xx璧營銷執(zhí)行報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-11 15:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 贈(zèng)送衛(wèi)生間、廚房設(shè)備產(chǎn)品調(diào)整（裝修）形象包裝 亞藝湖置業(yè)計(jì)劃金地亞藝湖置業(yè)計(jì)劃，構(gòu)筑您的居住夢想。金地九瓏璧亞藝湖生活手冊2023年 10月版金地九瓏璧亞藝湖生活手冊2023年 10月版金地九瓏璧亞藝湖生活手冊2023年 10月版金地九瓏璧亞藝湖生活手冊2023年 10月版金地九瓏璧亞藝湖生活手冊2023年 10月版金地九瓏璧亞藝湖置業(yè)手冊2023年 10月版小空間、大社區(qū)、無限生活無論是熟悉亞藝湖片區(qū)的、向往居住亞藝湖片區(qū)的、試圖在亞藝湖片區(qū)購房置業(yè)的 …… 我們認(rèn)為有必要一直強(qiáng)化項(xiàng)目所處亞藝湖片區(qū)的 優(yōu)越地段優(yōu)勢 ，讓客戶感知：只要買金地，我也可以生活在亞藝湖片區(qū)。金地九瓏璧熱銷 ！執(zhí)行方案：p利用短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的銷售結(jié)果，通過媒體渲染，制造熱銷話題，吸引關(guān)注，建立市場信心p結(jié)合媒體，通過專家訪談的形式，以專業(yè)的眼光分析市場、展望市場，以對樓市充滿信心的姿態(tài)，釋放市場回暖、后市趨好的信息，弱化市場悲觀氛圍和觀望情緒，為低迷市場注入強(qiáng)心劑金地九瓏璧熱銷??！金地九瓏璧熱銷 ！手段： 人為制造銷售熱點(diǎn)，為低迷市場注入強(qiáng)心劑，重建市場信心推廣配合 —— 銷售信息炒作，制造旺銷氛圍策略下的執(zhí)行廣告推廣計(jì)劃 （ 9月 12月）線上高舉高打，制造新鮮點(diǎn)，引起市場關(guān)注，維持熱銷氣勢；線下針對核心客戶，采取活動(dòng)營銷、渠道推廣的方式吸引上門；日期 推廣主題 媒體渠道9月 亞藝湖置業(yè)計(jì)劃 —— 百套磨坊國慶之約 戶外廣告牌、電視廣告、電臺(tái)、報(bào)廣、短信、分眾10月 亞藝湖置業(yè)計(jì)劃 —— 五十套珍藏磨坊秋季之約 電視廣告、電臺(tái)、報(bào)廣、短信、財(cái)富雜志、華南交易網(wǎng)站廣告、南方紡織網(wǎng)站、佛山家具信息網(wǎng)、佛山陶瓷網(wǎng)、分眾11月 藏瓏閣 —— 鼎聚城市核心力量 同上12月 亞藝湖置業(yè)計(jì)劃 —— 百套珍藏峰境圣誕獻(xiàn)禮 同上報(bào)廣計(jì)劃日期 推廣主題 媒體 費(fèi)用 9月 28日 亞藝湖置業(yè)計(jì)劃 —— 百套磨坊國慶之約 佛山日報(bào)，全版 11358010月 17日亞藝湖置業(yè)計(jì)劃 —— 五十套珍藏磨坊秋季之約 佛山日報(bào)，全版 11358011月 21日 藏瓏閣 —— 鼎聚城市核心力量 佛山日報(bào) /廣州日報(bào)，全版 113580/7920012月 19日亞藝湖置業(yè)計(jì)劃 —— 百套珍藏峰境圣誕獻(xiàn)禮 佛山日報(bào) /廣州日報(bào)，全版 113580/79200合計(jì) 612720電視計(jì)劃電視計(jì)劃（ 4月 7月）日期 推廣主題 媒體 數(shù)量 費(fèi)用9月 1719日 30秒電視形象篇 +活動(dòng)信息走字 佛山電視臺(tái) /南海電視臺(tái)翡翠頻道， 6次 /天 18次 640509月 2426日 30秒電視形象篇 +樣板房開放信息 +活動(dòng)信息走字 佛山電視臺(tái) /南海電視臺(tái)翡翠頻道， 6次 /天 18次 6405010月 2224日電視形象篇 +銷售信息 +活動(dòng)信息走字 媒體同上 18次 6405010月 2931日電視形象篇 +加推信息 +活動(dòng)信息走字 同上 18次 6405011月 1921日電視形象篇 +加推信息 +活動(dòng)信息走字 同上 18次 6405011月 2628日電視形象篇 +加推信息 +活動(dòng)信息走字 同上 18次 64050合計(jì) 384300電臺(tái)計(jì)劃電臺(tái)計(jì)劃（ 4月 7月）日期 推廣主題 媒體 數(shù)量 費(fèi)用9月 2226日 亞藝湖置業(yè)計(jì)劃信息 FM985特約《半點(diǎn)報(bào)時(shí)》/FM924《同步資訊》15秒160次 209609月 2910月5日 亞藝湖置業(yè)計(jì)劃信息FM985特約《半點(diǎn)報(bào)時(shí)》/FM924《同步資訊》15秒， 8次 /天 /臺(tái)496次 