某品牌營銷策略方案探討(已修改)
2025-02-02 18:49 本頁面
【正文】 濱州泰山名郡品牌營銷策略 今天的議程 品牌定位策略 整合傳播框架 現(xiàn)狀研判 近期執(zhí)行方案 寫在前面 濱州百萬平米大盤 先熱板塊后推盤 配套先行的開發(fā)模式 各不相同的差異化定位 核心概念持續(xù)輸出 整合營銷傳播的系統(tǒng)運用 超級大盤運作的借鑒價值： [一 ] 審時度勢 把握關(guān)鍵 辯證地審時度勢（ 分析） 政策規(guī)劃的利好 供銷兩旺的勢頭 超級大盤的規(guī)模 位置偏遠，區(qū)域配套的滯后 供貨量大，購買力總量有限 掩不住 配套的完善與品牌號召力 不等于 卻面臨 構(gòu)建成功平臺：工程和品牌同時建設(shè) 產(chǎn)品價值 消費者 需求 競品差異性檢視 品牌 定位 成功第一步：找準品牌定位 復雜的系統(tǒng)工程，要從最簡單的方法開始 三維定位法的關(guān)鍵，在于找出泰山名郡的魂 泰山名郡 產(chǎn)品優(yōu)勢 消費者 需求 競品差異性檢視 尋找泰山名郡的核心價值 [二 ] 產(chǎn)品分析 由外而內(nèi) 由外而內(nèi)的產(chǎn)品分析 真實的泰山名郡，不能用老眼光看 內(nèi)在 因素 外在 條件 核心 價值 外在條件優(yōu)勢 大，是外在重要特征 大前景 市政規(guī)劃重點向西傾斜 大升值 濱州可開發(fā)用地減少，本項目具稀缺性 大交通 15分鐘車程，連通城市繁 華與自然風景 大事實 未開盤，即由公務(wù)員內(nèi)部認購 800多套， 多銷售額 內(nèi)在因素優(yōu)勢 融合，是內(nèi)在重要特征 大規(guī)模，大手筆 1300畝， 100萬平米體量 融合大風水、大景觀 水岸生活，居上善之所，澤蔭后人 融合多類型、多風格 多層、小高層、社區(qū)商業(yè)街，滿足現(xiàn)代生活及審美需求 整合大教育、大配套 陽光政務(wù)區(qū)、附近的教育資源、社區(qū)內(nèi)外完善的配套資源 開發(fā)理念的界定 整合多種資源、融合世界建筑精華 的超級大盤 兼收并蓄，融合創(chuàng)新 海納百川，有容乃大 以國際視野造城 理念內(nèi)涵 開發(fā)理念 項目特征 產(chǎn)品核心價值 內(nèi)在 因素 外在 條件 核心 價值 融合，是內(nèi)在重要特征 大，是外在重要特征 泰山名郡 產(chǎn)品價值 消費者 需求 競品差異性檢視 泰山名郡的產(chǎn)品核心價值 融合東方智慧和西方建筑精華的超級大盤 產(chǎn)品價值 消費者 需求 競品差異性檢視 消費者 需求 界定消費群的核心需求 [三 ] 消費群分析 由表及里 目標消費者分析 不以年齡、職業(yè)等人口統(tǒng)計特征為區(qū)隔。 成功的起點，是盡力探索消費者的一切。 通過精神層面溝通，從而獲得認同。 基本形態(tài) 1 年齡 職業(yè) 收入 2 工作 消費 生活 生活 形態(tài) 3 人生觀 夢想 價值觀 心理 形態(tài) 判讀目標群特性 9維分析法 由表及里的消費群分析 第一層：界定（他們是誰？） 