【文章內(nèi)容簡介】 期此部分單位推出 90%（此部分單位于制定價(jià)格時(shí)提前作出效益處理）。 ? 階段優(yōu)惠政策建議 ：考慮項(xiàng)目鋪位面積差異以及總價(jià)等因素內(nèi)容，建議前期認(rèn)購優(yōu)惠政策采取發(fā)放百份點(diǎn)的形式。 8 月 15 日前客戶（認(rèn)購日開始當(dāng)天客戶），獲取認(rèn)購白金級(jí)優(yōu)惠：額外 3%的優(yōu)惠； 9月 14日前客戶獲得 2%。認(rèn)購開始后第二天則按照“前期認(rèn)購獲得 3%額外優(yōu)惠”的噱頭吸引來訪客戶能有效認(rèn)購。 2）開盤旺銷期 ~ 經(jīng)過內(nèi)部認(rèn)購期的市場醞釀以及市場信息的發(fā)布，此階段要求我們必須有一個(gè)“綻放”，更強(qiáng)勢地利用媒體宣傳，延續(xù)并迅速深化樓盤熱銷的氛圍，同時(shí)配合提升價(jià)格和增加促銷，力爭取得旺銷的效果以及市場認(rèn)知 形象。預(yù)計(jì)由于前期的客戶愿意交納誠意金，發(fā)生實(shí)際購買的可能性非常高，銷售策略在重點(diǎn)通過開盤的信息公告提升市場客戶關(guān)注量，擴(kuò)大項(xiàng)目銷售范圍。 ）宣傳媒介 a、 重點(diǎn)宣傳媒介仍然為報(bào)章，為擴(kuò)大客戶范圍，此階段建議增加潛在商業(yè)購買客戶潛在區(qū)域（如：東莞 /龍崗 /香港等）方面報(bào)章宣傳。具體根據(jù)階段銷售情況而定立。注：外地報(bào)紙另行安排。 b、 戶外廣告、車體廣告、現(xiàn)場條幅：噴繪內(nèi)容可考慮更換為“開盤”信息濃烈以及夸大銷售信息的內(nèi)容。 ）推廣主題： a、 再創(chuàng)華強(qiáng)北商業(yè)傳奇（投資 /優(yōu)惠 /條件 /熱烈 /震撼） b、 中國奧運(yùn)創(chuàng)記錄，布 吉東大街創(chuàng)商業(yè)銷售新記錄 c、 商業(yè)受沸騰追捧的十大原因（歸納組合項(xiàng)目精練買點(diǎn)） d、 前期利好主題延續(xù)以及深化 ）營銷活動(dòng) a、 盛大開盤儀式 b、 招商進(jìn)駐簽約，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合活動(dòng) c、 創(chuàng)富投資系列 ）營銷策略 ? 推售策略：全部單位 ? 價(jià)格策略：結(jié)合認(rèn)購情況已經(jīng)市場宣傳提升銷售單位價(jià)格的 3%~5% 3） 持續(xù)銷售期及尾銷期 （根據(jù)前階段銷售情況制定針對性營銷策略） 三、推盤策略 第一期（內(nèi)部認(rèn)購期）預(yù)計(jì)推出鋪位面積： 26 號(hào)樓 一層 ㎡ 二層 ㎡ 24 號(hào)樓 一層 ㎡ 二層 ㎡ 合計(jì)： 約 1274 間 ㎡ 剩余鋪位（第二期推出）：（該部分面積為約算） 26 號(hào)樓 一層 ㎡ 二層 ㎡ 24 號(hào)樓 一層 ㎡ 二層 ㎡ 夾層 全部第二期推出 ㎡ 合計(jì)： 約 538 間 ㎡ 綜述： 由于本項(xiàng)目規(guī)模較大，因此考慮不完全一次性推出，分二個(gè)階段推出，對于 整個(gè)銷售控盤有利，并且不會(huì)因全部推出造成投資客將好位置的鋪位選走， 剩余不好位置難以銷售，并且如果銷售中有大客戶選鋪，也不會(huì)因鋪位過于凌亂而無法挑選。 第五部分 內(nèi)部認(rèn)購方案 一、內(nèi)部認(rèn)購方案 由于本項(xiàng)目進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購不久即面臨奧運(yùn)會(huì)，同時(shí)前期預(yù)熱時(shí)間較短，所以本司建議采用內(nèi)部認(rèn)購的表面形式進(jìn)行預(yù)熱，盡量吸引客戶，但需要特別說明的是 —— 該內(nèi)部認(rèn)購期間可以簽定銷售買賣合同。