【正文】 氣球使用壽命為 3— 5 年，參加以后賽事企業(yè)可不必再支付熱氣球購臵費(fèi)。 TOP 頂級(jí)贊助商的義務(wù) 費(fèi)用： 280 萬元人民幣 （總冠名費(fèi)用約 1200萬元） 實(shí)物：價(jià)值 50 萬元的產(chǎn)品 其它建議 伊利綠色 GDP論壇 ? 主題： 共享天然天地 推動(dòng)綠色 GDP ? 背景： 綠色 GDP是中國政府正在推進(jìn)的“科學(xué)發(fā)展觀”的重要落實(shí)，各地都在積極落實(shí) ? 契合點(diǎn)： 綠色 GDP強(qiáng)調(diào)的人、社會(huì)與環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展，與伊利的天然概念，十分吻合。 ? 執(zhí)行方式： 冠名及全程贊助 設(shè)計(jì)全國性的社區(qū)推廣活動(dòng) ? 利益點(diǎn)： 伊利可以借此深入社區(qū)宣傳，與家庭消費(fèi)者貼近接觸 第四部分：創(chuàng)意性媒體 “接觸點(diǎn)”營銷傳播系統(tǒng) 關(guān)于 WK的 TPS： TPS著力點(diǎn)是 針對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)的有效管理 ，提升傳播效率。對(duì)提高企業(yè)的社會(huì)聲譽(yù)大有幫助。 8. 廣告活動(dòng)：以最優(yōu)惠的待遇為企業(yè)的廣告片拍攝、節(jié)日慶典、休閑娛樂等活動(dòng)提供熱氣球飛行服務(wù)（以本企業(yè)的 3 只熱氣球?yàn)橹鳎? 3. 官方網(wǎng)站永久鏈接：在賽事官方網(wǎng)站及中國熱氣球網(wǎng)上永久鏈接企業(yè)網(wǎng)站。 6. 熱氣球表演：優(yōu)先選擇企業(yè)參賽隊(duì)的 3 支熱氣球參加所有賽區(qū)的熱氣球表演活動(dòng)。 2. 行業(yè)領(lǐng)域獨(dú)家性：企業(yè)所在的在行業(yè)領(lǐng)域賽事管理委員會(huì)不再接受其他企業(yè)成為 TOP 頂級(jí)贊助商和賽事指定產(chǎn)品。 6. 頒獎(jiǎng)嘉賓：企業(yè) 1 名領(lǐng)導(dǎo)在總冠軍頒獎(jiǎng)儀式上為獲獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng)員頒獎(jiǎng)。 第 2天 常規(guī)比賽 /鑰匙爭(zhēng)奪大獎(jiǎng)賽 貴賓答謝酒會(huì) 時(shí)尚購物節(jié) 第 3天 常規(guī)比賽 城市上空巡回飛行表演（幸運(yùn)觀眾激情遨游體驗(yàn)） 時(shí)尚購物節(jié) 第 4天 常規(guī)比賽 城市觀眾升空體驗(yàn)活動(dòng)（系留飛行） 時(shí)尚購物節(jié) 第 5天 常規(guī)比賽 城市觀眾升空體驗(yàn)活動(dòng)（系留飛行） 時(shí)尚購物節(jié) 第 6天 常規(guī)比賽 /鑰匙爭(zhēng)奪大獎(jiǎng)賽 閉幕式（氣球之夜）：升空表演、分站賽頒獎(jiǎng)儀式 時(shí)尚購物節(jié) 中國熱氣球巡回賽 ?覆蓋規(guī)模： 媒體觀眾 ： 電視媒體觀眾： CCTV， BTV， 旅游衛(wèi)視 ，各承辦城市所在的 省級(jí)衛(wèi)視及市級(jí)電視臺(tái) ，等 10 家以上電視臺(tái)將對(duì)賽事進(jìn)行轉(zhuǎn)播、錄播 (每分站賽按照 6000 萬觀眾計(jì)算， 5 個(gè)賽區(qū)將吸引 3 億以上觀眾 ) 平面媒體觀眾： 在 中國經(jīng)營報(bào)、中國體育報(bào)、體壇周報(bào)等全國 40 家以上媒體 對(duì)每個(gè)分站賽成績(jī)等內(nèi)容進(jìn)行報(bào)道 (每賽區(qū)報(bào)道有 400 萬以上讀者， 5 個(gè)賽區(qū)讀者 2023 萬人次 ) 網(wǎng)絡(luò)媒體觀眾： 在 新浪網(wǎng)、千龍新聞網(wǎng)、中華廣告網(wǎng)等網(wǎng)站長年開設(shè)欄目 進(jìn)行即時(shí)報(bào)道， (5 個(gè)賽區(qū)吸引的網(wǎng)上瀏覽者超過 300 人次 ) 直接觀眾 : 賽場(chǎng)觀眾： 每賽區(qū) 15 萬人以上， 5 個(gè)賽區(qū)為 75 萬人； 賽場(chǎng)外 時(shí)尚 運(yùn)動(dòng)購物節(jié)的參觀者： 每賽區(qū) 20萬人以上 ， 5 個(gè)賽區(qū) 100 萬人； 城市 噴火游行觀眾（ 在城市主要街道舉行）： 每賽區(qū) 30萬人以上， 5 個(gè)賽區(qū) 150 萬人 ； 城市上空巡回飛行表演 ： 每賽區(qū) 300萬人以上， 5 個(gè)賽區(qū)為 1500 萬人 TOP頂級(jí)贊助商權(quán)益 1. 榮譽(yù)稱號(hào)使用權(quán)： 賽事管理委員會(huì)授予企業(yè)“ TOP 頂級(jí)贊助商”的名譽(yù)，稱號(hào)可使用 2 年； 2. 授予稱號(hào)新聞發(fā)布會(huì)： 賽事管理委員會(huì)為企業(yè)召開一次新聞發(fā)布會(huì)，國家體育總局領(lǐng)導(dǎo)將在會(huì)上授予企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)“ TOP 頂級(jí)贊助商”獎(jiǎng)牌及證書，會(huì)議 100 人規(guī)模。 附件：中國熱氣球巡回賽 ?概況： 2023年中國熱氣球巡回賽將設(shè) 5個(gè)分站賽（北京、上海、深圳還有兩個(gè)二級(jí)城市待定），采取總積分賽制，產(chǎn)生出各分站冠軍和總冠軍。 伊利在熱氣球賽事中的 利益點(diǎn) ?品牌演繹載體： 伊利“天然天地”品牌訴求可以得到最貼切的載體。比賽期間，最引人矚目的就是本田公司放在那里的小轎車，那是為在“抓鑰匙”比賽中獲勝的飛行員準(zhǔn)備的獎(jiǎng)品。 ?眾多知名品牌擁有球隊(duì)： 世界 500 強(qiáng)企業(yè)中的 400 多家都有自己的熱氣球隊(duì)，僅可口可樂公司在全球的熱氣球就有 30 個(gè)。 節(jié)目形式類似“ SK狀元榜”，主要面對(duì)“學(xué)生一族” ? 意義： 針對(duì)家庭，強(qiáng)化傳播“院士專用奶”的傳播概念 在地面形成更強(qiáng)的傳播話題，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng) 建立伊利“小科學(xué)家”的傳播陣地，整合傳播 地面活動(dòng)延展 ——“主導(dǎo)院士大課堂 .城市巡講” ? 構(gòu)想： 與“院士專用奶”做對(duì)接，讓“院士”走進(jìn)伊利主要銷售重點(diǎn)城市 更加充分的與“學(xué)生一族”進(jìn)行溝通 ? 意義： 持續(xù)事件傳播的效能 建立“伊利品牌回饋消費(fèi)者”的傳播話題 可與銷售直接對(duì)接 – 如“凡購買伊利牛奶的消費(fèi)者”可免費(fèi)獲得巡講門票等 地面活動(dòng)延展 —— “愛科學(xué)，愛天然，伊利智力大擂臺(tái)” ? 構(gòu)想： 與主要城市教委或少年宮合作開展 在重點(diǎn)區(qū)域設(shè)臵選拔賽，結(jié)合主題造勢(shì)活動(dòng)，在城市中心地帶舉辦。 ? 