【正文】 鋪位進(jìn)行招租，租 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 期相對(duì)短些，一般為 2～ 5 年；開發(fā)商應(yīng)幫助租戶統(tǒng)一辦理相關(guān)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記，甚至代開具銷售發(fā)票、財(cái)務(wù)結(jié)算等。在確定了功能后，采用第 2 種模式引進(jìn)若干主力店，之后再利用主力店的品牌效應(yīng)，對(duì)各類中小店進(jìn)行招租。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 〃對(duì)外招商策略 （具體說明“略”） 通過電子郵件，特快專遞和發(fā)招商手冊(cè)吸引外地知名醫(yī)藥品牌商家入駐。 〃以租代售策略 開發(fā)商先將鋪位租出去并與租客簽訂 35 年租約，然后再將鋪面連同租約一并出售給投資者，這樣投資者擁有穩(wěn)定租客承擔(dān)其先期風(fēng)險(xiǎn)，此種方式起很好的促銷作用。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 〃開盤抽簽策略 提前 2030 天做預(yù)告性廣告，開放日 首推 30 個(gè)優(yōu)惠寫字樓，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)和參觀人員可以進(jìn)行抽簽，抽中者享受比開盤日樓價(jià)為優(yōu)惠的折扣點(diǎn)。 主要推廣方式 1)、國(guó)內(nèi)外招商活動(dòng) 通過參加國(guó)內(nèi)展會(huì)或招商團(tuán)，以及湘潭市政府每年組織的招商團(tuán)的 形式，組團(tuán)前往北京、天津、廣州、深圳、香港等國(guó)內(nèi)沿海城市及地區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)推廣。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 如新浪網(wǎng)、 Yahoo!中文、搜狐、網(wǎng)易、 房地產(chǎn)類：如焦點(diǎn)房地產(chǎn) 。 (略 ) 三階段推廣與整體營(yíng)銷策略、營(yíng)銷配合、招商活動(dòng) (一 )第一階段 —— 形象塑造及整盤洽談階段（ ~） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 營(yíng)銷目標(biāo) 由于此階段三和商務(wù)大廈尚處于拆遷階段，現(xiàn)實(shí)的租售條件不成熟，因此營(yíng)銷推廣以樹立品牌，擴(kuò)大知名度為目標(biāo)，通過多種途徑和方式宣傳三和商務(wù)大廈國(guó)際一流天然式 辦公園區(qū)以及地處湘潭核心地帶的優(yōu)良形象，盡快奠定樓盤在人們心目中的形象、品味和檔次，營(yíng)銷洽談鎖定瞄準(zhǔn)整盤大客戶，積累中小客戶。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。此外，繼續(xù)借助于大型國(guó)際性會(huì)議、大型醫(yī)藥會(huì)展活動(dòng)、房展活動(dòng)以及新聞發(fā)布會(huì)等，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目美譽(yù)度，達(dá)成階段性銷售目標(biāo)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ● 第二階段目標(biāo) —— 根據(jù)三和商務(wù)大廈“醫(yī)藥物流商務(wù)精英旗艦”的市場(chǎng)定位，以及湘潭高新區(qū)區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和布局，有重點(diǎn)、有步驟地進(jìn)行廣告推廣，廣告訴求重點(diǎn)也應(yīng)從以形象為主，轉(zhuǎn)為形象與功能兩者兼顧，以大廈獨(dú)特的品質(zhì)，突出的“賣點(diǎn)” ，吸引目標(biāo)客戶租賃或購(gòu)買。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。同時(shí)針對(duì)目標(biāo)客戶群，在專業(yè)媒體上輔以軟文的方式，強(qiáng)化項(xiàng)目的功能與特征，并結(jié)合項(xiàng)目竣工，繼續(xù)進(jìn)行深度新聞炒作。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ● 第三階段媒介目標(biāo) 此階段為全面招商階段，針對(duì)某些目標(biāo)客戶群體，注重宣傳推廣的深度和力度，注重達(dá)到既定目標(biāo)客戶群的關(guān)注頻率，直接引導(dǎo)他們的消費(fèi)行為。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 。 ● 第二階段媒介策略 此階段項(xiàng)目全面亮相，宜采用滲透性媒體策 略，強(qiáng)化媒體的針對(duì)性，并且適當(dāng)增加媒體投放量，結(jié)合新聞發(fā)布會(huì)以及新聞炒作，使之達(dá)到深化印象的目的。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 湘潭商務(wù)旗艦 湘潭國(guó)際商務(wù)領(lǐng)地榮耀落成 頂級(jí)醫(yī)藥物流中心展現(xiàn)實(shí)力舞臺(tái)，與三和一起成就未來 五、媒體策略 媒體目標(biāo) ● 第一階段媒介目標(biāo) 此階段是項(xiàng)目推廣開盤前進(jìn)行宣傳造勢(shì)，以迅速提高三和商務(wù)大廈的知名度為主要目的，注重信息最大范圍的傳播，結(jié)合財(cái)經(jīng)類報(bào)紙、專業(yè)性雜志、戶外等媒體進(jìn)行立體正面?zhèn)鞑ィ瑺I(yíng)造強(qiáng)大聲勢(shì)，擴(kuò)大項(xiàng)目影響，引起目標(biāo)客戶群的關(guān)注。 