某住宅小區(qū)一二期車位價格策略(編輯修改稿)
2025-02-05 19:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 慮中的客戶總數(shù) 魅力一、二期業(yè)主車位需求調(diào)查統(tǒng)計 需求類型 標(biāo)準(zhǔn) 微型 大型 合計 客戶需求數(shù)量 320 95 55 470 魅力一、二期業(yè)主車位心理價格調(diào)查統(tǒng)計 標(biāo)準(zhǔn)車位：需求客戶 320組 心理價位 5萬以下 56萬 67萬 810萬 無明確表示 合計 數(shù)量（戶） 51 85 40 22 122 320 百分比 16% 26% 13% 7% 38% 100% 說明：上表中樣本數(shù)據(jù) 320組僅為客戶需求量，并沒有區(qū)分其意向強弱。 從上表可以看出，客戶對標(biāo)準(zhǔn)車位的心理價位主要集中在 56萬之間，與主要參考項目“萬科 城市花園”標(biāo)準(zhǔn)車位價格接近（ 35萬 /個）。 魅力一、二期業(yè)主車位心理價格調(diào)查統(tǒng)計 微型車位：需求客戶 136組 心理價位 5萬以下 68萬 無明確表示 合計 數(shù)量（戶） 54 10 72 136 百分比 39% 8% 53% 100% 從上表可以看出，客戶對標(biāo)準(zhǔn)車位的心理價位主要集中在 5 萬以下，與主要競品”卓錦城“標(biāo)準(zhǔn)車位價格（ /個）和主要參考項目“萬科 城市花園”標(biāo)準(zhǔn)車位價格接近（ 67萬 /個）。 目錄 ? 魅力一二期車位情況說明 ? 車位市場銷售情況 ? 客戶需求調(diào)查 ? 銷售策略 ? 定價原則 ? 利潤指標(biāo) ? 銷售預(yù)判 車位銷售策略 —— 工作計劃安排 車位銷售初步培訓(xùn) 銷售人員現(xiàn)場看車位，短信告知業(yè)主車位銷售信息 對外出車位模糊均價、收取誠意金 下午 16： 00停止收費， 17： 00開始搖車位選購的順序號 銷售人員一對一帶客戶試停車，預(yù)選車位 正式選購車位 ? ? ，同時當(dāng)天以短信方式告知業(yè)主車位銷售信息 ? 開始收取誠意金，同時出車位的模糊均價，截止 16： 00暫停收取誠意金， 17： 00開始 對已交誠意金的客戶進行搖號 ? ，這部分客戶選購車位的順序按交錢先后順序為準(zhǔn) ? ，預(yù)選車位 ? 、短信同時告知車位銷售信息 ? 。 信息發(fā)布：夾報和商報；海報；短信；網(wǎng)站；銷售通告郵寄。 集中簽約 車位銷售策略 —— 優(yōu)惠政策 為了保證回款要求，盡快完成銷售動作，故在本次銷售過程中，推出以下優(yōu)惠政策： 凡在開盤當(dāng)天認(rèn)購并在 4月 30日前簽定合同的客戶還可獲得： 免 2年車位管理費 +贈送 1個地鎖 +贈送 10次指定地點洗車 +贈送運動中心 1000元運動券 目錄 ? 魅力一二期車位情況說明 ? 車位市場銷售情況 ? 客戶需求調(diào)查 ? 銷售策略 ? 定價原則 ? 利潤指標(biāo) ?
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