某品牌營(yíng)銷策略方案探討(已修改)
2025-02-02 18:49 本頁(yè)面
【正文】 濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略 今天的議程 品牌定位策略 整合傳播框架 現(xiàn)狀研判 近期執(zhí)行方案 寫(xiě)在前面 濱州百萬(wàn)平米大盤(pán) 先熱板塊后推盤(pán) 配套先行的開(kāi)發(fā)模式 各不相同的差異化定位 核心概念持續(xù)輸出 整合營(yíng)銷傳播的系統(tǒng)運(yùn)用 超級(jí)大盤(pán)運(yùn)作的借鑒價(jià)值： [一 ] 審時(shí)度勢(shì) 把握關(guān)鍵 辯證地審時(shí)度勢(shì)（ 分析） 政策規(guī)劃的利好 供銷兩旺的勢(shì)頭 超級(jí)大盤(pán)的規(guī)模 位置偏遠(yuǎn)，區(qū)域配套的滯后 供貨量大，購(gòu)買力總量有限 掩不住 配套的完善與品牌號(hào)召力 不等于 卻面臨 構(gòu)建成功平臺(tái)：工程和品牌同時(shí)建設(shè) 產(chǎn)品價(jià)值 消費(fèi)者 需求 競(jìng)品差異性檢視 品牌 定位 成功第一步：找準(zhǔn)品牌定位 復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要從最簡(jiǎn)單的方法開(kāi)始 三維定位法的關(guān)鍵，在于找出泰山名郡的魂 泰山名郡 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 消費(fèi)者 需求 競(jìng)品差異性檢視 尋找泰山名郡的核心價(jià)值 [二 ] 產(chǎn)品分析 由外而內(nèi) 由外而內(nèi)的產(chǎn)品分析 真實(shí)的泰山名郡，不能用老眼光看 內(nèi)在 因素 外在 條件 核心 價(jià)值 外在條件優(yōu)勢(shì) 大，是外在重要特征 大前景 市政規(guī)劃重點(diǎn)向西傾斜 大升值 濱州可開(kāi)發(fā)用地減少，本項(xiàng)目具稀缺性 大交通 15分鐘車程，連通城市繁 華與自然風(fēng)景 大事實(shí) 未開(kāi)盤(pán)，即由公務(wù)員內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 800多套， 多銷售額 內(nèi)在因素優(yōu)勢(shì) 融合，是內(nèi)在重要特征 大規(guī)模，大手筆 1300畝， 100萬(wàn)平米體量 融合大風(fēng)水、大景觀 水岸生活，居上善之所，澤蔭后人 融合多類型、多風(fēng)格 多層、小高層、社區(qū)商業(yè)街，滿足現(xiàn)代生活及審美需求 整合大教育、大配套 陽(yáng)光政務(wù)區(qū)、附近的教育資源、社區(qū)內(nèi)外完善的配套資源 開(kāi)發(fā)理念的界定 整合多種資源、融合世界建筑精華 的超級(jí)大盤(pán) 兼收并蓄，融合創(chuàng)新 海納百川，有容乃大 以國(guó)際視野造城 理念內(nèi)涵 開(kāi)發(fā)理念 項(xiàng)目特征 產(chǎn)品核心價(jià)值 內(nèi)在 因素 外在 條件 核心 價(jià)值 融合，是內(nèi)在重要特征 大，是外在重要特征 泰山名郡 產(chǎn)品價(jià)值 消費(fèi)者 需求 競(jìng)品差異性檢視 泰山名郡的產(chǎn)品核心價(jià)值 融合東方智慧和西方建筑精華的超級(jí)大盤(pán) 產(chǎn)品價(jià)值 消費(fèi)者 需求 競(jìng)品差異性檢視 消費(fèi)者 需求 界定消費(fèi)群的核心需求 [三 ] 消費(fèi)群分析 由表及里 目標(biāo)消費(fèi)者分析 不以年齡、職業(yè)等人口統(tǒng)計(jì)特征為區(qū)隔。 成功的起點(diǎn)，是盡力探索消費(fèi)者的一切。 通過(guò)精神層面溝通，從而獲得認(rèn)同。 基本形態(tài) 1 年齡 職業(yè) 收入 2 工作 消費(fèi) 生活 生活 形態(tài) 3 人生觀 夢(mèng)想 價(jià)值觀 心理 形態(tài) 判讀目標(biāo)群特性 9維分析法 由表及里的消費(fèi)群分析 第一層：界定（他們是誰(shuí)？） 