。小區(qū)的會所周邊的景觀采用的是日本枯山水風(fēng)格的設(shè)計，在合肥該種風(fēng)格的設(shè)計屬于第一家。 建材標(biāo)準(zhǔn)周邊環(huán)境較差客源大量分流本案地處政務(wù)區(qū)和高新區(qū)之間，兩大區(qū)域及開發(fā)區(qū)個案對本案的客源將會有很大的截流。同時，該部分客源最容易受到耳語效應(yīng)的影響。換言之，規(guī)劃設(shè)計理念、營銷策劃立意、物業(yè)管理等概念都應(yīng)服從于這一主概念。58 / 58：現(xiàn)代人居的榜樣人文社區(qū)的典范居住生活的升華品質(zhì)人文生活館強強組合、現(xiàn)代建筑、園林景觀、陽光房型、人文地段……概念的升華——主概念概念的塑造——次概念概念的支撐——產(chǎn)品賣點【方天麗景】的規(guī)劃與環(huán)境設(shè)計理念始終處在項目主體開發(fā)概念的指導(dǎo)、控制下，規(guī)劃設(shè)計工作緊密地圍繞著“現(xiàn)代人居的榜樣從一定程度上可提升產(chǎn)品的品質(zhì)感。奪區(qū)域客源回避同質(zhì)化產(chǎn)品的市場競爭，利用市場空隙進行時間錯位銷售，具有戰(zhàn)略性意義。盛世
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