6100810月 2031日 銷售信息 +活動(dòng)信息FM985特約《半點(diǎn)報(bào)時(shí)》/FM924《同步資訊》15秒， 8次 /天 /臺(tái)11月 2431日 別墅形象推廣 +活動(dòng)信息 同上 256次 3098012月 2225日圣誕亞藝湖置業(yè)計(jì)劃 +活動(dòng)信息 同上 128次 15500合計(jì) 128448媒體費(fèi)用預(yù)計(jì)分項(xiàng) 費(fèi)用（萬）1 電臺(tái) 2 報(bào)廣 3 電視 5 短信 30合計(jì) 金地亞藝湖置業(yè)計(jì)劃之 —— 百套經(jīng)典磨坊國慶之約小規(guī)模范圍內(nèi)推售新貨，搭配部分洋房 1期余貨，進(jìn)行新舊產(chǎn)品組合，制造產(chǎn)品內(nèi)部稀缺性現(xiàn)象，減少客戶選擇范圍，縮短客戶猶豫時(shí)間。金地亞藝湖置業(yè)計(jì)劃之 —— 百套尊貴華墅秋季之約金地亞藝湖置業(yè)計(jì)劃之 —— 百套珍藏峰境圣誕獻(xiàn)禮……策略三：新貨組合策略：策略： 大面積單位重新調(diào)整價(jià)格體系，提升性價(jià)比，線下推售，裝修套餐、臨時(shí)折扣等噱頭推動(dòng)大面積單位出貨；利用口碑傳播和老帶新等形式提升項(xiàng)目上門量，建立市場信心。參考案例：佛山保利花園2023年 4月、 5月、 6月三次開盤；4月 20日開盤當(dāng)天， 高層 單位均價(jià)由 08年初的 9300調(diào)整到 7300，在 07年 11月開盤基礎(chǔ)上下調(diào)約 20% ，價(jià)格一步到位，三個(gè)月內(nèi)價(jià)格不再做明顯調(diào)整。參考案例：天湖酈都價(jià)格調(diào)整，均衡出貨！線上推廣主打湖景單位，線下推廣主打園景價(jià)格，拉動(dòng)上門，實(shí)現(xiàn)快速出貨。高端產(chǎn)品以精選單位形式進(jìn)行市場摸底，再做調(diào)整。7200元 /㎡起 !特價(jià)精選單位限量推出 !策略四：價(jià)格調(diào)整大活動(dòng)造勢，小活動(dòng)旺場。參考案例：天湖酈都時(shí)間 營銷活動(dòng) 成交情況 成交金額（萬）4月 56日 巴西美食節(jié)巡禮 4套園景 5204月 1213日 SOFO美食節(jié) 3套園景 /2套湖景 9904月 1920日 寶馬試駕體驗(yàn) /投資理財(cái)講座 14套園景 /1套湖景 21205月 13日 5。 1現(xiàn)場法拉利文化節(jié)；5。 2親子游樂園活動(dòng) 24套園景 /5套湖景 46205月 1011日 母親節(jié)活動(dòng) 6套園景 /1套湖景 10805月 2425日 5。 24攝影賽作品初展；5。 25宋韶光風(fēng)水講座 7套園景 /1套湖景 12105月 31日 6月 1日 攝影大賽頒獎(jiǎng)；農(nóng)行基金投資理財(cái)講座；“愛心六一，激情奧運(yùn) ”嘉年華4套園景 /1套湖景 820?每周都有活動(dòng)，重要節(jié)點(diǎn)用大活動(dòng)造勢，平時(shí)用小活動(dòng)旺場。?活動(dòng)吸引舊業(yè)主上門，配合老帶新優(yōu)惠，極大促進(jìn)成交。重要?jiǎng)幼鳎夯顒?dòng)攻略 十一大型活動(dòng)： 奢華人生收藏品展活動(dòng)目的? 在宣傳世界頂級奢侈品牌的同時(shí)，通過與奢侈品牌的嫁接，傳遞金地九瓏璧的項(xiàng)目形象。? 通過 “佛山奢侈品展 ”的活動(dòng)，在大佛山區(qū)域內(nèi)引起熱點(diǎn)話題，再度提升項(xiàng)目知名度，引發(fā)社會(huì)話題。風(fēng)水名家宋韶光講座 講座內(nèi)容? 購房風(fēng)水 ―― 如何選擇、建造、布局您所處的環(huán)境，風(fēng)水學(xué)會(huì)告知于您。（選房中的風(fēng)水奧秘，為您的置業(yè)增添信心） ? 家居住宅風(fēng)水學(xué) ―― 家居裝修的重要風(fēng)水。（家居物品如何擺放會(huì)讓您更加舒暢的生活）? 現(xiàn)場互動(dòng) ―― 專家現(xiàn)場指導(dǎo)客戶的居住戶型圖。（請攜帶自家戶形圖或中意的戶型圖，經(jīng)現(xiàn)場抽取，由專家為您點(diǎn)評）? 屆時(shí)每位到場的客戶均有機(jī)會(huì)得到精美 “ 風(fēng)水 ” 小禮品? 并可以享受到美味的 “ 齋飯 ” 招待。主講嘉賓? 香港著名堪輿學(xué)家法拉利車展及試駕現(xiàn)場氛圍： 項(xiàng)目現(xiàn)場展示一
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