xx苑項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-13 13:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 及第二批房源積累期 借助首次公開熱銷的余熱，迅速去化第一批房源； 為第二批房源的推出積累客戶； 定購(gòu)客戶的簽約及回款工作 一批房源的銷售率達(dá) 70%； 誠(chéng)意金客戶約 15組，與第二批推出房源總數(shù)的比例達(dá)到： 1； 銷售上盡量去化一批房源； 注意客戶的簽約及回款工作。 時(shí) 間 營(yíng)銷階段 營(yíng)銷執(zhí)行 目 標(biāo) 注意事項(xiàng) 第二批房源公 開發(fā)售期 公布第二批房源，對(duì)交納誠(chéng)意金客戶進(jìn)行其中轉(zhuǎn)定。 當(dāng)天來(lái)訪誠(chéng)意金轉(zhuǎn)定率達(dá)60%； 轉(zhuǎn)定活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作； 轉(zhuǎn)定活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氛圍的掌控。 2023年 2月 3月 清盤期 剩余房源的銷售 項(xiàng)目房源銷售率達(dá) 90% 完成預(yù)計(jì)回籠資金計(jì)劃 備注：在實(shí)際操作的過(guò)程中，將根據(jù)實(shí)際的認(rèn)購(gòu)情況，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。 ?營(yíng)銷執(zhí)行： ?完成案場(chǎng)各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)； ?針對(duì)于注意競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)行新一輪的市場(chǎng)跟蹤調(diào)查； ?通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)介紹，使前期登記客戶重新了解本項(xiàng)目，務(wù)求用最短的時(shí)間積累更多的 目標(biāo)客戶，為公開發(fā)售積累人氣； ?通過(guò)媒體的投放，積累有效客戶； ?對(duì)媒體效果進(jìn)行監(jiān)控； ?做好下階段的各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備工作； ?完成銷售上與貴司的對(duì)接磨合工作。 ?銷售道具：項(xiàng)目樓書、戶型單頁(yè)、戶外大牌、現(xiàn)場(chǎng)工地包裝完成； ?宣傳途徑：銷售道具、銷售資料、相關(guān)媒體的投放、現(xiàn)場(chǎng)銷售中心、現(xiàn)場(chǎng)展示系統(tǒng)完成； 客戶積累期 時(shí)間： 2023年 8月 1日 —— 8月 30日 內(nèi)部預(yù)約期 時(shí)間： 2023年 9月 1日 —— 9月 17日 ?推貨量： 9月 1日公布第一批推出房源及價(jià)格 ?營(yíng)銷執(zhí)行： ?對(duì)前期積累客戶進(jìn)行摸底及分析，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行概念試探 ,價(jià)格試探及目標(biāo)客戶試探，為后期銷售提供依據(jù)； ?9月 1日起，對(duì)前期積累客戶及新客戶收取誠(chéng)意金； ?排訂選房順序號(hào)。 ?銷售道具：項(xiàng)目模型、單套模型、預(yù)約認(rèn)購(gòu)登記表單、定單、認(rèn)購(gòu)須知、統(tǒng)一說(shuō)詞、定購(gòu)書、價(jià)目表、銷控表、活動(dòng)的展示準(zhǔn)備、簽約合同和按揭銀行聯(lián)系確定等； ?宣傳途徑： ?戶外廣告； ?銷售中心及現(xiàn)場(chǎng)展示； ?媒體的投放。 ?推貨量： 7號(hào)樓，共計(jì) 40套 ?營(yíng)銷執(zhí)行：針對(duì)前期誠(chéng)意金客戶，對(duì)推出的第一批房源公開進(jìn)行發(fā)售。 ?銷售道具：現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)流程、優(yōu)惠措施、認(rèn)購(gòu)須知、統(tǒng)一說(shuō)詞、定購(gòu)書、價(jià)目表、銷控表、開盤活動(dòng)的展示準(zhǔn)備等； ?主要宣傳途徑： 1）郵政夾報(bào)； 2）戶外廣告； 3）現(xiàn)場(chǎng)包裝； 4）媒體炒作； 5）開盤儀式； ?市場(chǎng)目標(biāo)： ?當(dāng)天來(lái)訪客戶誠(chéng)意金轉(zhuǎn)定率達(dá) 70%； ?第一批房源去化率達(dá) 50%。 首次公開發(fā)售期 時(shí)間： 2023年 9月 18日 促銷優(yōu)惠方案 ?內(nèi)部預(yù)約期 ?參加“馨晨苑產(chǎn)品推介會(huì)”可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)購(gòu)房可享有 4999元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠 ?體驗(yàn)活動(dòng)公開展示期 ?來(lái)訪客戶均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)購(gòu)房可享有 4999元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。 ?一批房源公開發(fā)售期 ?凡在開盤當(dāng)日購(gòu)買該物業(yè)并在定購(gòu)書約定時(shí)間內(nèi)簽約的客戶，可享有 50元 /平方米的優(yōu)惠； ?凡在 9月 19日至 10月 20日前購(gòu)買該物業(yè)并在定購(gòu)書約定時(shí)間內(nèi)簽約的客戶，可享有 20元 /平方米的優(yōu)惠； ?2023年 10月 21日起一批房源將不再享有任何優(yōu)惠。 ?二批房源公開發(fā)售期 ?凡在開盤當(dāng)日購(gòu)買該物業(yè)并在定購(gòu)書約定時(shí)間內(nèi)簽約的客戶
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