并盡量于正式開盤當(dāng)日統(tǒng)一到售樓處參加活動(dòng)，在內(nèi)部認(rèn)購時(shí)間內(nèi)及時(shí)消化，又能保持對外界的開盤懸念并保持開盤熱鬧。 內(nèi)部認(rèn)購時(shí)間： 2020 年 7 月 23—— 9 月 4 日 內(nèi)部認(rèn)購定金： 一、二樓內(nèi)鋪 5000 元人民幣；如交臨時(shí)訂金 2020 元?jiǎng)t需于 3 日內(nèi)補(bǔ)足正式定金 5000 元整。一樓街鋪定金 2 萬元。 內(nèi)部認(rèn)購方式： 交納足額定金后，選定鋪位號(hào)，并確定價(jià)格及優(yōu)惠額度，簽定內(nèi)部認(rèn)購書。 內(nèi)部認(rèn)購期優(yōu)惠手段： A. 凡在 7 月 23—— 8 月 15 日內(nèi)交足定金并簽定認(rèn)購書的客戶，均可享受額外 3%優(yōu)惠。 B. 凡在 7 月 23—— 9 月 4 日內(nèi)交足定金并簽定認(rèn)購書的客戶，均可享受額外 2%優(yōu)惠。 C. 凡在 7 月 23—— 9 月 4 日內(nèi)交足定金并簽定認(rèn)購書的客戶，均可參加開盤舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 內(nèi)部認(rèn)購活動(dòng)安排： 活動(dòng)主 題： 布吉東大街內(nèi)部認(rèn)購儀式 —— 主力商家大考察活動(dòng) （或?qū)⒅髁ι碳铱疾旎顒?dòng)另作安排，本活動(dòng)另提案） 活動(dòng)日期： 7 月 23 日上午 9： 30—— 10： 30 協(xié)辦單位：深圳市零售商經(jīng)濟(jì)專業(yè)委員會(huì) 活動(dòng)內(nèi)容：由深圳市零售商經(jīng)濟(jì)專業(yè)委員會(huì)邀請深圳主力商家前往本項(xiàng)目現(xiàn)場參加內(nèi)部認(rèn)購儀式，并由招商隊(duì)伍帶領(lǐng)參觀項(xiàng)目。以達(dá)到烘托認(rèn)購現(xiàn)場氣氛的效果。 活動(dòng)安排： ? 主持人宣布內(nèi)部認(rèn)購儀式開始 ? 由發(fā)展商總經(jīng)理發(fā)表布吉東大街內(nèi)部認(rèn)購正式開始講話 ? 由深圳市零售商經(jīng)濟(jì)專業(yè)委員會(huì)主任張紅衛(wèi)講話 ? 選出幾家有意向的主力商家代表發(fā)言 ? 主持人宣布發(fā)展商招商組帶領(lǐng)主力商家現(xiàn)場參觀 ? 主持人宣布內(nèi)部認(rèn)購儀式結(jié)束 二、內(nèi)部認(rèn)購的基本條件 現(xiàn)場環(huán)境 ? 售樓處裝修完成開放 ? 前廣場展示 ? 導(dǎo)示系統(tǒng)已完成 ? 樓體條幅、形象墻布置、現(xiàn)場燈光效果到位 ? 看鋪停車區(qū)域設(shè)定 ? 施工現(xiàn)場展示規(guī)范 資料準(zhǔn)備（法律文件另呈） ? 《布吉東大街》樓書、《投資分析報(bào)告》、宣傳單張準(zhǔn)備到位 ? 區(qū)域與鋪位模型到位 ? 銷售文件準(zhǔn)備完成：內(nèi)部認(rèn)購書、內(nèi)部認(rèn)購須知、合同范本 ? 銷售百問完成 ? 預(yù)售許可證及其他四證到位 ? 按揭銀行已確認(rèn) ? 價(jià)格表制定確認(rèn)完畢 宣傳與媒體 前期媒體宣傳已經(jīng)導(dǎo)入形成市場知名度 人員與培訓(xùn) ? 銷售代表跑盤完成 ? 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)完成 三、開盤基本條件 法律文件 ? 各種法律文件齊全 ? 按揭銀行已確定 現(xiàn)場條件 ? 售樓處現(xiàn)場活動(dòng)布置完成 ? 看鋪停車區(qū)域已設(shè)置 ? 施工現(xiàn)場整齊 資料準(zhǔn)備 ? 銷售百問全部確認(rèn)完畢 ? 