xx苑項目營銷執(zhí)行報告(編輯修改稿)
2025-03-13 13:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 及第二批房源積累期 借助首次公開熱銷的余熱，迅速去化第一批房源； 為第二批房源的推出積累客戶； 定購客戶的簽約及回款工作 一批房源的銷售率達 70%； 誠意金客戶約 15組，與第二批推出房源總數(shù)的比例達到： 1； 銷售上盡量去化一批房源； 注意客戶的簽約及回款工作。 時 間 營銷階段 營銷執(zhí)行 目 標 注意事項 第二批房源公 開發(fā)售期 公布第二批房源，對交納誠意金客戶進行其中轉(zhuǎn)定。 當天來訪誠意金轉(zhuǎn)定率達60%； 轉(zhuǎn)定活動的各項準備工作； 轉(zhuǎn)定活動的現(xiàn)場氛圍的掌控。 2023年 2月 3月 清盤期 剩余房源的銷售 項目房源銷售率達 90% 完成預(yù)計回籠資金計劃 備注：在實際操作的過程中，將根據(jù)實際的認購情況，進行相應(yīng)的調(diào)整。 ?營銷執(zhí)行： ?完成案場各項現(xiàn)場培訓； ?針對于注意競爭樓盤進行新一輪的市場跟蹤調(diào)查； ?通過現(xiàn)場介紹，使前期登記客戶重新了解本項目，務(wù)求用最短的時間積累更多的 目標客戶，為公開發(fā)售積累人氣； ?通過媒體的投放，積累有效客戶； ?對媒體效果進行監(jiān)控； ?做好下階段的各項活動準備工作； ?完成銷售上與貴司的對接磨合工作。 ?銷售道具：項目樓書、戶型單頁、戶外大牌、現(xiàn)場工地包裝完成； ?宣傳途徑：銷售道具、銷售資料、相關(guān)媒體的投放、現(xiàn)場銷售中心、現(xiàn)場展示系統(tǒng)完成； 客戶積累期 時間： 2023年 8月 1日 —— 8月 30日 內(nèi)部預(yù)約期 時間： 2023年 9月 1日 —— 9月 17日 ?推貨量： 9月 1日公布第一批推出房源及價格 ?營銷執(zhí)行： ?對前期積累客戶進行摸底及分析，對市場進行概念試探 ,價格試探及目標客戶試探，為后期銷售提供依據(jù)； ?9月 1日起，對前期積累客戶及新客戶收取誠意金； ?排訂選房順序號。 ?銷售道具：項目模型、單套模型、預(yù)約認購登記表單、定單、認購須知、統(tǒng)一說詞、定購書、價目表、銷控表、活動的展示準備、簽約合同和按揭銀行聯(lián)系確定等； ?宣傳途徑： ?戶外廣告； ?銷售中心及現(xiàn)場展示； ?媒體的投放。 ?推貨量： 7號樓，共計 40套 ?營銷執(zhí)行：針對前期誠意金客戶，對推出的第一批房源公開進行發(fā)售。 ?銷售道具：現(xiàn)場認購流程、優(yōu)惠措施、認購須知、統(tǒng)一說詞、定購書、價目表、銷控表、開盤活動的展示準備等； ?主要宣傳途徑： 1）郵政夾報； 2）戶外廣告； 3）現(xiàn)場包裝； 4）媒體炒作； 5）開盤儀式； ?市場目標： ?當天來訪客戶誠意金轉(zhuǎn)定率達 70%； ?第一批房源去化率達 50%。 首次公開發(fā)售期 時間： 2023年 9月 18日 促銷優(yōu)惠方案 ?內(nèi)部預(yù)約期 ?參加“馨晨苑產(chǎn)品推介會”可參加抽獎活動，最高獎項購房可享有 4999元的購房優(yōu)惠 ?體驗活動公開展示期 ?來訪客戶均可參加抽獎活動，最高獎項購房可享有 4999元的購房優(yōu)惠。 ?一批房源公開發(fā)售期 ?凡在開盤當日購買該物業(yè)并在定購書約定時間內(nèi)簽約的客戶，可享有 50元 /平方米的優(yōu)惠； ?凡在 9月 19日至 10月 20日前購買該物業(yè)并在定購書約定時間內(nèi)簽約的客戶，可享有 20元 /平方米的優(yōu)惠； ?2023年 10月 21日起一批房源將不再享有任何優(yōu)惠。 ?二批房源公開發(fā)售期 ?凡在開盤當日購買該物業(yè)并在定購書約定時間內(nèi)簽約的客戶
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