【正文】 四樓 美容院、美食餐廳、美容美發(fā) 東門町租金表 東門町經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài) 東門主要商業(yè)項(xiàng)目 9 東門町以淘寶地為項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)主題，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目取得了成功 ?之前經(jīng)營(yíng)不成功，后來(lái)由深圳市東門町投資發(fā)展有限公司對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行重新定位、硬件進(jìn)行改造后重新招商推廣，目前項(xiàng)目已成功運(yùn)營(yíng)，出租率達(dá)到 95%以上。 ?商鋪平均面積約，鋪位面積較小，有利于控制總價(jià)。 市場(chǎng)環(huán)境分析 市場(chǎng)客戶研究 項(xiàng)目分析 報(bào)告思維導(dǎo)圖 項(xiàng)目租售策略 思維導(dǎo)圖 市場(chǎng)客戶研究 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣建議 項(xiàng)目定位 21 項(xiàng)目定位考慮 項(xiàng)目不宜做普通零售型商業(yè)，而宜操作以目的性為主的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng) ?離東門核心商圈有一段距離，人流量較少，商業(yè)氛圍不成熟 ?項(xiàng)目交通便利，臨近東門中路和三號(hào)線東門中路站地鐵出入口 ?周邊商業(yè)以專業(yè)市場(chǎng)為主，經(jīng)營(yíng)狀況較好 ?面積偏小、樓層高，單層面積不大，鋪位面積小 ?開(kāi)發(fā)商急需回籠資金，需要盡快銷售 ?前期引進(jìn)海雅百貨經(jīng)營(yíng)不成功 項(xiàng)目特性分析： 項(xiàng)目不宜做普通零售型商業(yè)，而宜操作以目的性消費(fèi)為主的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng) 22 項(xiàng)目定位考慮 做何種類型的專業(yè)市場(chǎng)才能符合市場(chǎng)需要 ？ 做何種類型的專業(yè)市場(chǎng)才能符合市場(chǎng)需要 服裝批發(fā)市場(chǎng) 玩具批發(fā)市場(chǎng) 布匹批發(fā)市場(chǎng) 淘寶商城 小商品批發(fā)城 …… 23 項(xiàng)目定位考慮 做何種類型的專業(yè)市場(chǎng)才能符合市場(chǎng)需要 符合東門商圈的特點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目租金及經(jīng)營(yíng)狀況 需要眾多廠家、商家資源，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值較高，在周邊城市有一定影響力 符合東門商圈消費(fèi)特點(diǎn)、考慮東門商圈業(yè)態(tài)分布特點(diǎn) 做何種類型的專業(yè)市場(chǎng)？ 要有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ) 分析競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目租金及經(jīng)營(yíng)狀況好壞，為本項(xiàng)目定位提供依據(jù) 24 項(xiàng)目定位考慮 東門商圈服裝專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)租金和出租率明顯好于其它專業(yè)批發(fā)市場(chǎng) 深圳主要專業(yè)市場(chǎng)租金及經(jīng)營(yíng)情況： 項(xiàng)目 樓層 月租金（元 /月） 出租率 經(jīng)營(yíng)狀況 寶華白馬服裝批發(fā)市場(chǎng) 五樓 500元 100% 鋪位供不應(yīng)求，人流旺盛 東門新白馬服裝城 一樓 8001200 一至四樓 100% 即將開(kāi)業(yè)，招商順利完成 二樓 300400 白馬布匹批發(fā)市場(chǎng) 一樓 300500 90% 經(jīng)營(yíng)狀況良好，三樓四樓尚余少量鋪位 二樓 200300 京華布匹批發(fā)市場(chǎng) 一樓 180250 70% 空臵鋪位較多，人流量一般，經(jīng)營(yíng)狀況欠佳 二樓 100150 朗豪坊 一樓 250400 70% 空臵鋪位較多，人流量較少，經(jīng)營(yíng)慘淡 二樓 100150 相對(duì)于東門其它專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，服裝專業(yè)市場(chǎng)在租金、出租率和經(jīng)營(yíng)狀況上明顯好于其它專業(yè)市場(chǎng)，服裝專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)租金基本處于供不應(yīng)求的局面 25 項(xiàng)目定位考慮 本項(xiàng)目做服裝專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)是否可行？ 年月 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1020232023 2023本項(xiàng)目做服裝批發(fā)市場(chǎng)是否可行？ 