某摩托品牌營銷策略研討會(huì)-wenkub
2023-03-28 13:22:34 本頁面
【正文】 ? 更大彈性對(duì)抗競爭者的活動(dòng) （低價(jià)、功能改善、戰(zhàn)術(shù)促銷、通路私有品牌等） ? 消費(fèi)者較寬容，占有率較穩(wěn)定 ? 銷售通路的杠桿效應(yīng) 天馬摩托 （二）國際化品牌特征個(gè)案 品牌 品牌定位 個(gè)性期望的成熟感 可信賴的摩托車制造商 有空難我們會(huì)幫你 走在競爭前面 能開發(fā)你潛力的地方 趣味、低價(jià)及其他 可信任的朋友與伴侶最具男孩氣概 有求必應(yīng)的朋友關(guān)心人、幫助人 隨意、瀟灑、明了、自信 佳美友誼、易于接近并不簡單 買適合您的衣服的地方 挑戰(zhàn)、需求、興奮 野性與瘋狂 耐克 哈雷 奧斯特保險(xiǎn) 普開服裝 本田汽車 rmy 小 K薩牌餅 品牌個(gè)性 品牌特征 值得驕傲的車型傳統(tǒng)質(zhì)量與式樣 保護(hù)你在財(cái)產(chǎn)上不受侵害的安全網(wǎng) 展現(xiàn)自我開拓自我 能幫我一把 不添麻煩 教我如何成功的老師 不一定非在聚會(huì)時(shí)吃 品牌主題 我們使它更簡單 自我實(shí)現(xiàn) “比薩餅，比薩餅” “做就是了” 天馬摩托 （三）整體策略 產(chǎn)品 視覺 形象 通路 商譽(yù) 顧客 天馬品牌 健康體檢 天馬摩托 品牌體檢 ? 產(chǎn)品： 天馬的功能是否足夠支持天馬品牌？ 物超所值，天馬產(chǎn)品功能可不求花哨，但要求實(shí)用，基本 配置質(zhì)量好，售后服務(wù)有過人之處。 ? 視覺： 品牌是否擁有清晰、一致、差異化的呈現(xiàn)方式？ 目前天馬品牌尚未形成清晰一致、差異化的形象，急需進(jìn) 行系統(tǒng)的品牌管理。 天馬摩托 品牌定位 更有 “ 闖 ” 勁的車 它代表：自由 、 開拓 、 奮斗 、 向上 （ 面向中小城市 、 縣城 、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)的青年男性 ） 天馬摩托 品牌個(gè)性 自由 開拓 勤奮 毅力 向上 誠實(shí) 性價(jià)比好 服務(wù)保證 天馬摩托 品牌內(nèi)涵 新一代的年青人 、 面臨更多的競爭和壓力 ， 他們不想要太多花哨的外表 ， 他們更需要一種向上的精神動(dòng)力 ， 自由 、 開拓 勤奮 、 誠實(shí) 不屈不撓的奮斗精神 “ 更有闖勁 ” 這就是新 “ 天馬 ” 精神 ！ 天馬摩托 （四）新品牌廣告語 ? “ 自由你闖 ” 說明： 我們的目標(biāo)顧客是小城市 、 縣城 、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)的年青人 ， 他們經(jīng)濟(jì)上不一定富裕 ， 但有 一顆自由不羈的心 ， 希望有更多的人生闖蕩經(jīng)歷； 天馬的存在 ， 不僅只為代步 ， 而是代表一種精神：自由 、 開拓 、 向上 、 勤奮 、 毅 力 ， 這些既是天馬的品牌內(nèi)涵 ， 亦是你創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)； 年輕的你 ， 自由駕馭天馬 ， 它良好的質(zhì)量和服務(wù) ， 伴你事業(yè)闖成功 。 天馬摩托 （三） 系列廣告語 ? “新天馬 新世界” ? “新天馬 更有闖勁” 天馬摩托 （四）品牌推廣手冊(cè) 針對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)各地經(jīng)銷商、網(wǎng)絡(luò)終端及目標(biāo)消費(fèi)者，實(shí)施的一整套規(guī)范化標(biāo)識(shí)系統(tǒng)。 