中國聯(lián)通品牌推廣研討會-wenkub
2023-03-23 23:49:28 本頁面
【正文】 ，男性為主。中國聯(lián)通不僅是國內(nèi)知名品牌，也是國際知名品牌，是中國向世界展示的一個窗口、一個形象、一面旗幟 ? 聯(lián)通新時空具有不斷創(chuàng)新的品牌個性 5. 品牌與消費者的接合點 ? 大專以上的學歷 —— 有文化修養(yǎng)，精明，有頭腦 ? 個體戶 /私營業(yè)主 /企業(yè)高管 ——事業(yè)的成功離不開積極進取的人生態(tài)度 ? 專業(yè)人士 /職員 —— 剛步入社會，需要開創(chuàng)自己的事業(yè)，為此而不斷努力，不斷拼搏 ? 聯(lián)通新時空不斷向領導者提出挑戰(zhàn)，展現(xiàn)勇者無懼的氣魄；積極進取、勇于拼搏的形象躍然紙上 ? 聯(lián)通新時空是競爭智慧的典范，每一次出擊都足以觸動市場的神經(jīng)，每一個動作都讓對手膽寒 ? 聯(lián)通與移動 —— 創(chuàng)新與傳統(tǒng)的碰撞 賦予品牌的個性是不斷創(chuàng)新、積極向上、充滿智慧的主張 《資料來源 — 中國聯(lián)通》 2. 產(chǎn)品定位 睿 智 進 取 的 拼 搏 精 神 中國聯(lián)通的文化內(nèi)涵與生具有天然優(yōu)勢 直接瞄準 全球通 出擊 ? “溝通從心開始”產(chǎn)生的效果逐漸減弱，沒有創(chuàng)造新的品牌利益，品牌沒有新的生命力 ? 全球通缺少品牌個性，不能吸引新的年輕消費者 ? 消費者出于求新心理，更希望品牌能達成新的心理訴求 進取精神不單單是聯(lián)通新時空所具備的，它也是消費群體所具備的心理特征和訴求 聯(lián)通新時空的客戶擁有良好的教育素質(zhì)，文化修養(yǎng)高是他們區(qū)別于其他族群的優(yōu)勢，應該成為聯(lián)通新時空與全球通的差異所在 3. Idea全面提升品牌形象 Product 產(chǎn)品 Image 形象 Goodwill 商譽 Customer 消費者 Visual 視覺 channel 渠道 Idea 品牌核能 價值 提升 帶來 抓住 支持 統(tǒng)一 31. 避免品牌被錯誤呈現(xiàn) 聯(lián)通新時空的品牌傳播主張必須解決以下問題 1 符合“睿智進取的拼搏精神”的定位 2 在親和力、品牌高度上有突破 4 既能深化聯(lián)通新時空品牌的文化內(nèi)涵 又無不良歧義，而且朗朗上口，易于傳播 3 姚明代言：既能符合姚明的形象，又能 與品牌定位銜接 31. 避免品牌被錯誤呈現(xiàn) 定位：睿智進取的拼搏精神 開創(chuàng)你的新時空 缺少親和力，空洞 有雷同之嫌，缺乏新意 心心相聯(lián)，心心相通 沒有品牌高度，缺乏個性 與未來息息相通 有“處逆境”，“始終屈居第二”聯(lián)想 永遠爭第一 不夠大氣 我們一定贏 中國一定贏 ! —— 聯(lián)通新時空 33. 品牌傳播主張 中國一定贏！ —— 聯(lián)通新時空 ? 搶占品牌高度，通過“中國一定贏！”把聯(lián)通新時空與整個國家牢牢捆綁在一起。 ? “中國一定贏！”通過姚明演繹，效果相得益彰。驕傲的笑容綻放在每個人的臉上，自豪之情油然而生。 1. 接觸點 ? 消費者生活中的一天 – 上班前看看 電視新聞 ，這已經(jīng)成為生活的規(guī)律。 – 回公司的路上，在報攤買了份 報紙 。 – 今天收到一個 營銷知識講座 的邀請函，證明在圈子里本人還是有些“知名度”的，能夠獲得新知識的機會也當然不能放過。經(jīng)過前階段的廣宣傳播擁有很高的知名度，是中國聯(lián)通形象的代言人 高端 產(chǎn)品技術優(yōu)勢突顯，是“尖端”產(chǎn)品；但市場規(guī)模小，不能成為企業(yè)的利潤中心。