某摩托品牌營(yíng)銷(xiāo)策略研討會(huì)-展示頁(yè)
2025-03-15 13:22本頁(yè)面
【正文】 、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 1835歲， 男性為主。 ? 視覺(jué)： 品牌是否擁有清晰、一致、差異化的呈現(xiàn)方式？ 目前天馬品牌尚未形成清晰一致、差異化的形象，急需進(jìn) 行系統(tǒng)的品牌管理。 ? 顧客： 是否有一群忠誠(chéng)的顧客（類(lèi)型）？ 顧客類(lèi)型與數(shù)量，需要企業(yè)進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查分析。 天馬摩托 建立品牌的重要性 ? 更容易建立與目標(biāo)顧客的關(guān)系 ? 產(chǎn)品獲得差異性和識(shí)別性 ? 獲利高，容許更大產(chǎn)品發(fā)展 （主導(dǎo)地位） ? 更大彈性對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者的活動(dòng) （低價(jià)、功能改善、戰(zhàn)術(shù)促銷(xiāo)、通路私有品牌等） ? 消費(fèi)者較寬容，占有率較穩(wěn)定 ? 銷(xiāo)售通路的杠桿效應(yīng) 天馬摩托 （二）國(guó)際化品牌特征個(gè)案 品牌 品牌定位 個(gè)性期望的成熟感 可信賴的摩托車(chē)制造商 有空難我們會(huì)幫你 走在競(jìng)爭(zhēng)前面 能開(kāi)發(fā)你潛力的地方 趣味、低價(jià)及其他 可信任的朋友與伴侶最具男孩氣概 有求必應(yīng)的朋友關(guān)心人、幫助人 隨意、瀟灑、明了、自信 佳美友誼、易于接近并不簡(jiǎn)單 買(mǎi)適合您的衣服的地方 挑戰(zhàn)、需求、興奮 野性與瘋狂 耐克 哈雷 奧斯特保險(xiǎn) 普開(kāi)服裝 本田汽車(chē) rmy 小 K薩牌餅 品牌個(gè)性 品牌特征 值得驕傲的車(chē)型傳統(tǒng)質(zhì)量與式樣 保護(hù)你在財(cái)產(chǎn)上不受侵害的安全網(wǎng) 展現(xiàn)自我開(kāi)拓自我 能幫我一把 不添麻煩 教我如何成功的老師 不一定非在聚會(huì)時(shí)吃 品牌主題 我們使它更簡(jiǎn)單 自我實(shí)現(xiàn) “比薩餅，比薩餅” “做就是了” 天馬摩托 （三）整體策略 產(chǎn)品 視覺(jué) 形象 通路 商譽(yù) 顧客 天馬品牌 健康體檢 天馬摩托 品牌體檢 ? 產(chǎn)品： 天馬的功能是否足夠支持天馬品牌？ 物超所值，天馬產(chǎn)品功能可不求花哨，但要求實(shí)用，基本 配置質(zhì)量好，售后服務(wù)有過(guò)人之處。 天馬摩托 新品牌 slogan “自由你闖” 廣州天馬摩托 自由自在，自由駕馭，更有闖勁 有天馬，人生從此由你做主，闖蕩四方，成就未來(lái) 簡(jiǎn)潔明了、富有時(shí)代感、朗朗上口、易傳播，集中體現(xiàn)了新天馬精 神：自由、開(kāi)拓、勤奮、向上。 傳播溝通： 與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通，缺乏系統(tǒng)性、規(guī)范化、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的考慮，沒(méi)有全面代理廣告公司，廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)零亂，在未來(lái)的品牌競(jìng)爭(zhēng)中，將處于非常不利的局面。 ?? 天馬摩托 總結(jié)：天馬的營(yíng)銷(xiāo)障礙 品牌方面： 品牌印象老化，消費(fèi)者對(duì)天馬的印象依然停留在幾年前的劉德華時(shí)代，沒(méi)有實(shí)施規(guī)范的品牌戰(zhàn)略，近幾年來(lái)品牌價(jià)值沒(méi)有提升。 ?? 天馬摩托 ? O（機(jī)會(huì)） 市場(chǎng)容量最近幾年仍然會(huì)增加； 國(guó)內(nèi)大部分摩托車(chē)產(chǎn)品沒(méi)有完善的品牌戰(zhàn)略 ， 企業(yè)的市場(chǎng)排名在近兩年將會(huì)由于品牌競(jìng)爭(zhēng)而重排 。 天馬摩托 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 產(chǎn)品 功能（賣(mài)點(diǎn)） 價(jià)格 推廣 廣告語(yǔ) 大長(zhǎng)江 豪爵（品質(zhì)細(xì)節(jié)）中偏高 電視 /形象化終端 “精準(zhǔn)締造名牌” 嘉陵 名牌 /技術(shù) 偏高 口碑 /渠道 “志存高遠(yuǎn)” 建設(shè) 軍工技術(shù) 偏高 口碑 /渠道 錢(qián)江 耐磨 偏高 口碑 /渠道 “耐磨就是錢(qián)江” 力帆 技術(shù) 中偏高 “品質(zhì)與世界并肩” 宗申 賽車(chē)技術(shù) 偏高 賽事贊助 “宗申動(dòng)力 賽車(chē)技術(shù)” 隆鑫 新工藝 中偏高 賽事 “隆鑫啟動(dòng)鎂合金時(shí)代” 新大洲本田 名牌合資 偏高 “質(zhì)量服務(wù) 讓您放心” 金城 中偏高 “動(dòng)力打動(dòng)世界” 大陽(yáng) 感性訴求 中偏高 電視 /終端推薦 “心隨我動(dòng) 大陽(yáng)摩托” 五羊 本田 發(fā)動(dòng)機(jī)高品質(zhì) 偏高 電視 /渠道 天馬 性價(jià)比好（物超所值）中 活動(dòng) /渠道 “天馬摩托 風(fēng)行天下” 天馬摩托 摩托品牌推廣及廣告投入舉例 大陽(yáng)： 2023年， 1億以上 豪爵： 2023年， 5000萬(wàn)以上 飛鷹： 2023年， 2500萬(wàn)以上 天馬摩托 （三）天馬 SWOT分析 ? S（優(yōu)勢(shì)） 第一個(gè)請(qǐng)明星 （ 劉德華 ） 做廣告 ， 給品牌留下積極印象； 產(chǎn)品相對(duì)性價(jià)較好 、 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)較成熟； 聯(lián)合國(guó)在中國(guó)采購(gòu)的唯一摩托車(chē)品牌
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