【正文】 。 以往的市場(chǎng)：容量大、廠家多、產(chǎn)品雷同、價(jià)格低、利潤(rùn)?。? 今后的市場(chǎng)：容量依然增長(zhǎng)，廠家數(shù)量減少，產(chǎn)品開(kāi)始分級(jí)， 高、中、 低檔車(chē)明顯分級(jí)，個(gè)性化品牌車(chē)開(kāi)始進(jìn)入，品牌服務(wù)競(jìng) 爭(zhēng)加巨。 天馬摩托 —— 2023年 —— “自由你闖” —— 2023年天馬摩托品牌營(yíng)銷(xiāo)策略 天馬摩托 以下是來(lái)自 —— 廣州市 xx有限公司 基于 天馬摩托 的專(zhuān)門(mén)提案，敬請(qǐng)聆聽(tīng)！ 天馬摩托 提供營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)導(dǎo)向的一體化解決方案！ Totally Target Oriented Solution ︱ TTOS︱ 天馬摩托 目 錄 ? 前言 ? I 市場(chǎng)分析 ? II 品牌策略 ? III 創(chuàng)意表現(xiàn) ? VI 整合推廣 ? 企業(yè)為何需要廣告全面代理 ? 精英團(tuán)隊(duì)與收費(fèi) 天馬摩托 前 言 中國(guó)摩托車(chē)行業(yè)即將面臨： 全面品牌化競(jìng)爭(zhēng) 我們的目的是： 將天馬培養(yǎng)成為中國(guó)最具個(gè)性的摩托車(chē)品牌之一 天馬整體營(yíng)銷(xiāo)力大幅提升，帶來(lái)銷(xiāo)售及利潤(rùn)增長(zhǎng) 天馬摩托 回顧客戶(hù)的要求和目標(biāo)（以下之一） （ 1） 年度銷(xiāo)售量提升 1015% （ 2） 國(guó)內(nèi)摩托車(chē)市場(chǎng)份額的排名上升 （ 3） 如國(guó)內(nèi)市場(chǎng)整體下滑 ， 相對(duì)下滑較少 （ 4） 品牌價(jià)值持續(xù)增長(zhǎng) 、 銷(xiāo)售渠道更穩(wěn)定 天馬摩托 I 市場(chǎng)分析 天馬摩托 （一）市場(chǎng)概況 （市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)等） ? 2023年預(yù)計(jì)市場(chǎng)將達(dá) 1850萬(wàn)輛 ? 出口比重將首次超過(guò) 20% ? 原材料上升成本增加 ? 第一集團(tuán) （ 超 100萬(wàn)臺(tái) ） ： 7家 ? 第二集團(tuán)： 50100萬(wàn)臺(tái)： 8家 ? 第三集團(tuán)： 1030萬(wàn)臺(tái)： 14家 ? 天馬 2023年居第二集團(tuán)之尾 天馬摩托 508億 ? 2023年全國(guó)摩托車(chē)銷(xiāo)售量達(dá) 1700萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額 508億，但總體利潤(rùn)卻只有 ,即說(shuō)明利潤(rùn)率為 1%。 ? 全國(guó)公告的生產(chǎn)廠家即達(dá) 157家，但超 100萬(wàn)臺(tái)的僅 7家， 50萬(wàn)臺(tái)以上亦只有 15家。 結(jié)論： 中國(guó)摩托車(chē)市場(chǎng)正從低級(jí)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向“品牌競(jìng)爭(zhēng)” 天馬摩托 （二）調(diào)研工作 顧客如何購(gòu)買(mǎi)摩托車(chē)？ 廣告第一步 建立知名度 認(rèn)知 聯(lián)想 指名忠誠(chéng) 功能是基礎(chǔ) 整車(chē)功能、品質(zhì)優(yōu)先，代步 運(yùn)動(dòng) 娛樂(lè) 綜合等， 外觀個(gè)性化 消費(fèi)者個(gè)人喜好，而越來(lái)越多不同選擇 口碑作輔助 質(zhì)量、服務(wù)、品牌經(jīng)歷等的口碑 終端作用大 終端網(wǎng)絡(luò)、樣車(chē)布置、識(shí)別體系、導(dǎo)購(gòu)員 推薦、終端宣傳話(huà)術(shù)、宣傳資料等 在摩托車(chē)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，對(duì)于弱勢(shì)品牌而言， 終端渠道的“精耕細(xì)作”，是提升產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵所在。 ?? ? W（ 劣勢(shì) ） 整體產(chǎn)品和技術(shù)沒(méi)有創(chuàng)新、外形款式欠缺變化； 產(chǎn)品質(zhì)量給人感覺(jué)一般；缺乏長(zhǎng)期的品牌戰(zhàn)略； 廣告形象陳舊 、 無(wú)新意 、 沉悶 。 ?? ? T（威脅） 第一集團(tuán)的技術(shù) 、 品牌優(yōu)勢(shì)與二集團(tuán)差距逐漸拉大； 第三集團(tuán)及新興企業(yè) ， 運(yùn)用新技術(shù) 、 品牌管理 、 渠道策略 ， 對(duì)二集團(tuán)構(gòu)成很大威脅； 如無(wú)新的產(chǎn)品及品牌策略 ， 不進(jìn)則退 ， 極易落入三集團(tuán) 。 產(chǎn)品方面： 缺乏創(chuàng)新，無(wú)技術(shù)優(yōu)勢(shì)、和獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的新產(chǎn)品，款式高度同質(zhì)化，外觀與同行沒(méi)有明顯區(qū)別。 天馬摩托 關(guān)于天馬品牌重塑的建議 浴 火 重生 天馬精神 摩托車(chē)行業(yè)品牌多達(dá)近 200個(gè)，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，行業(yè)處于整合階段，我們?cè)谔祚R發(fā)展的關(guān)鍵階段，提煉出天馬全新精神，幫助天馬從低級(jí)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中脫離出來(lái)，成就天馬品牌。 天馬摩托 創(chuàng)意簡(jiǎn)述 推廣口號(hào) “ 新天馬 新世界 ” 天馬摩托 II 品牌策略 品牌是消費(fèi)者與產(chǎn)品之間關(guān)系的總和 未來(lái)的行銷(xiāo)是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng) （ 即品牌互爭(zhēng)長(zhǎng)短的競(jìng)爭(zhēng) ） ，投資者將認(rèn)清品牌才是公司最珍貴的資產(chǎn)；擁有市場(chǎng)比擁有工廠更重要 ，唯一擁有市場(chǎng)的途徑是擁有具市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品牌 。 ? 形象： 是否夠強(qiáng)，能與消費(fèi)者引起共鳴？ 現(xiàn)時(shí)的品牌形象開(kāi)始老化，呈現(xiàn)過(guò)時(shí)，沒(méi)有新的亮點(diǎn)體現(xiàn) 出來(lái)，沒(méi)能與消費(fèi)者形成共鳴。 天馬摩托 ? 通路： 天馬品牌與通路是否有最佳優(yōu)勢(shì)的配合？ 差異化、符合市場(chǎng)需求的品牌形象，會(huì)直接帶動(dòng)通路的建設(shè)。 ? 商譽(yù)： 品牌是否被具影響力者背書(shū)，并被社會(huì)所接受？ 目前的天馬品牌尚未曾具備以上條件。 天馬摩托 如何為天馬定位？ 定位是給品牌一個(gè)身份， 這個(gè)身份其實(shí)是它 固有屬性的呈現(xiàn) ，而不是編造出來(lái)的東西。 語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，富有時(shí)代感，朗朗上口，易傳播，提煉天馬的品牌內(nèi)涵：“一顆 自由的心，和勤奮的闖蕩精神”。 天馬摩托 （二） 品牌形象改進(jìn) 根據(jù)新的品牌定位、個(gè)性，在進(jìn)行品牌廣告創(chuàng)作時(shí)，全面改進(jìn)以往過(guò)時(shí)的品牌形象。（即：實(shí)效 VI系統(tǒng)） 天馬摩托 VI 整合推廣 （ 一 ） 推廣目標(biāo) 2023年 7月 2023年 6月整體銷(xiāo)量上升 1015% 樹(shù)立天馬品牌新形象 ， 品牌資產(chǎn)開(kāi)始累積 天馬摩托 （二） 推廣策略 品牌重塑 提升銷(xiāo)售 以在 “全國(guó)搜尋 10位新天馬精神騎手”活動(dòng) 開(kāi)始，弘揚(yáng)新天馬精神，理清天馬與消費(fèi)者之間的關(guān)系，重塑新天馬品牌形象，更好加強(qiáng)與消費(fèi)者的情感溝通，以差異化、規(guī)范化終端形象標(biāo)識(shí)系統(tǒng)，帶動(dòng)終端銷(xiāo)售； 對(duì)內(nèi)統(tǒng)一品牌認(rèn)識(shí)，對(duì)外樹(shù)立品牌新形象，配合公關(guān)、廣告、促 銷(xiāo)、服務(wù)、顧客關(guān)系等，全面提升銷(xiāo)售。 終端統(tǒng)一促銷(xiāo)推廣活動(dòng) 導(dǎo)入期間，在全國(guó)進(jìn)行 “體驗(yàn)新天馬，三重大禮送“ 促銷(xiāo)活動(dòng)： 創(chuàng)業(yè)形象馬 1個(gè)（編號(hào)）； 專(zhuān)用機(jī)油 1罐 抽獎(jiǎng)送“電腦” 天馬摩托 二、品牌行銷(xiāo)期（收獲）（ 2023年 102023年 3月） 大型 PR公關(guān)活動(dòng)