xx璧營銷執(zhí)行報告-文庫吧在線文庫
【正文】 y 17, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 ”中小戶型客戶全方位客戶渠道拓展周邊區(qū)域客戶有效地點 —— 周邊區(qū)域各大專業(yè)市場：南莊陶瓷城樂從鋼材、家具市場張槎針織市場陳村花卉市場 ……目標客戶的外擴 —— 為子女購房的父母有效地點：老城區(qū)輻射力較強的市場 —— 普君市場、山紫市場、同濟市場等老城區(qū)的老社區(qū)茶樓等日常餐飲場所 ……接觸方式探討 ：派單直郵廣告牌 ……中小戶型客戶堅定市場信心，感染客戶淡市營銷中，銷售代表的信心對客戶的影響尤為重要，只有以對市場充滿信心的態(tài)度，堅定的立場，從專業(yè)的角度分析市場，才能感染客戶才能推動客戶信心決定成敗重要動作：銷售力提升全面提升銷售力，培訓(xùn)計劃表編號 工作內(nèi)容 完成時間 主講人1 工程、銷售百問、活動優(yōu)惠答 疑會 9月 16日 金地2 洋房產(chǎn)品賣點培訓(xùn) 9月 18日 金地置業(yè) /世聯(lián)3 競爭對手點對點 9月 22日 世聯(lián) /金地置業(yè)4 電話營銷的技巧 9月 28日 世聯(lián) /金地置業(yè)5 逼定技巧 10月 6日 世聯(lián) /金地置業(yè)6 客戶心理分析 10月 13日 世聯(lián) /金地置業(yè)媒體費用預(yù)計分項 費用（萬）1 媒體費用預(yù)計 2 燈桿旗 /道路導(dǎo)示系統(tǒng) 253 售樓處、看樓通道、樣板房升級整改 1004 活動預(yù)算 965 其它物料預(yù)算 10合計 銷售目標9月 10月 11月 12月營銷總控圖 1億 3億營銷節(jié)點 加推 1棟 0 02單位活動配合 房博會 2座主題樣板房開放、清水房開放別墅示范區(qū)開放奢侈品展、法拉利車展金地深圳品鑒之旅伊利莎白美容講座3座 02主題樣板房開放宋韶光風(fēng)水講座加推 1棟 0 02單位 加推 3棟 02單位洋房 50套 洋房 80套別墅 5套09年 1月洋房 80套別墅 6套洋房 70套別墅 5套THE END 世聯(lián)地產(chǎn)We serve. You enjoy.預(yù)祝金地九瓏壁 捷報頻傳！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。成交業(yè)主轉(zhuǎn)介新客戶購房，老業(yè)主則可獲贈價值 8000元購物卡 /每套，新客戶則可獲贈價值 8000元 /套的購房禮金；216。媒體配合： 短信、報紙、網(wǎng)絡(luò)其他注意事項： 逢節(jié)日前的周五在《佛山日報》發(fā)布優(yōu)惠置業(yè)信息，節(jié)日前的周末即可享購特價單位，節(jié)日前兩天短信提醒誠意客戶，促進成交?？蛻袈?lián)動，拓展客源家在金地 ” 置業(yè)計劃目的： 由于項目余貨量多，使客戶資源最大化，促進成交。效果評估： 銷售中心保持較旺的人氣其他注意事項： 營銷成本的控制和品質(zhì)食品和飲品的選擇。參與人員： 老業(yè)主和誠意客戶形式： 舉辦大盆菜晚宴媒體配合： 報紙、短信、網(wǎng)絡(luò)效果評估： 通過大盆菜活動，針對老帶新方案的實施容易起到促進作用。（請攜帶自家戶形圖或中意的戶型圖，經(jīng)現(xiàn)場抽取，由專家為您點評）? 屆時每位到場的客戶均有機會得到精美 “ 風(fēng)水 ” 小禮品? 并可以享受到美味的 “ 齋飯 ” 招待。 24攝影賽作品初展；5。金地亞藝湖置業(yè)計劃之 —— 百套尊貴華墅秋季之約金地亞藝湖置業(yè)計劃之 —— 百套珍藏峰境圣誕獻禮……策略三：新貨組合策略：策略： 大面積單位重新調(diào)整價格體系，提升性價比，線下推售，裝修套餐、臨時折扣等噱頭推動大面積單位出貨；利用口碑傳播和老帶新等形式提升項目上門量，建立市場信心。