26 項(xiàng)目定位考慮 深圳服裝業(yè)有雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，在國(guó)內(nèi)擁有很大的影響力 廠家數(shù)量 3000多家（產(chǎn)值過(guò)億元的廠家由五六年前的不到 10家發(fā)展為 50家） 服裝年產(chǎn)值 1200億人民幣（ 2023年） 服裝出口額 2023年 100億美元，受金融危機(jī)影響 2023年降為 80億美元， 內(nèi)銷出口比例 ： 1（基本上內(nèi)銷與出品各占一半） 從業(yè)人員 35萬(wàn)人 自有品牌 800多個(gè)，其中國(guó)內(nèi)知名品牌 200多個(gè) 在國(guó)內(nèi)影響力 暢銷國(guó)內(nèi) 100多個(gè)大中城市，在大城市一類商場(chǎng)市場(chǎng)占有率高達(dá) 60%以上，深圳女裝在國(guó)內(nèi)取得了領(lǐng)先的地位 深圳服裝業(yè)概況： 深圳服裝業(yè)有雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，在國(guó)內(nèi)擁有很大的影響力 27 項(xiàng)目定位考慮 做何種類型的專業(yè)市場(chǎng)才能符合市場(chǎng)需要 ?東門商圈業(yè)態(tài)構(gòu)成中服裝、鞋包等時(shí)尚商品在東門商業(yè)中占據(jù)絕對(duì)的主流，所占比例高達(dá) 70% ?東門消費(fèi)者來(lái)東門采購(gòu)的商品當(dāng)中，服裝占據(jù)了 80%的比例。可以借用這些知名服裝批發(fā)市場(chǎng)的品牌影響力加快招商進(jìn)度和銷售速度。因此對(duì)于業(yè)內(nèi)知名廠家和商家應(yīng)給以優(yōu)惠的條件。 銷售氛圍包裝原則 55 項(xiàng)目銷售氛圍包裝原則應(yīng)注意系統(tǒng)性、創(chuàng)新性和昭示性的突破 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣建議 特色路旗 商場(chǎng)外立面 拱門 彩旗 56 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣建議 銷售氛圍包裝之夜間展示 項(xiàng)目二面臨路，臨街展示面較長(zhǎng)，建議可以商場(chǎng)或住宅樓頂設(shè)立燈光字以此提升檔次，提升項(xiàng)目知名度和吸引力 建議項(xiàng)目在臨街面設(shè)立燈光字，以加強(qiáng)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣效果 57 項(xiàng)目銷售推廣 銷售 階段 劃分 時(shí)間 推廣目的 媒體 事件營(yíng)銷 必備條件 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 2023年 1月2023年 4月 造勢(shì)，并優(yōu)先啟動(dòng)招商 項(xiàng)目的反映，以適時(shí)調(diào)整銷售策略 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝、電視廣告、報(bào)紙、戶外廣告、代理公司客戶資源 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)包裝到位、樓書(shū)、宣傳單張、海報(bào)、手提袋等宣傳資料、客戶登記表、客戶調(diào)查問(wèn)卷 公開(kāi)發(fā)售期 2023年 4月 —2023年 12月 １ .使本項(xiàng)目成為市場(chǎng)的目光焦點(diǎn) 80% 在項(xiàng)目銷售的同時(shí)啟動(dòng)招商 所有主流媒體平面廣告及硬廣告全方位廣告轟炸 項(xiàng)目開(kāi)盤活動(dòng) 價(jià)格己落實(shí)、禮儀公司配合制定活動(dòng)方案、禮品、樓書(shū)、宣傳單張、海報(bào)、提袋等宣傳資料 58 項(xiàng)目銷售推廣 銷售 階段 劃分 時(shí)間 推廣目的 媒體 事件營(yíng)銷 必備條件 尾盤銷售期 2023年 12月 —2023年 4月 １ .繼續(xù)持續(xù)廣發(fā)布熱銷信息，維持市場(chǎng)熱度 交客戶代理招商，并進(jìn)行炒作，增加客戶投資信心 100% 報(bào)紙廣告、電視及電臺(tái)廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外硬廣、代理公司客戶資源 －－ 樓書(shū)、宣傳單張、海報(bào)、手提袋等宣傳資料 59 銷售推廣建議 挑選項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值較高的少量鋪位進(jìn)行拍賣，以獲得較高的媒體關(guān)注 挑選項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值較高的少量鋪位進(jìn)行拍賣，以獲得較高的媒體關(guān)注，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。 2023/2/2522:39:22 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 2023年 2月 25日 10時(shí) 39分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 2023年 2月 25日星期六 ? 命運(yùn)本來(lái)就不公平所以我要改變命運(yùn)。 :39:22 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。 :39:2222:39:22February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :39:2222:39Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 25日星期六 10時(shí) 39分 22秒 22:39:2225 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 25日星期六 10時(shí) 39分 22秒 22:39:2225 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下