按揭銀行、經(jīng)營管理公司、合同范本已確認(rèn) ? 價(jià)格表制定確認(rèn)完畢，各類樓書、折頁等印刷品印制完成 ? 交鋪標(biāo)準(zhǔn)已確定 ? 模型到位 宣傳與媒體 ? 媒體宣傳已經(jīng)全面開展，各項(xiàng)營銷活動(dòng)正在進(jìn)行 第六部分 營銷活動(dòng) 活動(dòng)營銷是我們整體營銷的一個(gè)內(nèi)在主線，他所起到的截奪客戶、買點(diǎn)展示、客戶營銷、現(xiàn)場促定及公司品牌提升等方面的作用是不可低估的，因此本項(xiàng)目以提升項(xiàng)目所在區(qū)域布吉，并契接布吉高速規(guī)劃發(fā)展的時(shí)機(jī)的“布吉城市化與發(fā)展論壇”為開始，擬訂營銷階段營銷主題活動(dòng)計(jì)劃： 階段劃分 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)名稱 主題 預(yù)熱期 布吉城市化與發(fā)展論壇 布吉的第二次騰飛 布吉東大街市民投資研討會(huì) 投資布吉東大街、一萬元賺未來。 主力商家考察活動(dòng) 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造布吉最著名 的商業(yè)步行街！ 熱銷期 布吉東大街開盤大典 開盤促銷活動(dòng) 布吉第一街，淘金東大街！ 你來就有禮，你買大優(yōu)惠 布吉東大街兒童歡樂天地周 童話城 慶十一“一鋪觸發(fā)”抽獎(jiǎng)活動(dòng) 業(yè)主創(chuàng)業(yè)基金大抽獎(jiǎng) 業(yè)主中秋聯(lián)誼會(huì) 浪漫的創(chuàng)富里程就由這條大街開始 持續(xù)期 — 布吉東大街歐洲風(fēng)情月 新形象、新商圈、新鋪王 尾銷期 — 元旦購鋪特惠周 針對性促銷系列 油畫城創(chuàng)作博覽會(huì) 美食城食品品嘗周 （注：以上具體方案另行 提交） 活動(dòng)詮釋提要： “布吉城市化與發(fā)展論壇”（ ） 布吉作為中國第一鎮(zhèn)，在中國鎮(zhèn)級(jí)發(fā)展中具有廣泛的代表性與示范性。布吉在載滿榮譽(yù)的同時(shí)，也面臨著再發(fā)展的陣痛，更面臨著二次騰飛的大好機(jī)遇。如何透徹分析發(fā)展環(huán)境？如何把握多層面機(jī)遇？ 如何成為布吉二次騰飛的先行者？ 擬舉辦《布吉城市化與發(fā)展論壇》，由政府相關(guān)部門與佳兆業(yè)地產(chǎn)主辦，邀請政府主管領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)貿(mào)或旅游部門領(lǐng)導(dǎo)、市規(guī)劃院專家、學(xué)者、商業(yè)運(yùn)營專家等人作主題演講與參與交流。由新聞媒體作專題報(bào)道。一起探討布吉發(fā)展的障礙與機(jī)遇，一起來共同期待布吉的二 次騰飛！ A、走向新時(shí)代 —— 令人矚目的布吉城市化進(jìn)程 B、中國第一鎮(zhèn) —— 未來布吉的發(fā)展規(guī)劃 C、布吉大交通網(wǎng)絡(luò)將促進(jìn)布吉的第二次騰飛 D、布吉東區(qū)的強(qiáng)勁崛起推動(dòng)布吉的快速發(fā)展 E、布吉東大街 —— 布吉的形象街、休閑街、新型商業(yè)街！ “布吉東大街市民投資研討會(huì)”（ ） 重點(diǎn)組織多方投資專業(yè)機(jī)構(gòu)或人士（證券、金融、商業(yè)運(yùn)營、投資機(jī)構(gòu)等）與市民共同研究、探索不動(dòng)產(chǎn)投資方向與重點(diǎn)工具問題。舉辦“投資精明眼，精明投資市民”的活動(dòng)，圍繞主題如： A、 深圳市民投資意識(shí)以及方向特征 B、 不動(dòng)產(chǎn)投資、商業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn) C、 布吉 人民投