某住宅小區(qū)一二期車位價(jià)格策略(編輯修改稿)
2025-02-05 19:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 慮中的客戶總數(shù) 魅力一、二期業(yè)主車位需求調(diào)查統(tǒng)計(jì) 需求類型 標(biāo)準(zhǔn) 微型 大型 合計(jì) 客戶需求數(shù)量 320 95 55 470 魅力一、二期業(yè)主車位心理價(jià)格調(diào)查統(tǒng)計(jì) 標(biāo)準(zhǔn)車位：需求客戶 320組 心理價(jià)位 5萬(wàn)以下 56萬(wàn) 67萬(wàn) 810萬(wàn) 無(wú)明確表示 合計(jì) 數(shù)量（戶） 51 85 40 22 122 320 百分比 16% 26% 13% 7% 38% 100% 說(shuō)明：上表中樣本數(shù)據(jù) 320組僅為客戶需求量，并沒(méi)有區(qū)分其意向強(qiáng)弱。 從上表可以看出，客戶對(duì)標(biāo)準(zhǔn)車位的心理價(jià)位主要集中在 56萬(wàn)之間，與主要參考項(xiàng)目“萬(wàn)科 城市花園”標(biāo)準(zhǔn)車位價(jià)格接近（ 35萬(wàn) /個(gè)）。 魅力一、二期業(yè)主車位心理價(jià)格調(diào)查統(tǒng)計(jì) 微型車位：需求客戶 136組 心理價(jià)位 5萬(wàn)以下 68萬(wàn) 無(wú)明確表示 合計(jì) 數(shù)量（戶） 54 10 72 136 百分比 39% 8% 53% 100% 從上表可以看出，客戶對(duì)標(biāo)準(zhǔn)車位的心理價(jià)位主要集中在 5 萬(wàn)以下，與主要競(jìng)品”卓錦城“標(biāo)準(zhǔn)車位價(jià)格（ /個(gè)）和主要參考項(xiàng)目“萬(wàn)科 城市花園”標(biāo)準(zhǔn)車位價(jià)格接近（ 67萬(wàn) /個(gè)）。 目錄 ? 魅力一二期車位情況說(shuō)明 ? 車位市場(chǎng)銷售情況 ? 客戶需求調(diào)查 ? 銷售策略 ? 定價(jià)原則 ? 利潤(rùn)指標(biāo) ? 銷售預(yù)判 車位銷售策略 —— 工作計(jì)劃安排 車位銷售初步培訓(xùn) 銷售人員現(xiàn)場(chǎng)看車位，短信告知業(yè)主車位銷售信息 對(duì)外出車位模糊均價(jià)、收取誠(chéng)意金 下午 16： 00停止收費(fèi)， 17： 00開(kāi)始搖車位選購(gòu)的順序號(hào) 銷售人員一對(duì)一帶客戶試停車，預(yù)選車位 正式選購(gòu)車位 ? ? ，同時(shí)當(dāng)天以短信方式告知業(yè)主車位銷售信息 ? 開(kāi)始收取誠(chéng)意金，同時(shí)出車位的模糊均價(jià)，截止 16： 00暫停收取誠(chéng)意金， 17： 00開(kāi)始 對(duì)已交誠(chéng)意金的客戶進(jìn)行搖號(hào) ? ，這部分客戶選購(gòu)車位的順序按交錢先后順序?yàn)闇?zhǔn) ? ，預(yù)選車位 ? 、短信同時(shí)告知車位銷售信息 ? 。 信息發(fā)布：夾報(bào)和商報(bào)；海報(bào)；短信；網(wǎng)站；銷售通告郵寄。 集中簽約 車位銷售策略 —— 優(yōu)惠政策 為了保證回款要求，盡快完成銷售動(dòng)作，故在本次銷售過(guò)程中，推出以下優(yōu)惠政策： 凡在開(kāi)盤當(dāng)天認(rèn)購(gòu)并在 4月 30日前簽定合同的客戶還可獲得： 免 2年車位管理費(fèi) +贈(zèng)送 1個(gè)地鎖 +贈(zèng)送 10次指定地點(diǎn)洗車 +贈(zèng)送運(yùn)動(dòng)中心 1000元運(yùn)動(dòng)券 目錄 ? 魅力一二期車位情況說(shuō)明 ? 車位市場(chǎng)銷售情況 ? 客戶需求調(diào)查 ? 銷售策略 ? 定價(jià)原則 ? 利潤(rùn)指標(biāo) ?
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