【正文】 戶外廣告、平面媒體的投放，增加客戶關(guān)注度！ 近期執(zhí)行方案 團購策略 市場策略 團購方案 目前分析 根據(jù)目前濱州房地產(chǎn)市場銷售的實際情況，以及當(dāng)前『泰山名郡』銷售狀況，項目根據(jù)市場散戶銷售出現(xiàn)一定的困難，根據(jù)項目的實際狀況，利用前期的有效政府資源，針對一定的意向單位展開團購，正是目前『泰山名郡』最為恰當(dāng)?shù)匿N售時機，而同時利用團購的影響力，展開市場推廣，加快市場散戶的銷售進度。 泰山名郡剩余小高層房源基本上為樓層較高，透視環(huán)境較差 一些的房源，小高層中的 6——8層剩余房源較少；從面積上 來看基本上在 140平米以上的戶型占據(jù) 80%左右，面積大，總 房價高，難以為消費群體接受。 泰山名郡項目現(xiàn)狀 整體現(xiàn)狀 前期進行市直干部職工認購，沒有進行公開發(fā)售； 宣傳推廣只進行了商務(wù)短信和銷售派單，而有效的平面 媒體推廣和戶外廣告因銷售預(yù)售許可證的原因而停滯。1300畝，當(dāng)之無愧的大盤領(lǐng)袖 品牌深度 [第五誡 ]： 不可不尊重事實。 [第二輪沖擊波 ] 產(chǎn)品利益 全面驅(qū)動 品牌寬度 策略：二期產(chǎn)品的詳細解析 主題： “水景王座”震撼發(fā)售 訴求： 泰山名郡中心絕佳水景 多層的價格，小高層的享受 上層生活靜界 … [第三輪沖擊波 ] 人杰語境 心理沖擊 品牌深度 策略：營造特殊的 [人杰 ]階層語境，倡導(dǎo)在泰山名郡的真正的人杰生存方式，心理沖擊，營造深層次關(guān)注 主題：人杰五誡書 [濱州杰出人士不可不讀 ] 品牌深度 [第一誡 ]： 不可視野狹窄。 直截了斷，針針見血，萬人矚目 — 大系列 大視野 訴求：視野憎惡單調(diào)。 直截了斷，針針見血，萬人矚目 — 大系列 大領(lǐng)袖 （或 大規(guī)模） 訴求：恢宏氣度，與生俱來。 形成市場強大的感召力和銷售力 品牌體系策略 構(gòu)建二級品牌體系。 成功的起點，是盡力探索消費者的一切。 通過精神層面溝通，從而獲得認同。大跨度的開發(fā)周期，多元的產(chǎn)品類別，決定我們必須構(gòu)建二級品牌體系 一期 暫無 名稱 二期 水景 王座 三期 上善 之所 四期 小城 之春 ….. 泰山名郡 三個維度，全面深入，立體打造品牌形象資產(chǎn) 構(gòu)建品牌裂變式增長與提升 x z 寬度建設(shè) 深度建設(shè) 高度建設(shè) Y 先聲奪人，拔高品牌，營造關(guān)注，第一時間從宏觀面樹立品牌的市場地位與影響力 著眼于各項賣點全面認知，建立品牌排他性能力 著眼于挖掘品牌感性魅力，通過生活方式的感染，營造深入的情感聯(lián)結(jié) 品牌塑造策略 [第一輪沖擊波 ] 品牌高度 先聲奪人 直截了斷，針針見血，萬人矚目 — 大系列 大事實 訴求：事實。 1300畝，當(dāng)之無愧的大盤領(lǐng)袖 直截了斷，針針見血，萬人矚目 — 大系列 大境界 訴求：以國際視野造城。泰山名郡，大手筆融合現(xiàn)代建筑風(fēng)格，擇鄰而居、水岸生活，生活從此風(fēng)光無限 直截了斷，針針見血，萬人矚目 — 大系列 大交通 訴求：交通優(yōu)勢明顯，枝干網(wǎng)絡(luò)匯聚。 不可不面向未來、面向國際 訴求信息：泰山名郡，以國際視野造城，以大手筆兼收并蓄 品牌深度 [第二誡 ]： 不可無思想， 也不可住無思想的建筑 訴求信息：泰山名郡，以國際視野造城，體現(xiàn)兼收并蓄，融合創(chuàng)新的思想，打造人文家園 品牌深度 [第三誡 ]： 不可遠離城市。 也不可面對事實時不采取行動 訴求信息：事實。 『泰山名郡』項目開始被干部職工所接受，但是在一定 程度上為社會消費人群片面認成為 “為政府市直干部職 工打造的居住社區(qū) ”，而不向社會公開發(fā)售。 推廣情況分析 項目的媒體投放和推廣工作是保證項目正常銷售的基石，進行正?；蚋鶕?jù)項目實際情況不斷調(diào)整推廣策略以及媒體投放計劃，才能保證有效的客戶來源，保障項目銷售資金的回籠速度，使項目開發(fā)、工程得以順利進行。 本次產(chǎn)品團購主要基于以下兩點： 成功邀請意向較深的單位，集中推廣銷售； 『泰山名郡』加快市場推廣及銷售的需要； 目的 通過本次產(chǎn)品團購贏得客戶的口碑，促進本案 的銷售； 展示和提升本案的品牌知名度和美譽度。 二期 12棟多層住宅、 396套。 備注：團購客戶采取一次性付款方式在此基礎(chǔ)上享受 98折優(yōu)惠； 銀行貸款客戶在此基礎(chǔ)上享受 99折優(yōu)惠；分期付款客戶 不享受任何優(yōu)惠。 工程建議 打造頂層樣板間 項目多層頂層房源設(shè)立樣板間，并且在外部安裝觀光電梯讓客戶既能夠體驗到小高層電梯房的與眾不同，并且可以消除客戶對多層頂層房源的顧慮。 聲訊媒體的投放 采取更為直接的宣傳模式和宣傳渠道，即采用聲訊媒體：電視媒體和電臺媒體。 推廣渠道 活動支持 客戶聯(lián)誼會 項目開盤活動 元旦送福（客戶聯(lián)誼） 其他公益性活動 媒體推廣計劃預(yù)算 類型 商務(wù)短信 平面媒體 戶外廣告 廣播電臺 電視臺 活動 合計 費用（元） 24000 112023 按年計算投入費用 3次 136000 活動支持項目的品牌力度，只有不斷的持續(xù)宣傳才能夠彰顯項目 在濱州房產(chǎn)中的大盤地位，公益性活動或項目宣傳品牌活動持續(xù)不 斷，才能夠真正樹立項目的品牌形象，得以項目在公眾中能夠達到 有效的口碑傳播。 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。 3歲前后嚴格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 業(yè)精于勤，荒于嬉。 06:2606:26::26 靠制訂和管理標準吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標準就會有什么樣的人才。 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。 如果強調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 人生是尊貴的。 , February 12, 2023 雨中