第二層：探尋共同屬性 第三層：歸納根本需求 從產(chǎn)品種類細分 多元化產(chǎn)品 多元化消費群 小高層住宅 多層住宅 先富階層 薪富階層 新富階層 灰富階層 第一層：界定他們是誰 主要：本地人 從事餐飲、旅店、夜總會和商業(yè)建筑業(yè)及相關(guān)行業(yè)的的老板，高消費階層，多次購房主力軍 民營及外資企業(yè)的白領(lǐng)管理人員 黨政機關(guān)和事業(yè)單位管理人員，擁有較高社會地位及政治地位 次要：外地人： 在濱州經(jīng)商的外地人 由投資觀念的外地人 在外地工作的原籍本土人 先富階層 薪富階層 新富階層 灰富階層 第二層，探尋共性 我們?yōu)檫@樣的一群人下一個定義 : 驅(qū)動發(fā)展的 [人杰階層 ] 過去 未來 現(xiàn)在 推動社會進步的是少數(shù)杰出人士的創(chuàng)造能力 第二層，歸納根本需求 對產(chǎn)品的需求： 5個講究 內(nèi)心最深渴望： 更多財富、更高地位 更高生活品質(zhì) 現(xiàn)代人杰式的更高生存境界 講究風水 講究口碑 講究升值前景 講究開發(fā)商知名度 講究規(guī)劃 產(chǎn)品價值 消費者 需求 競品差異性檢視 現(xiàn)代人杰式的更 高生存境界 消費者需求小結(jié) 產(chǎn)品價值 消費者 需求 消費者 需求 界定消費群的核心需求 競品差異性檢視 [四 ] 競品差異性 檢視 競品差異性檢視 產(chǎn)品特性的深度挖掘 需求層次的高度滿足 品牌 { 競爭品牌主要訴求方向 國際化品質(zhì) 華融國際新城 景觀生態(tài) 望?；▓@ 主題特色產(chǎn)品 上海世家 強化某一單一特性 簡單滿足消費者表層需求 產(chǎn)品價值 消費者 需求 競品差異性檢視 ?強調(diào)單一產(chǎn)品特性 ?缺乏與消費者價值觀的深度溝通 競爭品牌差異性檢視 [五 ] 品牌定位 融合世界建筑精華、匯聚天下人杰的大盤領(lǐng)袖 消費者需求：現(xiàn)代人杰的更高生存境界 品牌定位 獨特的產(chǎn)品價值：融合現(xiàn)代建筑精華的超大社區(qū) 聚人杰，融天下 品牌口號 品牌主張 項目定位 品牌傳播架構(gòu) 構(gòu)建品牌屋 品牌個性 1 2 3 4 5 6 空間 配套 區(qū)位 規(guī)模 教育 建筑 大前景 大規(guī)模 大風水 多風格 大配套 大教育 品牌支柱 大盤領(lǐng)袖，人中豪杰（直截了當、觀點鮮明） 項目定位：融合世界建筑精華的超大型社區(qū) 品牌愿景 一個成為濱州大盤時代領(lǐng)袖的項目 一個融合現(xiàn)代建筑精華的超大社區(qū) 一個具備高品質(zhì)、高舒適度的超值物業(yè) 一個關(guān)注生活品位與哲學的人文社區(qū) 一個匯聚天下人杰的理想居所 市場形象 理性價值 感性價值 ?獨特的產(chǎn)品 ? 核心價值 強勢品牌 ?“領(lǐng)袖氣質(zhì)、人杰生存 ”的 ?高價值認同度形象高度 形象力 產(chǎn)品力 銷售力 差異化 ?高差異化的 ?創(chuàng)新營銷手段 總結(jié) 品牌建設(shè)策略 品牌體系策略 品牌塑造策略 總體品牌目標： ? 打造濱州市最具高度與差異化的項目形象 。 ? 塑造既有獨特產(chǎn)品核心價值 ,又有深刻精神內(nèi)涵、高附加值的品牌形象。 形成市場強大的感召力和銷售力 品牌體系策略 構(gòu)建二級品牌體系。大跨度的開發(fā)周期，多元的產(chǎn)品類別，決定我們必須構(gòu)建二級品牌體系 一期 暫無 名稱 二期 水景 王座 三期 上善 之所 四期 小城 之春 ….. 泰山
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