大型 PR售后服務(wù)宣傳活動(dòng) ”新天馬 服務(wù)新世界“ 快馬 5星售后服務(wù)計(jì)劃，直接提升天馬的服務(wù)水平，并與新品牌形象相符合。配合 收獲期 品牌完善 經(jīng)銷商競賽活動(dòng) 售后服務(wù)活動(dòng) 配合 “新天馬 新世界” 天馬摩托 廣告 活動(dòng)推廣安排 PR活動(dòng) PR活動(dòng) 交叉 SP 交叉 SP 戶外 戶外 戶外 快馬 5星服務(wù)活動(dòng) 新標(biāo)識(shí) 促銷 電視 電視 經(jīng)銷商競賽活動(dòng) 電視 電視 促銷 促銷 促銷 促銷 服務(wù) 服務(wù) 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 一月 二月 三月 四月 五月 六月 ( 月份 ) 建立期 引導(dǎo)期 收獲期 保持期 終端規(guī)范 品牌手冊(cè) 電視 專題 新天馬大型 PR活動(dòng) 終端 終端 服務(wù) 天馬摩托 各項(xiàng)廣告推廣預(yù)算分配比例 35%20%15%10%5%3%5%7% 電視品牌PR活動(dòng)經(jīng)銷商競賽活動(dòng)售后服務(wù)活動(dòng)終端品牌新標(biāo)識(shí)新品牌宣傳資料系列墻體廣告天馬車手俱樂部 天馬摩托 （四） 大終端策略 摩托車最終在渠道終端實(shí)現(xiàn)銷售，因此我們必須建立有天馬品牌個(gè)性的大終端： ? 銷售網(wǎng)絡(luò)：符合市場發(fā)展的銷售通路，我們的重點(diǎn)集中在中小城市、 縣城、農(nóng)村市場； ? 終端布置：終端產(chǎn)品的布置擺設(shè)，應(yīng)突出天馬品牌形象的 POP； ? 標(biāo)識(shí)系統(tǒng)：導(dǎo)入新品牌形象的差異化、標(biāo)準(zhǔn)化識(shí)別系統(tǒng)； ? 導(dǎo)購系統(tǒng)：加強(qiáng)終端銷售推薦，標(biāo)準(zhǔn)化的銷售話術(shù)培訓(xùn)； ? 促銷管理：在不違反新的品牌形象基礎(chǔ)上，進(jìn)行符合各地人群的促 銷辦法。 天馬摩托 （七） 企業(yè)大型公關(guān)活動(dòng) ? “新天馬 自由闖世界” 生存大挑戰(zhàn) ? 以新天馬品牌形象為基礎(chǔ)，與廣東電視臺(tái)生存大挑戰(zhàn)節(jié)目組合作， 進(jìn)行全國性 ”自由闖世界 生存大挑戰(zhàn)“ 活動(dòng)； 欄目活動(dòng)已具有較大的社會(huì)影響力，并且可以將活動(dòng)開展到全國各 地，以較少投入，最廣泛、深入滲透到目標(biāo)消費(fèi)者心中，品牌形象 潛移默化的得以建立； 活動(dòng)時(shí)間持續(xù)長，受媒體關(guān)注度高，有著積極的社會(huì)效益，炒作空 間大，天馬的知名度和美譽(yù)度得當(dāng)極大的提高。 天馬摩托 ? 營銷總顧問（兼） 天馬系列產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略咨詢 1人 ? 行銷策劃師 為提升產(chǎn)品銷售提供可行性策劃 1人 ? 活動(dòng)策劃 品牌 PR及促銷推廣活動(dòng)策劃 1人
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