xx東城項(xiàng)目銷售執(zhí)行報(bào)告-wenkub
2023-03-07 14:40:52 本頁面
【正文】 可得無限完美。 。 , March 6, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 6日星期一 12時(shí) 43分 55秒 12:43:556 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 6日星期一 下午 12時(shí) 43分 55秒 12:43: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :43:5512:43Mar236Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 6日星期一 12時(shí) 43分 55秒 12:43:556 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :43:5512:43:55March 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 6, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :43:5512:43Mar236Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 分期舉措 尾盤期 重要舉措 ACTION THREE： 【 圣誕元旦嘉年華 】 目的： 制造營銷節(jié)點(diǎn)，烘托現(xiàn)場氛圍，促進(jìn)銷售 時(shí)間： 活動內(nèi)容： 現(xiàn)場提供奶茶、咖啡等， 宣傳配合 ： 周末針對東莞聯(lián)動樓盤客戶、深圳聯(lián)動樓盤客戶、世聯(lián)行客戶發(fā)送短信 1萬以及東莞本地客戶、深圳客戶發(fā)送針對性短信 現(xiàn)場包裝 ：現(xiàn)場落地氣球、條幅空飄、拱門等烘托節(jié)日氛圍 促銷優(yōu)惠 ：凡上門客戶可領(lǐng)取禮品，且此期間客戶可享受額外優(yōu)惠及折扣，適當(dāng)推出一口價(jià)及特價(jià)單位 費(fèi)用預(yù)算： 預(yù)計(jì) 8000元 [不含宣傳推廣費(fèi)用 ] ACTION FOUR： 【 周末小活動 】 目的： 利用低成本活動，活躍現(xiàn)場氛圍 時(shí)間： 根據(jù)開盤后具體情況而定 活動內(nèi)容 美食節(jié)、燒烤等等 宣傳配合 ： 發(fā)送針對性短信 促銷配合： 特價(jià)、一口價(jià)、額外優(yōu)惠折扣等 費(fèi)用預(yù)算： 5000元 /次 [不含宣傳推廣費(fèi)用 ] 分期舉措 尾盤期 重要舉措 ACTION ONE： 【 五一業(yè)主聯(lián)歡會 】 目的： 最后沖刺，促進(jìn)項(xiàng)目銷售 時(shí)間： 202351 地點(diǎn)： 項(xiàng)目售樓處 參與人員： 業(yè)主 +誠意客戶 活動內(nèi)容： 美食品鑒 +大抽獎 設(shè)立獎項(xiàng)： 一等獎 [1名 ]：價(jià)值 2023元冰箱 /洗衣機(jī) 二等獎 [2名 ]：價(jià)值 1000元跑步機(jī) 三等獎 [3名 ]：價(jià)值 300元電磁爐 宣傳配合： 短信 費(fèi)用預(yù)算： 10000[不含宣傳推廣費(fèi)用 ] 營銷費(fèi)用 總體預(yù)算 營銷總費(fèi)用預(yù)算明細(xì)表 分類 明細(xì) 費(fèi)用預(yù)算（萬） 費(fèi)用比例 渠道及媒體 燈桿旗 60 ％ 其他戶外廣告費(fèi)用 30 直郵 15 網(wǎng)絡(luò)廣告 10 劍客炒作 2 夾報(bào) 20 短信 35 報(bào)紙廣告 15 報(bào)欄廣告 10 小計(jì) 197 現(xiàn)場包裝 導(dǎo)示牌、形象墻 25 ％ 樓體霓虹燈、樓體廣告牌 10 小計(jì) 35 活動 營銷活動 40 ％ 小計(jì) 40 物料準(zhǔn)備 海報(bào)、折頁、戶型總平面 15 % 模型（區(qū)域 \樓體模型） 20 其他銷售資料 5 小計(jì) 40 不可預(yù)見費(fèi) 10 ％ 合計(jì) 322 100% 營銷總費(fèi)用（未包含售樓處、樣板房裝修及相關(guān)專業(yè)公司費(fèi)用）初步預(yù)估萬； 住宅總面積為 27000平米，銷售均價(jià)按 6200元 /平米，因此保守總額為： 167400000元 。