某品牌營銷策略方案探討(文件)
【正文】 黃葉樹，燈下白頭人。 :26:3506:26:35February 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 12日星期日 6時 26分 35秒 06:26:3512 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :26:3506:26Feb2312Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 12日星期日 6時 26分 35秒 06:26:3512 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 12日星期日 上午 6時 26分 35秒 06:26: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :26:3506:26Feb2312Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 12日星期日 6時 26分 35秒 06:26:3512 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :26:3506:26:35February 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :26:3506:26Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 觀念決定思路，思路決定出路。 06:262023年 2月 12日 6時 26分 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。 06:2606:26:352023年 2月 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機發(fā)掘開拓的人。 有非凡志向，才有非凡成就。 只要有堅強的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運。 我知道什么是勞動 :勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。 珍惜今天的擁有，明天才會富有。 并且加強整合推廣力度，樹立項目品牌，達到項目能夠婦孺皆知、了解并能夠利用口碑傳播的目的。 推廣渠道 根據(jù)目前的市場情況以及前提媒體推廣分析，建議采取以下幾種 推廣模式： 商務(wù)短信 泰山名郡首度公開發(fā)售、水景王座震撼登場，多層的價格小高層的享受， 120170m2上層靜界，成就高度人生！ 3185777/3186555 推廣渠道 平面媒體報廣 平面媒體宣傳推廣有其獨特的優(yōu)勢存在： 簡單易行 信息容量大 保存價值等方面優(yōu)勢 尤其在三、四級城市，網(wǎng)絡(luò)媒體以及聲訊媒體還沒有得到夠重視和普及的情況下，平面媒體宣傳還應(yīng)為房地產(chǎn)宣傳的主流媒體。 建議項目在許可范圍內(nèi)首先打造社區(qū)配套，能夠在項目落成之處就能夠讓客戶入住，享受『泰山名郡』。 目前濱州新開樓盤眾多，相同比樓盤目前均在不同程 度的進行廣告推廣，進行有效的廣告推廣，更有利于 『泰山名郡』在同等樓盤中處于有利地位。 團購優(yōu)惠政策 小高層部分： 小高層 9層團購價格相當于市場價格的 ； 11層團購價格相當于市場價格的 。 團購流程 單位領(lǐng)導聯(lián)系主要負責人 開發(fā)商輔助打通關(guān)系脈絡(luò) 確定購買意向，由購買單位確認 意向單位出示告示 落實具體負責聯(lián)系人，督促進度 進行產(chǎn)品推介 、 解決疑難 落實團購具體意向、人數(shù) 具體負責人落實 雙方領(lǐng)導具體價格、意向談判 價格談判 雙方意向初步達成一致、簽訂團購協(xié)議 根據(jù)雙方約定簽訂正式合同等后續(xù)工作 具體工作 由開發(fā)商協(xié)助配合銷售部確認團購單位具體聯(lián)系人，銷售部進 行前期拜訪溝通； 具體銷售人員進行跟蹤，解決團購單位疑難問題，并進行項目 產(chǎn)品推介，落實團購單位各項工作（人員數(shù)量、需求面積、儲 藏室、車庫等）； 公司領(lǐng)導洽談團購協(xié)議簽訂以及團購價格事宜。 推廣綜合分析 目前的來電來訪客戶中，商務(wù)短信以及通過朋友介紹的客戶占據(jù)絕大比例，但是整體來看，來電來訪數(shù)量過少，沒有形成有效的客戶質(zhì)量，可以看出，推廣渠道過窄，無法形成有效的廣告推廣，應(yīng)該進一步拓展開項目的推廣渠道，多方面擴大項目的影響力和知名度，增加客戶的來電來訪數(shù)量，才能夠增加客戶質(zhì)量，有效提高項目銷售進度。 銷售狀況分析 一期剩余房源為： 多層： 124套，且均為頂層； 小高層： 336套，且小高層部分房源為團購 客戶選購 銷售狀況分析 一期剩余房源面積分布為： 面積 大小 90㎡ 90㎡ —— 100㎡ 100㎡ —— 110㎡ 110㎡ —— 120㎡ 120㎡以上 套數(shù) 14 4 0 96 10 所占 比例 11% 3% 0 78% 8% 多層頂層： 銷售狀況分析 小高層房源： 面積大小 140以下㎡ 140— 145 ㎡ 145— 150 ㎡ 150— 160 ㎡ 160— 170 ㎡ 170— 180 ㎡ 170— 180 ㎡ 套數(shù) 50 133 46 9 35 31 32 比例 15% 39% 14% 3% 10% 9% 10% 樓層 一層 二層 三層 四層 五層 六層 七層 八層 九層 十層 十一層 數(shù)量 46 39 41 42 33 18 18 32 39 2 4 所占比例 15% 12% 13% 13% 11% 6% 6% 10% 12% 1% 1% 銷售狀況分析 總結(jié)： 剩余房源特別是多層頂層房源，難以為消費群體接受； 經(jīng)過市場調(diào)查，目前濱州市消費群對小高層有著較大的抗性， 目前尚未對小高層住宅存在一定的抵抗心理，接受觀念有待 改善，需要一個接受的過程。內(nèi)部認購 800多套、成交 1億多的超額認購奇跡，鼎盛人氣，熱力追捧，由你見證。 也不可無朝覲大領(lǐng)袖的虔誠 訴求信息：恢宏氣度，與生俱來。 投放策略
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