以此為表現(xiàn)元素進行系列廣告訴求并適時進行媒體傳播 備注：與外太空產(chǎn)生豐富聯(lián)想，喻信號之強； 大事件，舉世關注，成倍的廣告效應。 ?參考上海模式，與國美、蘇寧等大型連鎖家電賣場進行包銷合作 ?鼓勵手機廠商通過專賣店銷售 CDMA手機 ?營業(yè)廳逐步淡出營銷體系，專職扮演品牌形象店的角色 ?引進手機銷售代理體系 ,理順手機廠商與銷售代理的競爭與合作關系，拓展銷售渠道 ?中國聯(lián)通徹底下放銷售權，專職進行營銷體系的管理 計劃型 市場導向型 42. 我們的建議 ? 建議廣東聯(lián)通分期試點： – 以廣州、深圳帶動廣東（全?。?。 ? 建議制訂渠道銷售獎勵機制 – 對下游渠道完成銷售任務給予一定的返利。 CDMA網(wǎng)絡擁有技術優(yōu)勢，但是沒有深入挖掘和提煉，消費者感覺不到 CDMA網(wǎng)絡的技術優(yōu)勢 43. CDMA優(yōu)勢提煉 CDMA 低輻射 健康的保障 網(wǎng)絡優(yōu)勢的重新提煉： 健康與工作的和諧 無線上網(wǎng)速度快 資訊的快捷 通話清晰 溝通的暢通 安全保密 機密的保證 客戶特征 已經(jīng)步入社會，工作占據(jù)生活的大部時間 43. UNI推廣策略 基本服務 UNI 聯(lián)通無限 彩 e 互動視界 神奇寶典 定位之星 聯(lián)通在信 視訊新干線 ?為集團公司提供公司 郵箱綁定 服務。 43. 炫機推廣策略 主題：聯(lián)通 CDMA IBM強強聯(lián)合促銷 促銷時間：全年 內(nèi)容簡介：在大型的家電或 IT賣場，聯(lián)通 CDMA聯(lián)合廠商或賣場，與 世界品牌 IBM電腦（或其它國際品牌也可以）捆綁銷售， 消費者購買兩者的價格要比分開購買便宜的多。 43. 炫機推廣策略 主題：入 CDMA網(wǎng)，得姚明簽名珍藏版手機！ 促銷時間：九月 內(nèi)容簡介：定制一批姚明簽名的珍藏版手機，每個營業(yè)廳每天限量 20臺發(fā) 售，先來先得。 備注： 與 CDMA倡導綠色的品牌主張不謀而合； 建立品牌美譽度； 拉動銷售。 備注：讓消費者親自體驗到 CDMA增值業(yè)務帶來的樂趣； 建立品牌知名度與美譽度； 現(xiàn)場拉動銷售。 備注： 主要針對老用戶，鞏固其忠誠度； 消費者自己說話的方式 ,更容易被信任； 讓更多的人了解了解聯(lián)通，了解 CDMA。 備注：姚明是很好的廣告資源，物盡其用； 以姚明的明星效應吸引消費者對 CDMA炫機的關注度。 備注：開拓新的營銷渠道，拉動銷售； 與世界品牌聯(lián)合，提升品牌形象； 43. 炫機推廣策略 主題：買聯(lián)通 CDMA手機，得生日手機號！ 促銷時間：全年 內(nèi)容簡介：消費者凡購買 CDMA炫機，均可選取生日做為自己的手 機號碼 （如此號已沒，則無可奈何）如 13319810225， 也可選取親友的生日號碼送人。 例如一部小靈通折價 300，消費者只需再交 1200元，即可換購 一部價值 1500元的 CDMA炫機?，F(xiàn)階段可以采取創(chuàng)新、實效的的推廣形式。 – 積累和總結(jié)推廣經(jīng)驗，二期渠道建設以珠海、汕頭、東莞、佛山、中山為推廣區(qū)域。軟新聞系列主題： ?國家項目系列報道：長江三峽工程、嫦娥奔月工程、夏商周斷代工程、中俄安慶線、軍隊信息化建設等 ?圍繞中國聯(lián)通的系列文章：網(wǎng)絡先進技術、獨特功能、創(chuàng)新的款式等 ?圍繞姚明的話題： NBA風云、國家隊的征程等 41. 聯(lián)通新時空的推廣建議 請不要忘記 …… —— 聯(lián)通新時空的 VI系統(tǒng)和執(zhí)行！ 42. 營銷體系的比較 聯(lián)通模式 移動模式 中國移動 用戶 代理 分銷 零售 零售 分銷 代理 手機廠商 GSM網(wǎng)卡 GSM手
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