在售樓處開放后現(xiàn)場使用，也可擺放于各 大高檔商場和銀行 ,并于必要節(jié)點(diǎn)派發(fā)； 折頁： 作用：突出的產(chǎn)品優(yōu)勢；消除客戶的購買疑慮；建立與消費(fèi)者的共同知識；主要通過消費(fèi)者生活方式來貫穿各個(gè)場景，例如：通過主人一天的戶外行為來體現(xiàn)本項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢，通過描述客戶的居住場景來表現(xiàn)項(xiàng)目戶型和產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)等。 體驗(yàn)區(qū) :體驗(yàn)包括吧臺區(qū)，且可適度放大，主要是體現(xiàn)項(xiàng)目高品質(zhì)形象感。 包裝展示及酒店式服務(wù)細(xì)節(jié) 酒店式管理 ,管家式服務(wù) 目的：給到客戶周到安全的物管服務(wù)，讓客戶對物業(yè)的增值保值充滿信心 ,提升產(chǎn)品品質(zhì) . 時(shí)間： 10月底確認(rèn)物管內(nèi)容 服務(wù)項(xiàng)目：室內(nèi)綠化養(yǎng)護(hù)服務(wù) 代送餐服務(wù) 自助洗衣服務(wù) 代清潔服務(wù) ………… 重點(diǎn)環(huán)節(jié)：需盡早確定物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容，提前告知客戶，并在樓書中反映，在現(xiàn)場開放時(shí)，需安排物管于現(xiàn)場提供服務(wù)，給予客戶信心。 候車亭廣告 時(shí)間： 制作要求：根據(jù)候車亭尺寸而定， 地點(diǎn)：學(xué)院路、東城中路、東縱大道 樹立鮮明形象，實(shí)現(xiàn)心理占位， 擴(kuò)大市場認(rèn)知。 他們有的喜歡結(jié)識好朋友，喜歡團(tuán)隊(duì)生活， 喜歡現(xiàn)代的、先進(jìn)的概念。 ?高附加值提升產(chǎn)品品質(zhì) 五星級會所 配有高端的智能化配套設(shè)施 引進(jìn)國際知名酒店式管理顧問公司進(jìn)行統(tǒng)一管理 占地面積 : 建筑面積 : 主力戶型 :30平方米左右單身公寓 銷售狀況 :開盤當(dāng)天成交 500余套單位，開盤前后到訪客戶上千批次 競爭分析 市場分析 客戶研究 案例借鑒 目標(biāo) 解決 問題 營銷組織 總體策略 包裝展示 宣傳推廣 營銷活動 銷售策略 銷售組織 核心客戶 （ 70%） 重要客戶（ 20%） 游離客戶 自住類客戶： 泛城區(qū)范圍白領(lǐng)，企業(yè)中高級員工； 公務(wù)員、 國企人員、周邊教師、醫(yī)生等； 廠區(qū)內(nèi)中高收入的管理、技術(shù)人員、業(yè)務(wù)骨干； 投資客戶： 本地投資客，深圳投資客。 客戶： 或?yàn)樽宰』驗(yàn)橥顿Y，珠三角客戶近年來有所增長，尤其以深圳客戶居多，但由于近期推貨集中，股票市場回暖等因素，客戶觀望情緒明顯 。理工學(xué)院 理工學(xué)院 附屬中學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院 技工學(xué)院 莞城一中 城市學(xué)院 東城小學(xué) 東城中心 世博廣場 盈豐商業(yè)廣場 天虹商場 莞城教育中心 沃爾瑪 愉景東方威尼斯 東城中心商圈 區(qū)位：處于東城核心商圈與莞城教育中心的輻射區(qū)域 ,發(fā)展?jié)摿^大 交通：緊鄰莞龍路與東城中路 ,為東城、莞城以及鎮(zhèn)區(qū)交通樞紐地 配套：教育配套豐富，缺乏必要生活配套 資源：無景觀資源， 西 :東城中路 本項(xiàng)目 北 :莞龍路 東 :理工學(xué)院附屬中學(xué) 南 :達(dá)鑫廣場 總
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