中國聯(lián)通品牌推廣研討會-wenkub
2023-03-23 23:49:28 本頁面
【正文】 ，男性為主。中國聯(lián)通不僅是國內(nèi)知名品牌，也是國際知名品牌，是中國向世界展示的一個窗口、一個形象、一面旗幟 ? 聯(lián)通新時空具有不斷創(chuàng)新的品牌個性 5. 品牌與消費(fèi)者的接合點(diǎn) ? 大專以上的學(xué)歷 —— 有文化修養(yǎng)，精明，有頭腦 ? 個體戶 /私營業(yè)主 /企業(yè)高管 ——事業(yè)的成功離不開積極進(jìn)取的人生態(tài)度 ? 專業(yè)人士 /職員 —— 剛步入社會，需要開創(chuàng)自己的事業(yè)，為此而不斷努力，不斷拼搏 ? 聯(lián)通新時空不斷向領(lǐng)導(dǎo)者提出挑戰(zhàn)，展現(xiàn)勇者無懼的氣魄；積極進(jìn)取、勇于拼搏的形象躍然紙上 ? 聯(lián)通新時空是競爭智慧的典范，每一次出擊都足以觸動市場的神經(jīng)，每一個動作都讓對手膽寒 ? 聯(lián)通與移動 —— 創(chuàng)新與傳統(tǒng)的碰撞 賦予品牌的個性是不斷創(chuàng)新、積極向上、充滿智慧的主張 《資料來源 — 中國聯(lián)通》 2. 產(chǎn)品定位 睿 智 進(jìn) 取 的 拼 搏 精 神 中國聯(lián)通的文化內(nèi)涵與生具有天然優(yōu)勢 直接瞄準(zhǔn) 全球通 出擊 ? “溝通從心開始”產(chǎn)生的效果逐漸減弱，沒有創(chuàng)造新的品牌利益，品牌沒有新的生命力 ? 全球通缺少品牌個性，不能吸引新的年輕消費(fèi)者 ? 消費(fèi)者出于求新心理，更希望品牌能達(dá)成新的心理訴求 進(jìn)取精神不單單是聯(lián)通新時空所具備的，它也是消費(fèi)群體所具備的心理特征和訴求 聯(lián)通新時空的客戶擁有良好的教育素質(zhì)，文化修養(yǎng)高是他們區(qū)別于其他族群的優(yōu)勢，應(yīng)該成為聯(lián)通新時空與全球通的差異所在 3. Idea全面提升品牌形象 Product 產(chǎn)品 Image 形象 Goodwill 商譽(yù) Customer 消費(fèi)者 Visual 視覺 channel 渠道 Idea 品牌核能 價值 提升 帶來 抓住 支持 統(tǒng)一 31. 避免品牌被錯誤呈現(xiàn) 聯(lián)通新時空的品牌傳播主張必須解決以下問題 1 符合“睿智進(jìn)取的拼搏精神”的定位 2 在親和力、品牌高度上有突破 4 既能深化聯(lián)通新時空品牌的文化內(nèi)涵 又無不良歧義，而且朗朗上口，易于傳播 3 姚明代言：既能符合姚明的形象，又能 與品牌定位銜接 31. 避免品牌被錯誤呈現(xiàn) 定位：睿智進(jìn)取的拼搏精神 開創(chuàng)你的新時空 缺少親和力，空洞 有雷同之嫌，缺乏新意 心心相聯(lián)，心心相通 沒有品牌高度，缺乏個性 與未來息息相通 有“處逆境”，“始終屈居第二”聯(lián)想 永遠(yuǎn)爭第一 不夠大氣 我們一定贏 中國一定贏 ! —— 聯(lián)通新時空 33. 品牌傳播主張 中國一定贏！ —— 聯(lián)通新時空 ? 搶占品牌高度，通過“中國一定贏！”把聯(lián)通新時空與整個國家牢牢捆綁在一起。 ? “中國一定贏！”通過姚明演繹，效果相得益彰。驕傲的笑容綻放在每個人的臉上，自豪之情油然而生。 1. 接觸點(diǎn) ? 消費(fèi)者生活中的一天 – 上班前看看 電視新聞 ，這已經(jīng)成為生活的規(guī)律。 – 回公司的路上，在報攤買了份 報紙 。 – 今天收到一個 營銷知識講座 的邀請函，證明在圈子里本人還是有些“知名度”的，能夠獲得新知識的機(jī)會也當(dāng)然不能放過。經(jīng)過前階段的廣宣傳播擁有很高的知名度，是中國聯(lián)通形象的代言人 高端 產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢突顯，是“尖端”產(chǎn)品；但市場規(guī)模小，不能成為企業(yè)的利潤中心。以此為表現(xiàn)元素進(jìn)行系列廣告訴求并適時進(jìn)行媒體傳播 備注：與外太空產(chǎn)生豐富聯(lián)想，喻信號之強(qiáng)； 大事件，舉世關(guān)注，成倍的廣告效應(yīng)。 ?參考上海模式，與國美、蘇寧等大型連鎖家電賣場進(jìn)行包銷合作 ?鼓勵手機(jī)廠商通過專賣店銷售 CDMA手機(jī) ?