某品牌營銷策略方案探討(編輯修改稿)
2025-02-12 18:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以九月份為例（來訪部分） 日期 數(shù)量 派單 商務(wù)短信 朋友介紹 其他 9月份 85 13 32 28 12 九月份來訪渠道柱狀圖13352812派單 商務(wù)短信 朋友介紹 其他推廣綜合分析 根據(jù)九月份推廣效果來看，共簽訂訂單數(shù)量為 16套，成交金額為 460萬，相比前期無論從效果上還是數(shù)據(jù)上都有明顯的提高。 推廣綜合分析 目前的來電來訪客戶中，商務(wù)短信以及通過朋友介紹的客戶占據(jù)絕大比例，但是整體來看，來電來訪數(shù)量過少，沒有形成有效的客戶質(zhì)量，可以看出，推廣渠道過窄，無法形成有效的廣告推廣，應(yīng)該進一步拓展開項目的推廣渠道，多方面擴大項目的影響力和知名度，增加客戶的來電來訪數(shù)量，才能夠增加客戶質(zhì)量，有效提高項目銷售進度。 遂建議在接下來的銷售推廣過程中，整合加大項目推廣力度，增加戶外廣告、平面媒體的投放，增加客戶關(guān)注度！ 近期執(zhí)行方案 團購策略 市場策略 團購方案 目前分析 根據(jù)目前濱州房地產(chǎn)市場銷售的實際情況，以及當(dāng)前『泰山名郡』銷售狀況，項目根據(jù)市場散戶銷售出現(xiàn)一定的困難，根據(jù)項目的實際狀況，利用前期的有效政府資源，針對一定的意向單位展開團購，正是目前『泰山名郡』最為恰當(dāng)?shù)匿N售時機，而同時利用團購的影響力，展開市場推廣，加快市場散戶的銷售進度。 本次產(chǎn)品團購主要基于以下兩點： 成功邀請意向較深的單位，集中推廣銷售； 『泰山名郡』加快市場推廣及銷售的需要； 目的 通過本次產(chǎn)品團購贏得客戶的口碑，促進本案 的銷售； 展示和提升本案的品牌知名度和美譽度。 有利于項目資金回收速度，加快項目工程進展。 團購流程 單位領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系主要負責(zé)人 開發(fā)商輔助打通關(guān)系脈絡(luò) 確定購買意向，由購買單位確認 意向單位出示告示 落實具體負責(zé)聯(lián)系人，督促進度 進行產(chǎn)品推介 、 解決疑難 落實團購具體意向、人數(shù) 具體負責(zé)人落實 雙方領(lǐng)導(dǎo)具體價格、意向談判 價格談判 雙方意向初步達成一致、簽訂團購協(xié)議 根據(jù)雙方約定簽訂正式合同等后續(xù)工作 具體工作 由開發(fā)商協(xié)助配合銷售部確認團購單位具體聯(lián)系人，銷售部進 行前期拜訪溝通； 具體銷售人員進行跟蹤，解決團購單位疑難問題，并進行項目 產(chǎn)品推介，落實團購單位各項工作（人員數(shù)量、需求面積、儲 藏室、車庫等）； 公司領(lǐng)導(dǎo)洽談團購協(xié)議簽訂以及團購價格事宜。 團購主要單位及聯(lián)系人 團購單位 濱州醫(yī)學(xué)院 活塞廠 銀行 油田 新華書店 高速公路局 市西辦事處 邊防支隊 華紡 主要聯(lián)系人員 團購主要單位拜訪計劃表 客戶名稱 時間 工作內(nèi)容 跟進人 備注 濱州 醫(yī)學(xué)院 聯(lián)系主要負責(zé)人 洽談初步折扣 確定折扣 公開本單位購房信息 時間預(yù)約 推介會 待定 預(yù)約登記、選擇意向房型 活塞廠 聯(lián)系主要負責(zé)人 洽談初步折扣 確定折扣 公開本單位購房信息 時間預(yù)約 推介會 待定 預(yù)約登記、選擇意向房型 團購主要單位拜訪計劃表 客戶名稱 時間 工作內(nèi)容 跟進人 備注 市新華書店 聯(lián)系主要負責(zé)人 洽談初步折扣 確定折扣 公開本單位購房信息 時間預(yù)約 推介會 待定 預(yù)約登記、選擇意向房型 廣電局 聯(lián)系主要負責(zé)人 洽談初步折扣 確定折扣 公開本單位購房信息 時間預(yù)約 推介會 待定 預(yù)約登記、選擇意向房型 團購主要單位拜訪計劃表 客戶名稱 時間 工作內(nèi)容 跟進人 備注 高速公路局 聯(lián)系主要負責(zé)人 洽談初步折扣 確定折扣 公開本單位購房信息 預(yù)約時間 推介會 待定 預(yù)約登記、選擇意向房型 市西辦事處 聯(lián)系主要負責(zé)人 洽談初步折扣 確定折扣 公開本單位購房信息 預(yù)約時間 推介會 待定 預(yù)約登記、選擇意向房型 團購主要單位拜訪計劃表 客戶名稱 時間 工作內(nèi)容 跟進人 備注 邊防支隊 聯(lián)系主要負責(zé)人 洽談初步折扣 確定折扣 公開本單位購房信息 預(yù)約時間 推介會 待定 預(yù)約登記、選擇意向房型 華紡 聯(lián)系主要負責(zé)人 洽談初步折扣 確定折扣 公開本單位購房信息 預(yù)約時間 推介會 待定 預(yù)約登記、選擇意向房型 團購單位公告 團購房源 多層部分： 目前剩余多層頂層共計 124套。 二期 12棟多層住宅、 396套。 面積大小一： 剩余多層頂層房源面積： 面積大小 90㎡ 90㎡ —— 100㎡ 110㎡ —— 120㎡ 120㎡以上 套數(shù) 14 4 96 10 面積大小二： 二期房源分布： 面積大小 90㎡ 120㎡ 130㎡ 套數(shù) 72 72 252 團購房源 小高層部分： 目前小高層剩余房源共計： 336套 面積大小： 剩余小高層房源面積及套數(shù)分布： 面積大小㎡ 140以下 140——145 145——150 150——160 160——170 170——180 170——180 套數(shù) 50 133 46 9 35 31 32 團購優(yōu)惠政策 團購根據(jù)意向購買物業(yè)不同 ，優(yōu)惠幅度不同，具體如下： 多層部分： 多層（ 1—— 5層） 多層（整棟） 市場價 團購折扣價 市場價 團購折扣價 價格（均價） 1778元 /㎡ 1628元 /㎡ 1706元 /㎡ 1553元 /㎡ 多層部分團購價格折扣平均在 ，相比其他項目市場同等團購價格略低。 團購優(yōu)惠政策 小高層部分： 小高層 9層團購價格相當(dāng)于市場價格的 ； 11層團購價格相當(dāng)于市場價格的 。 小高層（ 9層） 小高層（ 11層） 市場價 團購折扣價 市場價 團購折扣價 價格（均價） 2166元 /㎡ 1970元 /㎡ 2253元 /㎡ 2023元 /㎡ 備注：前期首次報價可在市場銷售價格的 。 備注：團
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