某基金品牌傳播和產(chǎn)品發(fā)行營銷策略方案-文庫吧在線文庫
【正文】 +30 活動二活動主題 信誠人壽老客戶搶購有禮活動目的 推動人壽老客戶快速下單執(zhí)行方案 信誠基金和信誠人壽合作執(zhí)行內(nèi)容 通過 DM郵寄邀請通過網(wǎng)絡(luò)開單預(yù)購進(jìn)行現(xiàn)場的預(yù)約認(rèn)購活動目錄目錄 三、企業(yè)分析、產(chǎn)品分析、渠道分析 五、廣告創(chuàng)作策略和方案 六、渠道合作策略和實(shí)施方案 (簡 ) 八、媒介宣傳策略和實(shí)施方案 (簡 ) 九、方案補(bǔ)充說明及項(xiàng)目商務(wù)合作簡介 一、當(dāng)前基金營銷的整體特征及案例借鑒與思考 七、公關(guān)和促銷活動方案 (簡 ) 四、整合營銷核心策略 二、發(fā)行期理財環(huán)境及投資者分析整合傳播解決方案務(wù)實(shí)務(wù)實(shí) 卓越卓越目標(biāo)客戶和網(wǎng)點(diǎn)分布決定宣傳策略專業(yè)投資者高收入家庭銀行職員專業(yè)媒體內(nèi)部廣告網(wǎng)點(diǎn)廣告DM直郵廣告 大眾傳播傳統(tǒng)媒體整合傳播方案見附件方案補(bǔ)充部分方案補(bǔ)充部分成功方案設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)執(zhí)行能力執(zhí)行能力執(zhí)執(zhí)行行成成本本統(tǒng)統(tǒng)籌籌管管理理基金發(fā)行過程中對成功的關(guān)鍵影響因素信誠基金組織資源保障體系營銷管理組區(qū)域銷售隊(duì)伍專家培訓(xùn)和產(chǎn)品推廣組后勤保障組辦公室（信息流轉(zhuǎn)中心）組織資源保障體系項(xiàng)目進(jìn)程管理顧問平面創(chuàng)作組媒介創(chuàng)作和投放組營銷方案和活動策劃組培訓(xùn)顧問全面合作的組織資源保障方案銀行組織資源保障體系營銷管理組區(qū)域銷售督導(dǎo)辦公室 (信息流轉(zhuǎn)中心）三方聯(lián)動三方聯(lián)動 確保成功確保成功項(xiàng)目策劃、傳播、推廣、促銷費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目說明 項(xiàng)目預(yù)算 所占比例公關(guān)活動 新聞發(fā)布會、吹風(fēng)會、其他公關(guān)活動 80萬元促銷活動 各類促銷活動 50萬元廣告宣傳 廣告、新聞投放費(fèi)用 110萬元直復(fù)營銷 (DM) 60萬元資料印刷 所有宣傳廣告物料的印刷及運(yùn)輸費(fèi)用 150萬元以上合計(jì)： 約 450萬元品牌服務(wù) 品牌策略、定位、創(chuàng)意 12萬元項(xiàng)目策劃 整體策略 /各類方案 /執(zhí)行顧問服務(wù) (非現(xiàn)場 ) 12萬元項(xiàng)目創(chuàng)作 平面設(shè)計(jì) 10萬元媒介投放 投放代理費(fèi)按 3%收取物料印刷配送 服務(wù)費(fèi)按實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用的 3%收取其他服務(wù) PR執(zhí)行服務(wù)、培訓(xùn)特別服務(wù) 按具體場次計(jì)算本基金發(fā)行項(xiàng)目整體費(fèi)用預(yù)算THANKS!信誠基金品牌傳播和產(chǎn)品發(fā)行營銷策略方案? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。