營業(yè)廳逐步淡出營銷體系，專職扮演品牌形象店的角色 ?引進(jìn)手機(jī)銷售代理體系 ,理順手機(jī)廠商與銷售代理的競爭與合作關(guān)系，拓展銷售渠道 ?中國聯(lián)通徹底下放銷售權(quán)，專職進(jìn)行營銷體系的管理 計(jì)劃型 市場導(dǎo)向型 42. 我們的建議 ? 建議廣東聯(lián)通分期試點(diǎn)： – 以廣州、深圳帶動廣東（全省）。 ? 建議制訂渠道銷售獎勵機(jī)制 – 對下游渠道完成銷售任務(wù)給予一定的返利。 CDMA網(wǎng)絡(luò)擁有技術(shù)優(yōu)勢，但是沒有深入挖掘和提煉，消費(fèi)者感覺不到 CDMA網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)優(yōu)勢 43. CDMA優(yōu)勢提煉 CDMA 低輻射 健康的保障 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的重新提煉： 健康與工作的和諧 無線上網(wǎng)速度快 資訊的快捷 通話清晰 溝通的暢通 安全保密 機(jī)密的保證 客戶特征 已經(jīng)步入社會，工作占據(jù)生活的大部時間 43. UNI推廣策略 基本服務(wù) UNI 聯(lián)通無限 彩 e 互動視界 神奇寶典 定位之星 聯(lián)通在信 視訊新干線 ?為集團(tuán)公司提供公司 郵箱綁定 服務(wù)。 43. 炫機(jī)推廣策略 主題：聯(lián)通 CDMA IBM強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合促銷 促銷時間：全年 內(nèi)容簡介：在大型的家電或 IT賣場，聯(lián)通 CDMA聯(lián)合廠商或賣場，與 世界品牌 IBM電腦（或其它國際品牌也可以）捆綁銷售， 消費(fèi)者購買兩者的價格要比分開購買便宜的多。 43. 炫機(jī)推廣策略 主題：入 CDMA網(wǎng)，得姚明簽名珍藏版手機(jī)！ 促銷時間：九月 內(nèi)容簡介：定制一批姚明簽名的珍藏版手機(jī)，每個營業(yè)廳每天限量 20臺發(fā) 售，先來先得。 備注： 與 CDMA倡導(dǎo)綠色的品牌主張不謀而合； 建立品牌美譽(yù)度； 拉動銷售。 備注：讓消費(fèi)者親自體驗(yàn)到 CDMA增值業(yè)務(wù)帶來的樂趣； 建立品牌知名度與美譽(yù)度； 現(xiàn)場拉動銷售。 備注： 主要針對老用戶，鞏固其忠誠度； 消費(fèi)者自己說話的方式 ,更容易被信任； 讓更多的人了解了解聯(lián)通，了解 CDMA。 備注：姚明是很好的廣告資源，物盡其用； 以姚明的明星效應(yīng)吸引消費(fèi)者對 CDMA炫機(jī)的關(guān)注度。 備注：開拓新的營銷渠道，拉動銷售； 與世界品牌聯(lián)合，提升品牌形象； 43. 炫機(jī)推廣策略 主題：買聯(lián)通 CDMA手機(jī)，得生日手機(jī)號！ 促銷時間：全年 內(nèi)容簡介：消費(fèi)者凡購買 CDMA炫機(jī)，均可選取生日做為自己的手 機(jī)號碼 （如此號已沒，則無可奈何）如 13319810225， 也可選取親友的生日號碼送人。 例如一部小靈通折價 300，消費(fèi)者只需再交 1200元，即可換購 一部價值 1500元的 CDMA炫機(jī)?，F(xiàn)階段可以采取創(chuàng)新、實(shí)效的的推廣形式。 – 積累和總結(jié)推廣經(jīng)驗(yàn)，二期渠道建設(shè)以珠海、汕頭、東莞、佛山、中山為推廣區(qū)域。軟新聞系列主題： ?國家項(xiàng)目系列報道：長江三峽工程、嫦娥奔月工程、夏商周斷代工程、中俄安慶線、軍隊(duì)信息化建設(shè)等 ?圍繞中國聯(lián)通的系列文章：網(wǎng)絡(luò)先進(jìn)技術(shù)、獨(dú)特功能、創(chuàng)新的款式等 ?圍繞姚明的話題： NBA風(fēng)云、國家隊(duì)的征程等 41. 聯(lián)通新時空的推廣建議 請不要忘記 …… —— 聯(lián)通新時空的 VI系統(tǒng)和執(zhí)行！ 42. 營銷體系的比較 聯(lián)通模式 移動模式 中國移動 用戶 代理 分銷 零售 零售 分銷 代理 手機(jī)廠商 GSM網(wǎng)卡 GSM手
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