第二層：探尋共同屬性 第三層：歸納根本需求 從產(chǎn)品種類細(xì)分 多元化產(chǎn)品 多元化消費(fèi)群 小高層住宅 多層住宅 先富階層 薪富階層 新富階層 灰富階層 第一層：界定他們是誰(shuí) 主要：本地人 從事餐飲、旅店、夜總會(huì)和商業(yè)建筑業(yè)及相關(guān)行業(yè)的的老板，高消費(fèi)階層，多次購(gòu)房主力軍 民營(yíng)及外資企業(yè)的白領(lǐng)管理人員 黨政機(jī)關(guān)和事業(yè)單位管理人員，擁有較高社會(huì)地位及政治地位 次要：外地人： 在濱州經(jīng)商的外地人 由投資觀念的外地人 在外地工作的原籍本土人 先富階層 薪富階層 新富階層 灰富階層 第二層，探尋共性 我們?yōu)檫@樣的一群人下一個(gè)定義 : 驅(qū)動(dòng)發(fā)展的 [人杰階層 ] 過(guò)去 未來(lái) 現(xiàn)在 推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的是少數(shù)杰出人士的創(chuàng)造能力 第二層，歸納根本需求 對(duì)產(chǎn)品的需求： 5個(gè)講究 內(nèi)心最深渴望： 更多財(cái)富、更高地位 更高生活品質(zhì) 現(xiàn)代人杰式的更高生存境界 講究風(fēng)水 講究口碑 講究升值前景 講究開(kāi)發(fā)商知名度 講究規(guī)劃 產(chǎn)品價(jià)值 消費(fèi)者 需求 競(jìng)品差異性檢視 現(xiàn)代人杰式的更 高生存境界 消費(fèi)者需求小結(jié) 產(chǎn)品價(jià)值 消費(fèi)者 需求 消費(fèi)者 需求 界定消費(fèi)群的核心需求 競(jìng)品差異性檢視 [四 ] 競(jìng)品差異性 檢視 競(jìng)品差異性檢視 產(chǎn)品特性的深度挖掘 需求層次的高度滿足 品牌 { 競(jìng)爭(zhēng)品牌主要訴求方向 國(guó)際化品質(zhì) 華融國(guó)際新城 景觀生態(tài) 望?；▓@ 主題特色產(chǎn)品 上海世家 強(qiáng)化某一單一特性 簡(jiǎn)單滿足消費(fèi)者表層需求 產(chǎn)品價(jià)值 消費(fèi)者 需求 競(jìng)品差異性檢視 ?強(qiáng)調(diào)單一產(chǎn)品特性 ?缺乏與消費(fèi)者價(jià)值觀的深度溝通 競(jìng)爭(zhēng)品牌差異性檢視 [五 ] 品牌定位 融合世界建筑精華、匯聚天下人杰的大盤(pán)領(lǐng)袖 消費(fèi)者需求：現(xiàn)代人杰的更高生存境界 品牌定位 獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值：融合現(xiàn)代建筑精華的超大社區(qū) 聚人杰，融天下 品牌口號(hào) 品牌主張 項(xiàng)目定位 品牌傳播架構(gòu) 構(gòu)建品牌屋 品牌個(gè)性 1 2 3 4 5 6 空間 配套 區(qū)位 規(guī)模 教育 建筑 大前景 大規(guī)模 大風(fēng)水 多風(fēng)格 大配套 大教育 品牌支柱 大盤(pán)領(lǐng)袖，人中豪杰（直截了當(dāng)、觀點(diǎn)鮮明） 項(xiàng)目定位：融合世界建筑精華的超大型社區(qū) 品牌愿景 一個(gè)成為濱州大盤(pán)時(shí)代領(lǐng)袖的項(xiàng)目 一個(gè)融合現(xiàn)代建筑精華的超大社區(qū) 一個(gè)具備高品質(zhì)、高舒適度的超值物業(yè) 一個(gè)關(guān)注生活品位與哲學(xué)的人文社區(qū) 一個(gè)匯聚天下人杰的理想居所 市場(chǎng)形象 理性價(jià)值 感性價(jià)值 ?獨(dú)特的產(chǎn)品 ? 核心價(jià)值 強(qiáng)勢(shì)品牌 ?“領(lǐng)袖氣質(zhì)、人杰生存 ”的 ?高價(jià)值認(rèn)同度形象高度 形象力 產(chǎn)品力 銷售力 差異化 ?高差異化的 ?創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段 總結(jié) 品牌建設(shè)策略 品牌體系策略 品牌塑造策略 總體品牌目標(biāo)： ? 打造濱州市最具高度與差異化的項(xiàng)目形象 。 ? 塑造既有獨(dú)特產(chǎn)品核心價(jià)值 ,又有深刻精神內(nèi)涵、高附加值的品牌形象。 形成市場(chǎng)強(qiáng)大的感召力和銷售力 品牌體系策略 構(gòu)建二級(jí)品牌體系。大跨度的開(kāi)發(fā)周期，多元的產(chǎn)品類別，決定我們必須構(gòu)建二級(jí)品牌體系 一期 暫無(wú) 名稱 二期 水景 王座 三期 上善 之所 四期 小城 之春 ….. 泰山
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