某基金品牌傳播和產(chǎn)品發(fā)行營銷策略方案-wenkub
2023-02-27 13:26:53 本頁面
【正文】 人用戶 鎖定高端客戶精準(zhǔn)的 DM推廣長期的持續(xù)營銷好業(yè)績? 募集規(guī)模? 開戶數(shù)好結(jié)構(gòu)? 高價值客戶的比例? 交叉認(rèn)購的比例好 ROI投入產(chǎn)出比高代銷渠道整合營銷的解決方案導(dǎo)圖目標(biāo)：產(chǎn)生全面拉力整合傳播：精良的網(wǎng)點(diǎn)廣告策劃目標(biāo)：產(chǎn)生精確推力VIP客戶的 DM廣告和活動推廣目標(biāo)：區(qū)域營銷力區(qū)域傳播：形成區(qū)域的宣傳強(qiáng)度客戶經(jīng)理目標(biāo)：形成核心推力高壓在上：行政營銷攻心在下：親情營銷利誘在前：銷售龍虎榜持續(xù)推進(jìn)：銷售技巧培訓(xùn)和 銷售顧問支持老客戶升級交叉銷售的解決方案導(dǎo)圖高忠誠度和高滿意度客戶的口牌營銷帶來的新增量的客戶真誠感謝，親切告之，用心說服 — 精彩 DM廣告三重奏投資人俱樂部和積分活動新聞運(yùn)作支持信誠人壽客戶渠道外新增高端客戶解決方案導(dǎo)圖策劃優(yōu)良的直郵廣告持續(xù)推進(jìn)的復(fù)式宣傳設(shè)置科學(xué)的激勵手段網(wǎng)上交易企業(yè)客戶 80%TM跟蹤營銷區(qū)域選擇精準(zhǔn)的高端客戶數(shù)據(jù)庫直復(fù)營銷數(shù)據(jù)庫 準(zhǔn)購買客戶客戶? 升級銷售? 交叉銷售? 持續(xù)銷售金融客戶社區(qū)模型營銷管理渠道合作解決方案實(shí)用實(shí)用 簡明簡明渠道合作原則：1. 自上而下 —— 行政資源2. 自動自發(fā) —— 網(wǎng)點(diǎn)動力3. 幫助渠道成功 —— 標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、系統(tǒng)化支持渠道合作關(guān)鍵詞培訓(xùn)廣告 促銷銀行系統(tǒng)內(nèi)廣告合作方案銀行網(wǎng)站廣告： 發(fā)行期間，在銀行網(wǎng)站首頁和基金產(chǎn)品首頁出現(xiàn)拉頁廣告，并在首現(xiàn)出現(xiàn)動態(tài)鏈接；銀行內(nèi)刊理財廣告： 配合本基金發(fā)行的各期主題，進(jìn)行廣告支持，每次一個版面的廣告和一個版面的新聞 (預(yù)計四個版廣告和四個版新聞 )；銀行 VIP卡對帳單廣告 :計劃在 T7日能夠郵寄出；客服熱線廣告 :在銀行服務(wù)熱線前加 3秒鐘的本基金的廣告；每日基金銷售動態(tài) :由信誠基金營銷組每天更新，銀行安排及時發(fā)布 .銀行系統(tǒng)培訓(xùn)方案網(wǎng)站培訓(xùn)： 在銀行網(wǎng)站上設(shè)置自動播放的培訓(xùn)教材，并進(jìn)行有獎問答； 專題介紹： 同期在內(nèi)部?？瘜Ρ净疬M(jìn)行專題介紹； 有獎競賽 : 以各分行為單位，開展本基金營銷知識競賽活動；區(qū)域培訓(xùn)：分行營銷人員培訓(xùn)：范圍： 所有銀行的網(wǎng)點(diǎn)； 培訓(xùn)方式： 分行現(xiàn)場的會議培訓(xùn) (動員大會 +產(chǎn)品培訓(xùn) +營銷技巧培訓(xùn) )； 負(fù)責(zé)人： 各區(qū)域營銷經(jīng)理 (培訓(xùn)工作由培訓(xùn)專家組完成 )； 客服熱線人員培訓(xùn)： 參照和結(jié)合分行營銷人員培訓(xùn)進(jìn)行。高風(fēng)險承受力 —— 積極投資型“躊躇滿志的白領(lǐng)精英 ” 年輕的白 “領(lǐng)精英（單身或無子女的夫婦），風(fēng)險承受力較強(qiáng)，有能力、有意愿做長期基金投資。 中等風(fēng)險承受力 —— 穩(wěn)健投資型 “前途光明的企業(yè)骨干 ”事業(yè)有成，子女年紀(jì)還小，雖然擁有自己的住房，但積蓄需用于子女教育金和事業(yè)再投資，理財規(guī)劃必須在穩(wěn)健前提下執(zhí)行。 20230512 中銀國際基金管理有限公司 農(nóng)行 40618上投摩根貨幣 20230328 建行 23839友邦華泰盛世中國 20230307 友邦華泰基金管理有限公司 銀華基金管理有限公司 我們要強(qiáng)調(diào)的是：為 你For you信誠基金在中國making your money work hard for you信誠基金在中國讓你的錢為你拼大營銷帶來的超越性訴求站在一個新時代的背景站在一個發(fā)展的角度體現(xiàn)一種方向表明一種態(tài)度我們推廣的不僅僅只是一個 基金更是在 “銷售 ”一個 方向 —— 更優(yōu)越的生活，更充實(shí)的財富！更是在 “展現(xiàn) ”一種 態(tài)度 —— 卓越人生，財富自由之路！從風(fēng)險到穩(wěn)??！從財富貶值到財富增值 !從一個人打拼到與信誠在一起 !投資信誠證券投資基金 讓專家為你打理財富讓你實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健收益讓你和中國一起富起來識別系統(tǒng)的核心 —— 產(chǎn)品名字發(fā)行形勢依然嚴(yán)峻傳統(tǒng)廣告需要突破今年以來各類基金發(fā)行情況華富競爭力優(yōu)選 20230104?當(dāng)前眾多企業(yè)過多強(qiáng)調(diào)共同要素，理念雷同，形象模糊。?目前，沒有任何公司已建立了壓倒性優(yōu)勢，在產(chǎn)品競爭、渠道競爭上，可能已經(jīng)分出三六九等到，但在品牌競爭上，大家還處在同一條起跑線。 8成以上的基金企業(yè)并不注重（清楚）品牌樹立與推廣，缺乏基本概念。上海。月。?當(dāng)前市場中得到認(rèn)可的部分基金企業(yè)，如博時、南方、嘉實(shí)等，其品牌是伴隨著產(chǎn)品自然成長的。?由于合資基金公司大多數(shù)是在 2023年前后進(jìn)入中國的，在股市的重挫的大環(huán)境下，亦無法實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀業(yè)績，品牌建設(shè)由于受業(yè)績影響，停滯不前。行業(yè)品牌文化特性解析回到信誠基金值得信賴智慧成功親切可行性論證專家投資者期望競爭者研究信誠品牌承諾品牌愿景消費(fèi)者期望 清晰認(rèn)知品牌承諾品牌承諾廣告語核心讓每一個 家庭快樂魔力活起來的地方魔力實(shí)現(xiàn)個人的最佳狀態(tài)Just do it賦予力量Think different讓每個人都能擁有個人計算的力量自由品牌承諾舉例?以優(yōu)異的基金業(yè)績和以客戶為中心的承諾為基礎(chǔ)，建立鮮明、關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的投資品牌。 華富基金管理有限公司 交行 7,618景順長城鼎益 20230120 景順長城基金管理公司
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