某商務(wù)大廈營銷執(zhí)行方案(文件)
【正文】 資源 （分公司網(wǎng)絡(luò)、廣交會、貿(mào)發(fā)局、會展經(jīng)濟論 壇客戶、山水庭苑、雅郡的高級客戶） 為什么選擇世聯(lián)？ 55 ? 2023年 12月世聯(lián)發(fā)起并協(xié)辦的廣州會展經(jīng)濟論壇取得了圓滿的成功 雅郡贊助亞洲總裁 (總經(jīng)理 )商務(wù)會議 龍永圖 蕭灼基 樊綱 為什么選擇世聯(lián)？ 56 ? 最后， 祝愿「天譽商務(wù)大廈」 成為 2023年廣州寫字樓市場 一顆奪目的新星！ 57 ? 58 ? ? 神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。 27 ? 營銷執(zhí)行策略方案 賣給誰？ 賣什么價錢？ 怎么賣？ 做什么準(zhǔn)備？ 賣什么？ 怎么賣？推廣策略 宣傳主題 項目命名 營銷全攻略 渠道為先 項目包裝 活動營銷 銷售安排 銷控策略 形象定位 展示體驗 28 ? 怎 么 賣 形象定位 現(xiàn)代的、新銳的、激情的 品味的、個性的、創(chuàng)新的 ………… 關(guān)鍵詞： 29 ? [ 項目命名建議 ] 天譽創(chuàng)展中心 CREATE CENTER 怎 么 賣 項目命名 陽光 SOHO 財智時代中心 新起點商務(wù)大廈 東風(fēng) SOHO 天譽國際 天譽 SOHO 天譽 2023 峰尚商務(wù)大廈 E世代商務(wù)大廈 [ 其它選擇 ] 30 ? 推廣主題 (一 ) 怎 么 賣 宣傳主題 “后 SOHO時代” Small Office + My Office + Sevice Office 小型化 + 個性化 +服務(wù)式辦公室 推廣主題 (二 ) 可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)寫字樓，迎接綠色健康世界 會呼吸的寫字樓 —— 與陽光一起呼吸 與空氣一起呼吸 與廣州一起呼吸 與世界一起呼吸 “告別集中中央空調(diào)時代” 31 ? 寫字樓是現(xiàn)代人一生 2/3時間渡過的地方！ 人的 2/3的生命應(yīng)該這樣渡過 —— 在充滿陽光、充滿氧氣的地方 提高 2/3的生命質(zhì)量 提升 2/3的事業(yè)價值 創(chuàng)造 2/3的社會財富 怎 么 賣 宣傳主題 推廣主題 (三 ) 推廣主題 (四 ) “ SOSO商務(wù)生活” “寫字樓淘金招術(shù)” 圈地鎖定 /欲望鎖定 /面相鎖定 /品質(zhì)鎖定 /物業(yè)鎖定 32 ? 采用以戶外廣告為主 多項媒體互動整合方式的媒體組合 戶外廣告 + DM +活動 +報紙 +網(wǎng)絡(luò) +派單 怎 么 賣 推廣策略 33 ? 主動出擊，重點突破，尋找目標(biāo)客戶 直郵廣告配合掃樓風(fēng)暴行動，針對可 能區(qū)域及目標(biāo)客戶針對性重點推廣 區(qū)域 : 東風(fēng)路的甲、乙級寫字樓 環(huán)市東甲 B、乙級寫字樓 天河的商住樓 中小型企業(yè)及行業(yè) 智力型企業(yè) :廣告、咨詢服務(wù)、 IT、律師、會計等 外地駐廣州辦事處 賣 給 誰 渠道為先 34 ? 大堂及公共走道 品質(zhì) 怎 么 賣 展示體驗 明亮 簡潔 現(xiàn)代 35 ? 架空層 綠化、休閑 休閑、會友、交流 怎 么 賣 展示體驗 36 ? [多功能會議室 ] 可合可拆分 液晶顯示器、電子白板等 怎 么 賣 展示體驗 特色會所 37 ? 風(fēng)格簡約，功能齊全（接待臺、會客廳、會議室、開敞式寫字間、高理獨立寫字間、總經(jīng)理寫字間）等 怎 么 賣 展示體驗 示范單位 38 ? 怎 么 賣 展示體驗 明快色調(diào)，時尚辦公用具和設(shè)備配置（音響、影視等） 待客的沙發(fā)可以是兩用沙發(fā)（坐、臥） 示范單位 39 ? MY OFFICE 怎 么 賣 展示體驗 天花處理 注重細節(jié) 營造閃光點 示范單位 40 ? 怎 么 賣 展示體驗 高科技配置 寬帶上網(wǎng)、衛(wèi)星系統(tǒng)、安防系統(tǒng) …. 41 ? 怎 么 賣 項目包裝 昭示性和標(biāo)識性 立面特色標(biāo)志造型 樓宇墻體燈飾掛畫 樓頂燈光工程 樓體掛幅 圍墻包裝 …… 42 ? 怎 么 賣 項目包裝 簡潔、硬朗的設(shè)計風(fēng)格，配色前衛(wèi) 背景音樂、 模型、展板、洽談處 售樓部 電子顯示屏，體現(xiàn)信息化 43 ? 怎 么 賣 活動營銷 新聞發(fā)布會 專業(yè)研討會 講座、論壇（估價師、會計所 …） 目的：吸引目標(biāo)客戶群； 改變投資觀念； 增強知名度，擴大市場影響力； 44 ? 銷售目標(biāo) 2023年 1月底回籠資金 怎 么 賣 銷售安排 銷售計劃 銷售 階段 銷售時間 銷售期 （月） 銷售階段 工程進度 主力 突破 銷售面積 （㎡） 銷售 金額 （萬） 本期 銷售率 （ %） 累計 銷售率 （ %） 一 —— 內(nèi)部認購 50%外裝 低樓層 寫字樓 約 3000 約 2500 約 10% 約 10% 二 . 16— . 31 寫字樓 強銷期 交樓 中低 樓層 寫字樓 約 17000 約 12500 約 40% 約 50% 入市時機 內(nèi)部認購日： 2023年 8月 27日或 9月 3日（星期三） 正式開盤日： 10月 15日（星期三） 45 ? 內(nèi)購 8月 9月 10月 11月
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