截流客戶策略： 針對競爭對手提前入市，制定相應(yīng)的節(jié)流客戶策略別墅推售案例參考 —— 天湖酈都開放時間： 2023年 8月 16日開放形式： 別墅樣板房 3棟主題 PARTY活動參與人員： 別墅意向客戶及別墅老客戶樣板房參觀形式： 預(yù)約看房，加長林肯接送別墅推貨原則： 現(xiàn)下圈層營銷，利用別墅老客戶和小眾圈層活動制造口碑，帶動湖景大平面單位銷售。策略推導(dǎo)03項目內(nèi)部競爭梳理面積 73～ 93㎡產(chǎn)品，根據(jù)銷售情況和競爭分析，只要合理定價，出貨難度不大， 屬于項目現(xiàn)金牛產(chǎn)品 。216。 u一房、三房產(chǎn)品：在以二房為銷售重點的前提下，價格不變，維持自然銷售 ；u四房： 調(diào)整產(chǎn)品的平面差及層差， 放大產(chǎn)品的附加值 。項目 最新動態(tài) 調(diào)價后銷售情況萬科金御華府2號樓（ 78180平）： 6300元 / ㎡ ， 7200元 /㎡（帶 1200元 /m2裝修）3號樓： 80平米 7000元 /㎡（帶 1200精裝修）；89平米 7200元 /㎡（帶 1200精裝修）；150170平米 7500元 /㎡ 7800（帶 1200精裝修）；7號樓（ 250平左右三拼）： 8500元 /㎡（毛坯）周均出 貨 量 約 6套，集中在特價 單位， 別 墅周均出 貨 量 約 2套。項目一期技術(shù)經(jīng)濟指標產(chǎn)品 面積段 戶型 套數(shù) 套數(shù)比（ %） 面積 面積比（ %）TH 298325 6房 3廳 97 30070 A 190 4房 2廳 17 3230 B 175187 4房 2廳 96 17376 C 179191 4房 2廳 157 22 29045 D 139 3房 2廳 78 10842 F 73 2房 2廳 96 7008 93 3房 2廳 96 8928 G 8193 2房 2廳 96 8376 48 3房 2廳 24 1152 H 249 5房 2廳 54 13446 合計 97+714 100 30070+99403 100第一（ ），提供海量管理資料免費下載！ 需完成約 4萬平方米面積消化， 35000平方米 280套洋房，約 5000平方米 16套別墅。禪城未來板塊內(nèi) 08年底 09年洋房供給量持續(xù)放大，在售樓盤 19個，總推售量將達到 280萬平米四季2023年 2023年東方水岸 約 10萬佛山雅居樂 約 30萬天湖酈都 約 10萬一季 二季 三季 四季恒福新城 約 7萬中海文華熙岸 約 18萬海景藍灣 約 25萬凱德泊宮 約 5萬怡翠玫瑰園 約 13萬九鼎慧港國際 約 4萬本項目 約 6萬東平河亞藝九鼎國際城 約 8萬凱德翰城 約 11萬九鼎濱海御庭 約 20萬凱德城脈 約 8萬招商依云水岸 約 35萬星星華園國際 約 16萬麗日玫瑰名城 約 3萬凱德天倫世嘉 約 5萬 城南08年 09年市場 “ 多元化產(chǎn)品 ” 競爭時代，各類型產(chǎn)品均大批量入市，競爭激烈。滯銷原因總結(jié)： 二房產(chǎn)品： 0 02單位 在本項目同類型產(chǎn)品中朝向較差，臨近路邊，受噪音影響； 三房產(chǎn)品： 13座 01單位 在本項目同類型產(chǎn)品中西南向，與 02單位平面差不明顯； 12座 01偶數(shù)層單位 受贈送露臺影響。結(jié)合產(chǎn)品內(nèi)部優(yōu)勢216。項目二房、四房客戶受其他項目干擾嚴重216。產(chǎn)品發(fā)力，旺銷啟動 —— 以明星產(chǎn)品、片區(qū)內(nèi)稀缺戶型， 90平以下小戶型及三房產(chǎn)品啟動旺銷局面，重塑營銷信心；216。清水房展示升級升級后策略二：產(chǎn)品包裝建議對 “16坊
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