IPO整合營銷解決方案三管齊下廣 開 渠深 挖 井 整合營銷策略之十字真言數(shù)量與質(zhì)量并重彼岸此岸成功之橋：整合營銷 +直復(fù)營銷整合營銷直復(fù)營銷深挖井廣開渠客戶結(jié)構(gòu) 營銷模式 營銷手段 營銷特征 營銷目的行政營銷發(fā)力公關(guān)營銷蓄勢培訓(xùn)支持消化關(guān)系營銷感動個性推薦勸服購買促進(jìn)激勵渠道內(nèi)客戶信誠人壽 渠道外客戶廣大的渠道外的中高端個人用戶 鎖定高端客戶精準(zhǔn)的 DM推廣長期的持續(xù)營銷好業(yè)績? 募集規(guī)模? 開戶數(shù)好結(jié)構(gòu)? 高價值客戶的比例? 交叉認(rèn)購的比例好 ROI投入產(chǎn)出比高代銷渠道整合營銷的解決方案導(dǎo)圖目標(biāo)：產(chǎn)生全面拉力整合傳播：精良的網(wǎng)點(diǎn)廣告策劃目標(biāo)：產(chǎn)生精確推力VIP客戶的 DM廣告和活動推廣目標(biāo)：區(qū)域營銷力區(qū)域傳播：形成區(qū)域的宣傳強(qiáng)度客戶經(jīng)理目標(biāo)：形成核心推力高壓在上：行政營銷攻心在下：親情營銷利誘在前：銷售龍虎榜持續(xù)推進(jìn)：銷售技巧培訓(xùn)和 銷售顧問支持老客戶升級交叉銷售的解決方案導(dǎo)圖高忠誠度和高滿意度客戶的口牌營銷帶來的新增量的客戶真誠感謝，親切告之，用心說服 — 精彩 DM廣告三重奏投資人俱樂部和積分活動新聞運(yùn)作支持信誠人壽客戶渠道外新增高端客戶解決方案導(dǎo)圖策劃優(yōu)良的直郵廣告持續(xù)推進(jìn)的復(fù)式宣傳設(shè)置科學(xué)的激勵手段網(wǎng)上交易企業(yè)客戶 80%TM跟蹤營銷區(qū)域選擇精準(zhǔn)的高端客戶數(shù)據(jù)庫直復(fù)營銷數(shù)據(jù)庫 準(zhǔn)購買客戶客戶? 升級銷售? 交叉銷售? 持續(xù)銷售金融客戶社區(qū)模型營銷管理渠道合作解決方案實(shí)用實(shí)用 簡明簡明渠道合作原則：1. 自上而下 —— 行政資源2. 自動自發(fā) —— 網(wǎng)點(diǎn)動力3. 幫助渠道成功 —— 標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、系統(tǒng)化支持渠道合作關(guān)鍵詞培訓(xùn)廣告 促銷銀行系統(tǒng)內(nèi)廣告合作方案銀行網(wǎng)站廣告： 發(fā)行期間，在銀行網(wǎng)站首頁和基金產(chǎn)品首頁出現(xiàn)拉頁廣告，并在首現(xiàn)出現(xiàn)動態(tài)鏈接；銀行內(nèi)刊理財廣告： 配合本基金發(fā)行的各期主題，進(jìn)行廣告支持，每次一個版面的廣告和一個版面的新聞 (預(yù)計(jì)四個版廣告和四個版新聞 )；銀行 VIP卡對帳單廣告 :計(jì)劃在 T7日能夠郵寄出；客服熱線廣告 :在銀行服務(wù)熱線前加 3秒鐘的本基金的廣告；每日基金銷售動態(tài) :由信誠基金營銷組每天更新，銀行安排及時發(fā)布 .銀行系統(tǒng)培訓(xùn)方案網(wǎng)站培訓(xùn)： 在銀行網(wǎng)站上設(shè)置自動播放的培訓(xùn)教材，并進(jìn)行有獎問答； 專題介紹： 同期在內(nèi)部?？瘜Ρ净疬M(jìn)行專題介紹； 有獎競賽 : 以各分行為單位，開展本基金營銷知識競賽活動；區(qū)域培訓(xùn)：分行營銷人
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