廣告主題 ● 第一階段廣告主題 高科技與醫(yī)藥共鳴 物流園與智慧交融 國(guó)際一流智能化辦公樓 河?xùn)|新坐標(biāo) 商務(wù)新旗艦 ● 第二階段廣告主題 開啟醫(yī)藥物流商務(wù)時(shí)代 湘潭坐標(biāo)建筑 公開租售中 ● 第三階段廣告主題 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 廣告策略 ● 形象樹立階段 —— 廣告宣傳除制作、派發(fā) DM 之外，以目標(biāo)客戶的專業(yè)平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體為主，地方平面主流媒體為輔，并根據(jù)項(xiàng)目形象定位，適時(shí)進(jìn)行階段性的新聞媒體炒作，同時(shí)樹立以項(xiàng)目形象宣傳為目的的戶外廣告。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 營(yíng)銷策略 采取“攬住重點(diǎn)客戶，吸引中小客戶”、“擴(kuò)大營(yíng)銷成果，爭(zhēng)取各個(gè)擊破”的營(yíng)銷策略，通過媒體廣告，營(yíng)造三和商務(wù)大廈全面熱銷的氛圍，并有選擇、有重點(diǎn)的參加大型國(guó)際會(huì)議、會(huì)展活動(dòng)，有選擇、有重點(diǎn)的抓住目標(biāo)客戶，以達(dá)成全面招商之目的。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 (略 ) （ 二 ） 第二階段 —— 重點(diǎn)招 商階段（ ~） 營(yíng)銷目標(biāo) 此階段項(xiàng)目工程拆遷已進(jìn)入收尾期，開始對(duì)外接待與洽談，各項(xiàng)租售條件基本到位，在此重點(diǎn)招商階段，應(yīng)利用多種推廣手段，力爭(zhēng)重點(diǎn)租售對(duì)象有實(shí)質(zhì)性突破。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 5)、本地目標(biāo)客戶市場(chǎng)直接推廣 本地目標(biāo)客戶市場(chǎng)的推廣工作主要由天地縱橫（廣東）專業(yè)機(jī)構(gòu)的成員為主，專業(yè)代理完成。 透過專業(yè)商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布三和商務(wù)大廈信息，提供在線租售服務(wù)，租售信息和查詢操作。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。在項(xiàng)目開盤時(shí)，為聚集開盤時(shí)的人氣，促成成交后續(xù)銷售開個(gè)好頭，實(shí)行“開盤日優(yōu)惠日”優(yōu)惠政策。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 〃贈(zèng)送停車位或經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)策略 由于本項(xiàng)目擁有較大的停車場(chǎng)，可以采用免收半年停車費(fèi)和物業(yè)管理費(fèi)的優(yōu)惠政策來激勵(lì)經(jīng)營(yíng)者購(gòu)買商鋪。 對(duì)有意向在湖南投資的大商家專門登門拜訪，尋找合作可能。 件； ④ 為開發(fā)商創(chuàng)造經(jīng)常性收益。 優(yōu)點(diǎn)： ① 大小租戶的結(jié)構(gòu)使項(xiàng)目穩(wěn)定性提高； ② 主力店的進(jìn)駐有助于將部分物業(yè)設(shè)計(jì)成產(chǎn)權(quán)式鋪位，并容易取得銷售的成功； ③ 有利建立完整的租戶資源庫(kù)，為以后開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目創(chuàng)造成功運(yùn)作的條 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 優(yōu)點(diǎn)： ① 租金很高，開發(fā)商收益可最大化； ② 物業(yè)升值空間大，容易出售表現(xiàn)； ③ 租期短，容易改變功能或調(diào)整經(jīng)營(yíng)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 優(yōu)點(diǎn) ： ① 租金相對(duì)整體出租要高一些； ② 風(fēng)險(xiǎn)分散，租金相對(duì)有一定保證； ③ 物業(yè)可進(jìn)行抵押貸款； ④ 比整體出租更適合日后帶租約出售物業(yè)或設(shè)計(jì)成產(chǎn)權(quán)式商鋪； ⑤ 某一層經(jīng)營(yíng)失敗時(shí)，開發(fā)商能掌握主動(dòng)權(quán)，并進(jìn)行重新招租。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ● 研發(fā)平臺(tái)： 引入醫(yī)藥物流信息技術(shù)、電子、生物醫(yī)藥行業(yè)知名企業(yè)，建立技術(shù)研發(fā)平臺(tái)，在行業(yè)中建立項(xiàng)目知名度。通過對(duì)三和商務(wù)大廈的內(nèi)涵進(jìn)行挖掘，塑造或強(qiáng)化本項(xiàng)目與眾不同的特色，充分展示項(xiàng)目獨(dú)特的價(jià)值，最終使目標(biāo)客層接受這樣的產(chǎn)品。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