【正文】 比，針對(duì)中小型企業(yè)客戶 ?強(qiáng)調(diào)健康生態(tài) ?裝修上盡量做到接近甲級(jí)品質(zhì) ?巧妙運(yùn)用燈光及個(gè)性化樣板房設(shè)計(jì) 威脅 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì) 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅 利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì) 減少劣勢(shì)，避免威脅 13 ? 營(yíng)銷執(zhí)行策略方案 賣給誰(shuí)？ 賣什么價(jià)錢？ 怎么賣？ 做什么準(zhǔn)備？ 賣什么？ 目標(biāo)客戶群 客戶購(gòu)買特征分析 客戶購(gòu)買原動(dòng)力 賣給誰(shuí)？ 客戶定位 14 ? ?商業(yè)環(huán)境 ：商業(yè)是否集中，人氣是否興旺等； ?市政設(shè)施 ： 道路交通、停車位、相關(guān)服務(wù)設(shè)施，如 銀行、打字、復(fù)印、餐飲設(shè)施等； ?價(jià)格合理 ： —— ； ?社會(huì)形象 ：立面外觀、地標(biāo)性、身份標(biāo)簽感、象征意義等； ?空間布局 ：層高、戶型間隔、通風(fēng)采光等； ?配套設(shè)施 ： 電梯、衛(wèi)生設(shè)施、寬帶網(wǎng)、空調(diào)和通訊設(shè)備等是否齊備有效，數(shù)量是否足夠，質(zhì)量是否穩(wěn)定； ?物業(yè)管理 ：品牌、口碑、服務(wù)內(nèi)容、收費(fèi)、管理水準(zhǔn)等； ?投資價(jià)值 ：城市規(guī)劃、利好消息等； 已成定局，有待挖掘 操之在我，發(fā)力創(chuàng)造 賣 給 誰(shuí) 客戶購(gòu)買原動(dòng)力 15 ? 客戶類型 特點(diǎn)及心態(tài)分析 以貿(mào)易、事務(wù)型為主的起步型中小型公司 看中地段區(qū)位，昭示性強(qiáng)，交通方便，對(duì)環(huán)境要求不太高，一般購(gòu)買面積在 50100平米左右 發(fā)展階段有一定基礎(chǔ)的成長(zhǎng)型公司（例如投資公司、房地產(chǎn)公司等） 看中區(qū)域發(fā)展?jié)摿?，昭示性?qiáng)，對(duì)環(huán)境及樓宇素質(zhì)有一定要求，購(gòu)買面積多在 100250平米之間。 外資公司、集團(tuán)公司總部、金融證券類 成熟型買家，看中區(qū)域升值、樓宇保值潛力，多為半層或整層購(gòu)買，對(duì)物業(yè)管理、配套設(shè)施、辦公環(huán)境要求較高。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。 2023/2/1206:27:03 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 2023年 2月 12日 6時(shí) 27分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 2023年 2月 12日星期日 ? 命運(yùn)本來(lái)就不公平所以我要改變命運(yùn)。 :27:03 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。 :27:0306:27:03February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :27:0306:27Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 6時(shí) 27分 3秒 06:27:0312 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 12日星期日 6時(shí) 27分 3秒 06:27:0312 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。喬丹也需要隊(duì)友來(lái)一起打比賽。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。 06:27:0306: ? 等待。 ? 讓流程說(shuō)話，流程是將說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 ? 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。 ?組合套拳銷售法 作用： 若靚位小單位（靠電梯口）放開銷售，則相鄰大單位滯銷，造成開發(fā)商最終利潤(rùn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)。購(gòu)買面積在 100200之間。 區(qū)域及周邊辦公的公司 熟悉該片區(qū)環(huán)境，生意往來(lái)多在該區(qū)及附近，需要擁有自己的辦公空間。購(gòu)買面積在 5001000平方米之間。 ? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。 ? 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動(dòng)，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。 ? 投機(jī)取巧的人。 ? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭(zhēng)。 2023年 2月 12日星期日 上午 6時(shí) 27分 3秒 06:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:27:0306:27:0306:27Sunday, February 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 06:27:0306:27:0306:272/12/2023 6:27:03 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 6時(shí) 27分 3秒 上午 6時(shí) 27分 06:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 06:27:0306:27:0306:27Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 12日星期日 上午 6時(shí) 27分 3秒 06:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 6時(shí) 27分 :27February 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 12日星期日 6時(shí) 27分 3秒 06: 謝謝各位！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾 ? 路是腳踏出來(lái)的，歷史是人寫出來(lái)的。 ? 人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來(lái)并繼續(xù)向前。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 ? 惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。 06:2706:2706:27:0306:27:03 ? 所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 27 ? 營(yíng)銷執(zhí)行策略方案 賣給誰(shuí)？ 賣什么價(jià)錢？ 怎么賣？ 做什么準(zhǔn)備？ 賣什么？ 怎么賣？推廣策略 宣傳主題 項(xiàng)目命名 營(yíng)銷全攻略 渠道為先 項(xiàng)目包裝 活動(dòng)營(yíng)銷 銷售安排 銷控策略 形象定位 展示體驗(yàn) 28 ? 怎 么 賣 形象定位 現(xiàn)代的、新銳的、激情的 品味的、個(gè)性的、創(chuàng)新的