意義： 機(jī)構(gòu)的名稱設(shè)臵上帶有“天然”，直接和伊利品牌產(chǎn)生聯(lián)想，隨著此機(jī)構(gòu)的成長，伊利的品牌形象也隨之提升 此組織經(jīng)過嚴(yán)格的審查條件對(duì)天然食品提供認(rèn)證，伊利是首先得到認(rèn)證的食品之一，更好的提升消費(fèi)者對(duì)伊利品質(zhì)的信賴 有效打擊競(jìng)爭(zhēng)者 空中傳播延展 ——制作“天然食品科教記錄片” ? 構(gòu)想： 利用“學(xué)術(shù)科普”的角度進(jìn)行專題性傳播 與 CCTV（或其它主要電視臺(tái)）合作發(fā)行 主要協(xié)作機(jī)構(gòu)可以是伊利企業(yè)，也可以是“伊利基金組織” ? 意義： 豐富“院士專用奶”的傳播概念 持續(xù)事件傳播的效能 針對(duì)家庭主婦對(duì)天然食品知識(shí)的需求進(jìn)行傳播 擴(kuò)大事件傳播的影響 ? 記錄片內(nèi)容規(guī)劃建議： 天然食品的識(shí)別 天然食品與人體健康 天然食品與生態(tài)環(huán)境 …… 整合延展 ——制作“科學(xué)家與小科學(xué)家對(duì)話”專題節(jié)目 ? 構(gòu)想： 在重點(diǎn)區(qū)域設(shè)臵選拔賽，以學(xué)校為單位評(píng)選“小科學(xué)家” 選拔標(biāo)準(zhǔn)除了學(xué)習(xí)成績(jī)以外，還有“發(fā)明創(chuàng)造、國際競(jìng)賽獲獎(jiǎng)排名”等指標(biāo)。 此基金也可發(fā)出不同的傳播聲音 – 追蹤報(bào)道科研項(xiàng)目進(jìn)展情況 – 有階段性成果出現(xiàn)或項(xiàng)目完成時(shí)組織相應(yīng)的慶祝 – 積極推進(jìn)研究成果應(yīng)用 ? 意義： 持續(xù)事件傳播的效能。 兩院 “ 院 士 專 用 ” 牛奶 事件營銷一 : ? 兩院： 中國科學(xué)院和中國工程院合稱為兩院 是代表我國“科學(xué)家”最高水平的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu) 兩院院士是國家設(shè)立的“科學(xué)家”的最高學(xué)術(shù)稱號(hào) 事件傳播核心主張 喝伊利牛奶，做科學(xué)家！ ?從國家的角度承認(rèn)伊利為中國乳品行業(yè)第一品牌 ?兩院院士是國家對(duì)于科學(xué)家的最高稱謂，兩院院士是中國最杰出的科學(xué)家，他們的專用牛奶一定是最好的、最有營養(yǎng)的也最健康的牛奶 可行性評(píng)估： 針對(duì)伊利品牌 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“蒙牛” ? 最高榮譽(yù) 伊利是乳業(yè)第一品牌，院士是中國科學(xué)家最高榮譽(yù) ? 媽媽的夢(mèng)想 牛奶重要“使用者”為孩子，而讓孩子成為科學(xué)家是媽媽的夢(mèng)想 ? 延展無限 “科學(xué)家”概念為伊利品牌獨(dú)占，沒有“截至日期” ? 與伊利品牌個(gè)性相符，且可提升伊利品牌價(jià)值 ? 運(yùn)動(dòng)員 VS 科學(xué)家 伊利＝中國兩院院士＝智力 蒙牛＝宇航員＋運(yùn)動(dòng)員＝體力 事件聯(lián)想與消費(fèi)利益聯(lián)想的對(duì)比 成長 健康 蒙牛 “運(yùn)動(dòng)員專用” 關(guān)懷 體力 聰明 “兩院院士專用” VS “兩院院士專用牛奶”的營銷傳播價(jià)值 ? 確認(rèn)伊利是中國乳業(yè)第一品牌的地位 被兩院院士這個(gè)代表著中國最杰出科學(xué)家的團(tuán)體認(rèn)可的牛奶無疑是最好的牛奶 ? 豐富伊利的品牌內(nèi)涵 “最高品質(zhì)保證、最高營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)、最高智力營養(yǎng)”的是伊利牛奶 建立起“伊利牛奶＝科學(xué)家喝的牛奶”、“喝伊利牛奶會(huì)